----------第一小组市场营销企划 SIGMA（西格玛）概念服饰工作室 ----------第一小组市场营销企划

企划分录 品牌创立 公司理念 企业文化 市场定位 产品特色 产品系列 营销策略 企业SWOT分析 市场调查问卷 市场细分

品牌创立 LOGO∑ 标签 sigma SIGMA（西格玛）是希腊文中第18个数学字母“∑”的音译，代表『总合、加总』的意思，简洁有力的表达出总和九个人力量的全新、服饰品牌SIGMA。意味著这个品牌强调「合」--把9个人的才华能力与营销梦想总合起来，一起创造我们品牌的未来！

公司理念 公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。致力于通过提供平价、优质的校园时尚休闲服饰，以引领热爱时尚热爱分享的学生的穿衣文化和生活方式，并通过个性、独特的设计成为消费者首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。 以独特的时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！ 以中低端的价位，优质的产品回馈给追求个性、挥洒青春的学生消费群！ 秉持“领先一步，领跑一路”的信念，打造出时尚学生服饰第一品牌！ 我们销售的是概念，是文化，是品牌！

企业文化 企业文化：重视客户、重视价值、重视进步。 企业精神：忠诚、团结、务实、高效、用100分的效率和120分的热情致力于校园服饰的完美打造 经营理念：打造“一个年轻活力的领军品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大学生消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚、个性 产品定位：校园男女时尚休闲服饰 品牌目标：成为校园裁缝，为学生消费者提供新时尚的生活体验。 始终坚持专业化 人性化 数字化的服务理念

市场定位 目标消费者是14~24岁活力和时尚的校园学生消费人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领军品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大学生消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

产品特色 SIGMA概念休闲服饰在拥有市场上普遍的男女时尚休闲服饰销售的基础上，也致力于校园休闲服饰的定制设计与推广，让学生消费群在享受服装购物的同时，收获定制服饰的喜悦； 在提供独特的服饰概念设计的同时，我们会将产品的质量与提供的售前、售后服务放在并列第一位！

产品系列 校园男女服饰 时尚都市休闲男女服饰 商务概念男女服饰 运动休闲男女服饰

营销策略 战略：线上销售+线下专卖 线上：将线下专卖店运营情况，作为宣传资料在网络上进行宣传策划，提高目标顾客对企业的信任度和认可度；同时在部分知名商业网站上对品牌进行有计划的营销策划包装活动 线下：在全国几个典型中型城市开设实体工作室（专卖店），专门负责一线销售工作；通过对目标顾客进行细分，侧面考察专卖店来了解企业：采取线上招商加盟的方式和经销商合作开设专卖店，利用经销商的销售渠道快速地打开市场，降低扩展成本

SWOT分析 优势：企业完善的监管部门，出色的设计体系和一套完整的企业内部ERP系统，完全具备可以独立设计，生产出优秀的产品。 劣势：作为新生的概念服饰品牌，SIGMA还缺乏一定的知名度和顾客忠诚度；服饰产品的附加值普遍偏低，核心竞争力较弱。 机会：抓住网络营销的新市场，拓展市场，打造自主品牌。 威胁：传统市场已存在大量休闲服饰品牌（以纯、美特斯邦威、森马、真维斯、唐狮等），占有相当一部分的市场份额且竞争激烈。新生品牌想要进入市场面临很强的竞争和压力 综上所述：企业想要寻求发展，在打开传统市场一般营销的同时，兼顾互联网进军网络市场，利用电子商务迅速发展的契机打造企业自主品牌，提高核心竞争力

调查问卷 您的性别 男 女 年龄-----岁 家庭所在地 城镇 乡村 1 您对校园服饰的哪一方面比较看重? 为了深入了解14~24岁在校青少年对校园服饰的态度，以期更好地为我公司服务提供方向。本调查问卷实行不记名填写，我们不会向任何第三方组织或个人提供您的任何信息，请放心填写。下列各题请您根据实际情况选择一个最佳答案。 您的性别 男 女 年龄-----岁 家庭所在地 城镇 乡村 1 您对校园服饰的哪一方面比较看重? A价格 B款式 C质量 D其他------ 2您希望学生校园服饰最好将价格集中在哪个价格段？ A50~100 B100~200 C200~300 D300以上 3 您认为校园服饰中出现哪类图案最合适？ A卡通图案 B字母 C LOMO图案 D其他----- 4 您最青睐下列哪种风格？ A学院风 B时尚都市风 C运动风 D其他------ 5 您对概念服饰工作室有多少了解？ A了解 B一般了解 C不了解 D其他---- 6 您认为概念服饰工作室分布在哪里最合适？ A校园周边 B市中心繁华地段 C其他---- 7 您是否期待身边出现概念服饰工作室? A非常期待 B一般期待 C没兴趣 D其他------ 8 您认为校园服饰系列应该？ A种类越丰富越好 B不求多，但要经典 C无所谓 D其他---- 9 您最青睐的服装色调是？ A明亮色调（鲜艳） B暗色调 C其他---- 10 您通常在哪类场所购买服饰？ A商场专柜 B专卖店 C服饰店 D市场 E其他------ 11 您认为概念服饰最重要的是 A品牌 B服饰特色鲜明 C标新立异 D其他---- 12 您对服饰的认知为 A不只是衣服，也是身份的象征 B是个人喜好和品位的体现 C就是服装，无所谓好坏 D其他---------------- 13 您所偏好的服装品牌 A LV Dior Gucci等 B Me&City Etam等 C美特斯邦威 以纯等 D无所谓品牌，喜欢就好 14 如果可以，您是否希望亲自参与服装设计？ A非常希望 B一般希望，视价格而定 C无所谓 15 您对概念服饰改进的方面集中在？ A服装款式 B服装做工 C品牌打造 D其他------- 感谢您参与本次问卷调查活动，祝您生活愉快！

市场细分 消费心理 （性格） 14~18岁 男 消费心理 （性格） 18~24岁 性别 消费心理 14~18岁 （性格） 女 消费心理 时尚型 实用型 质量型 经济型 消费心理 （性格） 14~18岁 时尚型 实用型 质量型 经济型 男 消费心理 （性格） 18~24岁 性别 时尚型 实用型 质量型 经济型 消费心理 （性格） 14~18岁 女 时尚型 实用型 质量型 经济型 消费心理 （性格） 18~24岁

原材料供应------SIGMA概念工作室------目标顾客 分销渠道 原材料供应------SIGMA概念工作室------目标顾客 ①明确渠道目标 旨在建立一条由简单原材料通过概念服饰工作室的自主设计形成的贴合消费者需求、制造、分销渠道 ②明确渠道方案 以连锁经营为主要经营方式，通过对省级行政单位划分设置专卖店（中间商），再由中间商对加盟商和代理商进行考核和选择 ③评估分销渠道 该分销渠道具有较高经济性（缩短渠道长度，减少中间环节），控制性（分销渠道形成后，对于材料的购买，产品加工，独立销售等步骤，可控性强，可以较好的规避风险），适应性（分销渠道稳定后，无论是大宗订购，或是参与产品设计，都具有良好的弹性和选择的余地）

营业推广策划 ①在校园特定纪念日（如校庆、文化节等）期间，举办产品推介活动 场地：高校周边的SIGMA专卖店及合作校园内 ②通过对《调查问卷》的实际操作和应用，在消费者参与活动前后分别进行填写，并在活动结束前参照对比，以期获得消费者对SGMA概念服饰品牌的认可