Youth Business Hong Kong 創業 Do’s & Don’ts Youth Business Hong Kong January 6, 2005 When I was Young…school, career, wasted lots of precious time and energy. That’s why I am still not very successful. I have my own definition of what is success in an Entrepreneurial career. 有得有失，相信失敗乃成功之母：失敗的經驗可能對各位有志創業的朋友更有幫助，不要重蹈覆切

創業歷程 分享經驗：創業十周年，同各位一起回顧過去展望未來 有得有失，有血有淚，但相信失敗乃成功之母：失敗的經驗可能對各位有志創業的朋友更有幫助，不要學我及不要重蹈覆切 2005 Kemeleon China Ltd Momitsu Technology Inc 2004 Chairman Group Ltd 2002 Corporate Channels Consultants Inc / IGTV 2001 System Link Technology C-Lon / China Hub 2000 Q9 Technology 1999 Transpacific @Venture Corporation 1997 Viagold Capital 1996 Philotech, Bonluck

經驗分享 為何要創業？ 創業與創新 創業過程和目標 創業策略 創業槓杆 創業機會 減低創業風險 減低執行風險 創業個案 吾不食差來之食極強自專心 = 推動力 做人及做生意原則 ： 想別人點對我，我便點對人 (considerate, customer oriented)發覺做 sales 一般比較識做人一D 自我教育比正規教育更重要

經驗分享—為甚麼要創業？ 個人的推動力：追求財務及個人自由… （個人主觀因素） 個人的推動力：追求財務及個人自由… （個人主觀因素） 大環境大趨勢：全球一體化及網絡化及轉型到知識經濟，促使競爭加劇，企業不斷外判工作到低成本地區，令部份人仕失去獲得工作的競爭能力，在職人仕也不應期待能獲大企業終生僱用（客觀因素） 最重要的原因：創業計劃成功的機會很高 （主觀加客觀判斷>>創業過程>>客觀事實） 你們的原因及推動力是甚麼？創業對你重要嗎？港人創業意欲偏低：很多傳統行業已被大財團壟斷，創業門檻過高 要與時並進，知識經濟的來臨、不勞而獲的經濟泡沫時代結束、對某些人是好事，某些人是極壞的事 (不願意接受現實和改變的人) 成功與否靠自已：信心、信用、能力、努力、助力 (屋企有錢別論)

創業者為顧客提供新的或與眾不同的產品、服務或經驗，令顧客願意付出超過創業者的經營成本之代價，作重複購買。 創業與創新 創業者為顧客提供新的或與眾不同的產品、服務或經驗，令顧客願意付出超過創業者的經營成本之代價，作重複購買。 理論上，當創新的時機存在及成熟時，創業的風險很低，成功機會非常高。 實際 ： 失敗例子比成功例子多，失敗後果及壓力可以非常嚴重，因為大部份的沒有創新的原素 風險管理很重要！

創業過程 尋覓機會 選定目標 深入研究 業務願景 修訂願景 創業計劃 執行計劃 創業過程：要全盤考慮，細心分析，客觀求証 自已以前創業只憑一腔熱誠，有勇無謀無計劃 修訂願景 創業計劃 執行計劃

創業目標 受僱人仕 創業者 自僱人仕 投資者 目標：創業及/或投資所得 > 一生支出 = 創業成功

創業經驗 – Don’ts 急於求成，罔顧客觀因素，浪費時間和資源 投資自已完全沒有貢獻，及/或不了解的企業 不謹慎選擇可靠和有貢獻的創業伙伴 沒有全面嚴謹考慮創業計劃的可行性和風險 沒有考慮執行風險：可整合足夠及適當的資源讓創業計劃成功推出市場嗎？ 結論：應三思而後行，居安思危 失敗乃成功之母？

創業經驗 – Do’s 制定個人創業策略，自我教育，自我增值 (思考方法、溝通及表達能力) 發展有助個人創業計劃的相關知識、技能及人脈網絡 發展國際合作伙伴及大中華的網絡資源 發掘有前景及時機成熟的創業機會 利用知識產權，創新商業模式，有市場渠道資源的合作伙伴，減低執行風險 借助資本市場、大企業的資源 自我教育：很多成功名人的例子 建立人脈關係及你的信用資產 借力 - 大公司 資本市場 （不需借錢）

