C-6a 指導教授：翁望回 組員：鍾愛貞、杜秝溱、吳蕙津 策略思考與制定模式 C-6a 指導教授：翁望回 組員：鍾愛貞、杜秝溱、吳蕙津
大綱 藍海策略 紅海策略V.S 藍海策略 四項行動架構 策略草圖 競合策略 思考互補 價值網 結語
一、藍海策略 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 創造沒有競爭的市場空間 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現有需求 創造和掌握新的需求 採取價值與成本抵換 打破價值-成本抵換 追求差異化或低成本 同時追求差異化和低成本
價值創新 成本 顧客價值 價值創新 同時追求差異化和低成本
策略草圖 提供診斷及行動架構 掌握市場空間競爭態勢 繪製策略草圖 -Ex.太陽馬戲團 橫軸 列舉產業競爭要素。 橫軸 列舉產業競爭要素。 -票價、明星演員、動物表演、刺激與驚險、獨特場地… 縱軸 公司與其他供應商在競爭要素方面投入程度。 將每一個業者在各要素點連結，了解公司策略組合或價值曲線。
重新定位策略焦點 破除差異化與低成本的抵換關係，創造新的價值曲線。 利用四項行動架構 ，重新塑造新的價 值曲線。
優質的策略特質 焦點明確 -親切的服務、速度、頻繁的點對點直達航班 獨樹一幟 -率先在中型城市之間，提供點對點直達航班 標語畫龍點睛 -以西南航空為例 焦點明確 -親切的服務、速度、頻繁的點對點直達航班 獨樹一幟 -率先在中型城市之間，提供點對點直達航班 標語畫龍點睛 -「無論何時，以汽車的票價，提供飛機的快捷」
二、競合策略 -- 互補品 互補的產品可以使原先的產品或服務更有吸引力。 EX.福特汽車與福特汽車授信公司 （汽車銷量與市場上的錢成正比） 因缺乏互補性而失敗的例子。 EX.愛快羅密歐與飛雅特跑車 （購車後無備用汽車零件與合格的維修技術 輔助以致於退出市場） 互補品的提供者，文中以互補者稱之。
假設商場是一個賽局，參賽者有…… 顧客 供應商 互補者 競爭者 如何描述這個賽局彼此間的關係……
價值網 描繪出公司和其他參賽者之間的關係。 價值網可幫助我們了解顧客與供應商之間，及互補者與競爭者之間的對稱性。 互補者 競爭者 公司
以大學為例 顧客 互補者 競爭者 公司 供應商 學生、家長 政府、公司 捐贈者 其他大學、 其他大學、 電腦、房東 私人企業、 文化活動、 博物館 其他大學、 電腦、房東 文化活動、 雇主 大學教職員、 出版社
扮演多重角色 競爭者是敵人，也是朋友 許多參賽者跟我們互補，也和我們競爭。 要同時注意互補的機會與競爭的威脅。 EX. 群聚效應 (創造市場，但也瓜分市場) 競合策略 創造價值-合作的過程 爭取價值-競爭的過程
三、結語 兩種策略是不一樣思考模式。 藍海策略：開創無人競爭的新市場空間。 競合策略：擴大市場版圖，而不是和競爭者爭奪固定大小的餅。 兩者皆可幫助公司策略的思考並帶來新的價值。
參考文獻 1. 黃秀媛譯，藍海策略，第1章「開創藍海」， 頁13 ~ 40。 1. 黃秀媛譯，藍海策略，第1章「開創藍海」， 頁13 ~ 40。 2. 黃秀媛譯，藍海策略，第2章「分析工具與架構」，頁41 ~ 71。 3. 金誠（W.Chan Kim）& Renee Mauborgne，「畫出公司大未來」，哈佛商業評論中文版，第10期（Aug. 2002），頁73~81。 4. 許恩得譯，競合策略，第2章「競合策略」，頁31 ~ 69。