TIP公司介绍 2016年12月

TIP是泛欧区域的行业领导 欧洲北部 PNO 13k TIP 5k Krone Fleet PEMA 4k Euroleasing 2K 承租数量总计 ~39k 荷兰和比利时 TIP 10k Cargobull3 4k ATL 3k THT 承租数量总计 ~31k 德国和奥地利2 HNA SeaCo 12k TIP 13k Cargobull3 10k Euroleasing PEMA 8K 承租数量总计 ~81k 英国和爱尔兰 TIP 13k Ryder 8k Cartwright 6k Dawsons 4k 承租数量总计 ~47k 欧洲东部 PEMA 2k TIP 1k Euroleasing <1k 承租数量总计 ~6k 地中海地区 Artegy (BNP) 9k TIP 8k Fraikin 6k Cargobull3 5k Petit Forestier 3k 承租数量总计 ~50K 泛欧4 员工人数 1,352 收入 €371m 拖车数量 ~50k 拖车净值 €512m TIP 行业地位 (在泛欧区域,)领导者 来源: TIP management estimate 包括可脱卸车箱和其他拖车种类 Schmitz Cargobull 公司原先是拖车制造商，拖车租赁是和 Cargobull Finance合作业务，该公司是与 De Lage Landen公司的合资企业 4.为2015年12月信息, 收入不包括 重新付费的部分 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 2

管理团队 拥有广泛的知识，专业化的管理经验以及良好的行业关系 Bob Fast 总裁兼首席执行官 12年TIP, 31 年GE 工作经验 Tom Zhuo 副首席执行官 2年TIP,14年HNA工作经验/TIP Malachy Mc Enroe 首席财务官 15年TIP,16年GE工作经验 Paul Beadle 首席运营官 29年TIP,20年GE工作经验 Rogier Laan 荷兰与比利时地区区域经理 26年TIP, 20年GE工作经验 Didier Felice 地中海地区区域经理 8年TIP,10年GE工作经验 Arjen Kraaij 业务拓展和设备融资总经理 18年TIP,16年GE工作经验 Philippe Lapeyre 首席风控官 5年TIP,22GE工作经验 Christian Petersen 欧洲北部区域经理 7年TIP, 5年GE工作经验 Mike Furnival 英国与爱尔兰拖车区域经理 20年TIP, 13年GE工作经验 David Coupar 再销售业务总经理 21年TIP, 19年GE工作经验 Hiske Damhuis 人力资源总监 9年TIP,7年GE工作经验 Oliver Bange 欧洲中部与东部区域经理 6年TIP, 12年GE工作经验 Mark Crossland 英国罐车区域经理 19年TIP,17年GE工作经验 Willen Duijf 市场业务总经理 7年TIP,12年GE工作经验 Jan Ihlau 法务部门总监 12年TIP,10年GE工作经验 Supriti Singh 首席信息官 10年TIP,13年GE工作经验 Mathijs Slangen 客户战略与策略总监 2年TIP工作经验 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 3

资产概况（截至2016年六月底）1 资产种类 简介 平均持有量 承租率 平均承租量 平均待租量 ‘D’状态数量 2 持有待售量3 侧帘车 (便于侧面装卸货物） 用于承载危险性低的普通固体货物 21,269 84% 17,805 3,464 347 594 可脱卸车箱 适用于联运式运输，形式有货车车厢,侧帘车, 冷冻车以及罐车 7,427 93% 6,890 537 13 31 冷藏集装箱 适用于承载对温度要求高的货物，例如食品，电子物品以及鲜花 6,811 79% 5,376 1,435 158 210 机架 上面可以放侧帘车或者可推卸车厢来进 行运输 6,541 87% 5,663 878 37 18 厢型车 适用于承载危险性高的、安全要求严格的货物，也可适用于运输包裹 5,661 82% 4,655 1,006 165 205 罐车 适用于承载液体，粉状物以及废物的回收 2,345 2,034 311 12 废物承罐车 适用于下水道废水以及垃圾的清理与移除 277 83% 231 46 1 拖车头 适用于客户有自己的拖车车厢时 89 74 15 - 总计/平均 50,420 85% 42,728 7,692 739 1,071 Curtain-sider Swapbody Reefer Chassis Van Tanker Waste Tanker 4 Tractor 不包括 Grayrentals 待租车辆中的可被销售的数量 已转移到库存的并计划在未来12月内销售出的待售车辆 拖车头包括 Trailer – Bulker类型