找有市場渠道，資源及/或有融資能力的公司領導合作或協助創業 若必須承擔重大的投資風險，必須三思而後行 創業策略 以低成本及不犯本創業 與完全可信任的人分擔創業風險 兼職創業或找一個容許或鼓勵你創業的僱主 找有市場渠道，資源及/或有融資能力的公司領導合作或協助創業 若必須承擔重大的投資風險，必須三思而後行 為了減低風險，必須作審慎及周全考慮，增加成功機會。 因為創業所需的時間和資金，往往超過我們所想所願的

與擁有以上資源的關鍵人物，建立互信互惠的合作關係 創業槓杆 對文化、市場、行業有深入認識或獨特見解 利用融資市場及群眾力量 利用知識產權 利用零售商、供應商及客戶的關係 與擁有以上資源的關鍵人物，建立互信互惠的合作關係 個人的力量資源和資金是非常有限的，必須利用創業槓杆，成功機會才能提高

創業機會 立志、求知、觀察、調查、研究、求証 學做事、學做人，廣結善緣、助人助已 積極做好目前的工作，建立個人信譽 積極發展工作上的興趣及天份，特別是新的事物 創業機會，必須由你本人創造開拓 機會由你創造，成敗得失，全由你責任和承擔 創業是自助餐，沒有殘廢餐

減低創業風險 你是否有一個創新，可行及可持續發展的創業計劃及商業模式？ 你是否有樂意協助或支持你創業的人？ 你的創業計劃是否得到關鍵人物的信任和支持？ 你是否能運用你的創業槓杆，掌握足夠的資源執行及完成你的創業計劃？ 朋友不一定需要結識很多，識幾位關鍵性和真心幫你和真正幫到你的朋友便足夠

減低執行風險 創業成功的關鍵是創業者在執行過程中，是否能夠在創業者掌握的有限時間、金錢和資源下，產生銷售和利潤。不能低估執行所需的時間、資源、促銷成本及難度： 每日銷售現金收入 > 促銷成本 +產品及服務成本 +營運成本 要預備有足夠資源和時間作長期創業儲備

與擁有創新知識產權及可持續發展商業模式的企業合作，開發大中華市場，再擴展到其他地區 我的創業願景 與擁有創新知識產權及可持續發展商業模式的企業合作，開發大中華市場，再擴展到其他地區

背景 2006 –推出 Face Maker 及 IMPersona 2005 – Kemeleon China Limited 成立 2003 – 推出人物動畫網上服務 2002 – 與日本的 OKI Japan 開發手機上的技術 1996 – 最先以 Famous3D 品牌的動畫技術，應用於電影及游戲制作的技術為基礎，規劃出 Kemeleon 在手機及網上提供的服務

Kemeleon服務模式 一段文字信息從網站或手機發出。 Kemeleon的侍服器將文字信息轉變成一段由動畫人物說出該段文字信息的視像. 動畫視像信息傳送到接收者的手機或電子郵箱. Text-To-Video 侍服器 Character Background Hi. What time does the hilarity begin tonight? C U L8R Message ： 網站 或 – Send SMS – To: 19932237 Message: 0400123456 Hi. What time does the hilarity begin tonight? C U L8R 手機 動畫人物 TTS 侍服器

發放信息 (用戶端) 用戶選擇: 接收者: 服務 動畫人物 背景 文字信息 輸出: 格式: Kemeleon Message Received 背景 文字信息 Hi Big Boy. Want to meet me after work for a drink? ;) Hi Big Boy. Want to meet me after work for a drink? ;) 輸出: MMS PC (via URL) i-mode Email 格式: MP4 3GP WMV AVI GIF/AMR 將文字信息轉成: <happy> Hi Big Boy. Want to meet for a <drink on>drink<drink off> after work? <wink> ;) 自動將輸出格式設定成接手者手機可使用的格式 如以SMS發出，可使用一個預設的動畫人物發送. 如透過網站發出，可使用自選的的動畫人物發送.

動畫人物演示

動畫人物演示

商業模式：借助別人的力量開拓市場 網絡游戲 企業客戶 Kemeleon 網絡服務 電訊公司

結論 別人的創業經驗只能作參考，各位必須積極及負責地做好目前的每一項工作，自我增值，自我教育；當你尋找到一個真正的創業良機時，你需要有足夠的裝備和儲備，才能夠掌握到機會的來臨，而不會錯失機會。

多謝各位， 祝新年進步， 事業成功 !