和谐促发展，创新盈未来 华为公司  祁峰

世界是平的，带宽像海洋 Fast Increase of Video and Mobile Data Traffic Incumbents’ Broadband Plan 47% of network traffic increase per year Unit: PB/M Country Program Duration Speeds Coverage Australia 2009-2017 100 Mbps 90% France 2009-2012 ~33% Germany 2009-2014 50 Mbps 75% Korea 1 Gbps 100% Malaysia 2007-2017 10 Mbps+ 38% New Zealand 2009-2019 Singapore 2009-2015 UK 24-100 Mbps Source Huawei MI Source: CSMG analysis Video and P2P are major drives of metro and backbone expansion. MBB traffic goes up to 500 times in next 5 years, mobile operator start built their own bearer network 20M~100M ultra broadband era is coming in next 3 years. Page 2

Internet Free，电信运营剪刀叉 Voice Era Broadband Era Ultra Broadband Era Curve A: ARPU Curve C: Cost Curve B: Bandwidth Worse Margin How to keep the technology in line with bandwidth increase? How to restrain the cost? How to generate new revenue? Good Margin Sustainable Margin Post-Moore’s Growing B A C SMS Voice Leased line MBB Internet IPTV Long tail applications Value per Bit HDTV Killer Applications Long Tail Applications Page 3

“金管道”创造电信网络价值 … Multi-Pipes Era Big Pipe Era Golden Pipe Era Golden ( Before 2006 ) ( 2007 – 2009 ) ( After 2010 ) Golden Pipe … TDM/ATM/IP In one big pipe SDH ATM IP FR DDN So many pipes… But still a pipe… Not only a pipe! Improve ARPU Ultra Broadband Lower Cost Diff. pipes for diff. services High CapEx and OpEx Limited bandwidth One pipe for all services Broaden pipe, No Value added Page 4

聚焦客户，打造可持续发展和价值创造的“金网络” 与中国移动、电信、联通在40G/100G、OTN、ASON、节能减排方面全面深入合作 与Telefefonica合作，部署了全球第一个 40G 网络 与 Swisscom 合作，部署从接入，到城域核心，再到国家干线的端到端的OTN网络 与Vodafone 合作，完成全球第一个商用的IP Radio部署 与Oi合作，将传统的骨干网ASON, 演变成光、电融合的OTN ASON Page 5

放眼全球，汇集五湖四海专家引领技术创新 欧洲－微波的创新与研发中心 中国－平台与产业化中心 美国达拉斯 北美－光的创新与研发中心 中国成都 意大利米兰 印度－软件与低成本中心 中国深圳 美国硅谷 印度班加罗尔 集成全球资源优势，形成北美、欧洲、中国、印度四大能力和创新中心，拥有10余名在传送领域享有盛誉的科学家和3000名专业技术人员。 Page 6

立足标准，联合产业链共筑和谐共生环境 40G/100G OTN ASON/WSON 向标准组织提交40余篇ASON技术 标准文稿 IETF 提交了WSON的框架和需求草案 2008年12月，IETF第73会议正式接纳华为提出的 WSON RWA标准框架，华为主导3篇WSON标准草案，并在70％的标准草案中发挥重要作用 担任G.709,G.7042,G.8201,G.697, G.973等与40G/100G相关标准 Editor职位 累计提交49篇ITU-T文稿，成为40G 标准最重要推动者 40余篇100G提案被标准组织接纳， 华为112Gbps OTU4提案，成为最终 行业标准 在ITU-T，主导的OTN 标准演进 ，解决了 Ethernet业务的承载问题 G.709接纳华为提出ODU0、ODU2e、 ODU3e2、OTU4等建议 接纳了华为提出的ODU HO/LO，基于 TTT＋GMP映射GE到ODU0，2路ODU0 到ODU1的映射规程等提案 Page 7