产品分类 租赁 我们有约50k辆拖车可以用来进行长短期租赁。 租赁产品 长期租赁(Leasing): 短期租赁 (Rental): 车损免责 (FleetProtect): TIP提供各类长租服务，包括灵活的融资方案和售后回租。 TIP提供的最长12个月的短租服务。该项目的拖车来源于现有的待租车辆，以此短租可以提高拖车整体的承租率。 该项目是涵盖租赁和维护的全包合同。 TIP为客户量身定做成本控制方案，以此来降低客户使用拖车时的由于故障，偷窃，轮胎磨损，或任何损失所产生的费用。 智能服务 我们提供广泛的拖车维护方案，以此来帮助客户提高车辆性能，降低成本，以此提高他们的运营效率。 服务产品 拖车维护 (FleetCare): 拖车管理 (FleetManage) 1 : 拖车咨询 (FleetAdvice) 1 : TIP提供拖车维护和管理服务，范围从最基本的零散服务(Paygo)到完整维护合同方案。 TIP提供拖车监控，追踪和数据分析来提高拖车使用效率以控制成本。 TIP提供拖车管理的优化方案，并给予给客户明确的执行计划来提高工作效率。 二手资产服务 Used assets 我们提供多种多样的品质上乘的二手设备，货源不仅来自TIP自有资产也来自欧洲各地的第三方合作伙伴。我们的再营销团队密切关注二手设备的国际市场讯息，致力于提供最新型号的高规格产品以及最全面的服务内容。 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 5 由于目前对于TIP的总运营影响不大，后面的演讲中不再进一步讨论

2015 - 2017 宏观经济概况1 1 实际GDP 增速, % 失业率, % 欧元区 荷兰 德国 西班牙 法国 英国 1. 来源： OECD Economic Outlook No. 97 (Edition 2015/1) PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 6

Profit and Loss statement 2015 KPIs 14 15 日均车辆出租价格 (欧元） 16.2 17.5 平均出租量 (‘000) 36.6 38.3 平均出租率 (%) 82% 84% 与2014年相比，收入的增加主要由于收购与新资产的增长 请参照TIP2014年财务报告 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 7

风控管理 Board Presentation Oct DR meeting V1 部门介绍 42名专业人员分布在欧洲10个国家支撑了相比于2014年18%的增长 目前管理分布在16个不同的国家的约 4,000 位客户以及 46,000 欧元资产 简化与监控定价系统以保证获取利润率的同时加速增长 部门职责 评估客户和供应商的偿付能力风险 积极管理（债务）收付和诉讼的程序 监督TIP有正确的拖车种类组合 确保拖车有正确的残值 最大化盈利能力 & 设备利用率 Board Presentation Oct DR meeting V1 2015 年度表现 批准了约 €462 的信用请求 确保了€390 应收账款的支付 调配并翻新了近 600辆拖车 分析并更新了拖车的残值 履行了资产支出定价在地区管理中的责任 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 8

信用管理 Board Presentation Oct DR meeting V1 TIP 客户基于KMV模型的评估 December 2015 信用&组合 Credit & portfolio quality 穆迪评估机构用KMV1 和 EDF2 来评估用户的信用级别 94%的TIP客户有 KMV B+ 以上的评级 与Sungard 公司合作，使用以客户付款行为方式来进行风险分级的分析方法 TIP对每一个要求承租新拖车的客户都进行现金流的检查，并需要得到区域风险经理，首席风控官或首席执行官的认可 2 延期支付比例 平均值 December YTD 2015 信用组合的整体表现 Portfolio Performance 对每一个区域组合每年至少要进行一次全面分析并评级 对严重延期支付的账户每周进行检查 相对于行业平均1.5% 的坏账，TIP的坏账仅为收入的0.3% 监控个层级信用批复的表现并同时提升资产与客户组合的最大化投资回报率 Board Presentation Oct DR meeting V1 1 不包括资产再销售收入 包括1.6%的无评级客户 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 9

Prevention Prize 2015 of the 合规 Prevention Prize 2015 of the Trade Association 分公司审计百分之百完成 不存在环境污染问题 培训单位（监管）率达 10起可报告事故 超过 3,000 处（安全隐患）报告在Gensuite上，其中97%已被妥善处理 小工作站工作检查报告，高于96% 的平均分 德国职业保险（German Occupational Insurance） –伤害预防奖 （Injury Prevention Award） 英国安全委员会 - 国际安全奖 所有分公司出席每月安全会议 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 10

慈善活动 尼泊尔捐款 在2015年4月25日，约7.8级地震袭击了位于尼泊尔加首都德满都附近地区 TIP与荷兰的“合作援助组织” (CAO)合作，组织荷兰总部的员工进行爱心捐赠，并凑得善款约3,000欧元 英国分公司 – 慈善骑行 2015年5月 从曼彻斯特 爱尔兰的戈尔韦 44 名参与者， 为期3天，总长约320公里 共募集5万欧元并全书捐赠给国家慈善癌症研究机构 PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL 11

谢谢