"易云" -- 顺天应人,百练易云 SKC 方案介绍 Wang Rui Lin Solution Sales, System x Mobile: 13910743006 Email: wruilin@cn.ibm.com * Delivered by IBM Starter Kit for Cloud
易云解决方案——SKC(Starter Kit for Cloud) 概括 SKC 是由IBM隆重推出的轻量级基础架构云计算平台，广泛支持Power服务器，X86架构服务器，刀片服务器；支持多种虚拟化技术。易云的特点是符合中国用户习惯、安装简单、使用方便、快速见效。借助该方案，客户可以在低项目风险的前提下，开始一段身心愉悦的云体验之旅。 功能 按需获取计算资源 自动化快速部署 自助服务门户 按使用量计费模式 资源申请与审批 镜像库管理 基于REST的开放的架构，便于二次开发 硬件/软件配置 硬件：BladeCenter Foundation for Cloud/ x3850X5 软件：Starter Kit (SKC) 2.2 Tivoli Provisioning Manager for Images (TPMfi) 7.1.1 IBM System Director Standard Edition for X86 6.2.1.2 IBM Storage Control 4.2.1 操作系统：AIX/Linux/Windows/KVM/VMWare(x86架构)
易云优势 1 2 3 4 5 6 SKC的卖点 应用场景和带给客户的价值 内置计费模块 功能描述: 可以实现按使用计费，公认的维基百科里定义的云计算的五个特征之一 业务价值: 即便对于不以赢利为目的的IT部门，可以按照这些计费单据量化IT自己的工作业绩，评估各业务部门的资源使用情况 对服务实例的备份功能 功能描述: 业务部门在使用了一段时间的虚拟机后，要做个可能带来风险的操作，这时，备份功能可以帮用户对目前的数据做个备份，方便客户操作失败后做数据回退。 业务价值: 云安全是普遍关心的议题，其中最要强掉的就是数据的安全，服务实例的备份功能尤其适用于开发测试云的环境中，加快开发测试的效率。 丰富的镜像管理 功能描述: 借助于TPMfi组件可以提供丰富的镜像管理（模板）功能，镜像的统一视图和分版本管理 业务价值: 在云平台里，镜像（模板）好比商店里的商品，众多商品需要有一个统一的系统去分类、打标签，方便客户快速定位到自己需要的商品，提高客户满意度的同时加快了销售环节 中文界面 功能描述: 管理员和用户的操作管理界面全部中文 业务价值: 很多本地客户都对云平台有中文化的要求，尤其是PUB的客户 简单的配置管理 功能描述: 定位为起步云的SKC，提供了易用的管理界面，方便管理员的操作和快速上手 业务价值: 简单易用、快速见效是大多数客户在云试水阶段对云平台的需求，复杂的管理不仅增加了管理员的维护工作量，而且很难上手，不容易利用起来。云的优势也发挥不出来 用户提交申请时可以修改所需配置 功能描述: 客户在提交服务申请的时候可以指定自己所需系统的处理器、内存的大小。 业务价值: IT部门所提供的标准配置，肯定满足不了业务部门不断变化的多样的系统配置需求，这个功能把一部分权利下放给云平台用户自己去决定，加快了资源申请流程，提高了满意度 1 2 3 4 5 6
凭借SKC引领 SKC典型的销售场景 场景 5 场景 1 场景 3 场景 2 场景 4 云体验 系统 整合 标准化 法规遵从 虚拟 化项目 降低 成本 IT转型 出成绩 场景 场景 凭借SKC引领 5 1 借云计算出彩: 尤其中小政府客户，希望把项目挂上云计算的帽子，没有太多想法。 云试水 : 客户对云平台没有太多概念，要求也不高，只是希望体验一下云计算。又希望快速上线。 场景 3 资源整合: 在资源整合的项目中，我们不仅可以提供虚拟化评估、还可以借助SKC统一服务管理平台帮客户实现资源整合，可借力POWER 场景 2 虚拟化项目Upselling: 客户希望做虚拟化项目，我们可以upselling成SKC，在满足虚拟化的同时增加了云计算的噱头。 场景 4 开发测试云: 寄希望云计算的标准化和低成本，又对云计算的成熟性有顾虑，一般会拿开发测试类场景做尝试，SKC在这类场景有很多优势特性。
战法速览 强调 回避（不是我们的菜） 计费模块！ 一定要用Hyper-V 简单！简单！！ 规模超大，超过1000个虚拟主机 备份！备份！！备份！！！ 中文！中文！！中文！！！中文！！！ 镜像管理！镜像管理！！镜像管理！！！ 一定要用Hyper-V 规模超大，超过1000个虚拟主机 电信级的要求，跨数据中心、计费、二次化开发功能多 要定制工作流 1. 对VMWARE是从一而终的用户 2. 只定位在虚拟化的项目 3. 基于vmware做过很多二次化开发的用户或者ISV 端到端的管理（从硬件到服务）！ 多种Hypervisor的支持（vmware/kvm/powervm）！ 内置计费模块！！ 自动化的审批流程！！！ 价格！！！！！！！！！！ 也支持构建小型机云