組長：4A1A0101魏妙娟 組員：4A1A0002邱姿憬 4A1A0091程秀雀 4A1A0014陳姿玲 好市多 COSTCO 組長：4A1A0101魏妙娟 組員：4A1A0002邱姿憬 4A1A0091程秀雀 4A1A0014陳姿玲

目 錄 公司名稱 & 創辦人 ……………………… P.4 簡介………………………………………… P.5

7. SWOT分析………………………………………P.13 8. 同類型公司比較………………………………P.14 9. 影片分享 COSTCO插旗新竹 光收會費年賺1億2百萬………P.16 美商賣場展店收年費 逆勢中開紅盤……………P.17 10. 資料來源 ………………………………………P.19 11. 結論 …………………………………………P.20

● 公司名稱：好市多 COSTCO ● 創辦人：Jim Sinegal、Jeffrey

最初以服務小型企業為主，後來為服務更 廣大消費族群，便開放供一般個人 採買。 在1993年合併成為普來勝公司 (PRICECOSTCO)。 ● 簡介： 全球第一家會員制的倉儲批發賣場。 最初以服務小型企業為主，後來為服務更 廣大消費族群，便開放供一般個人 採買。 在1993年合併成為普來勝公司 (PRICECOSTCO)。 於1997年正式更名為好市多股份有限公司 (COSTCO WHOLESALE)。

● 資 本 額：644億美元 ● 公司類型：股份有限公司(上市) ● 公司規模：已超過616家賣場 ● 員工人數：14萬3千人

● 全球分布據點 國家 家數 美洲 美國 加拿大 墨西哥 歐洲 英國 亞洲 韓國 台灣 日本 大洋洲 澳洲 474家 82家 32家 22家 ● 全球分布據點   國家 家數 美洲 美國 474家 加拿大 82家 墨西哥 32家 歐洲 英國 22家 亞洲 韓國 8家 台灣 9家 日本 13家 大洋洲 澳洲 3家

● 台灣區分店據點 店名 開幕時間 新北市 汐止店 2000年1月 中和店 2005年1月 台北市 內湖店 1999年7月 新竹市 新竹店   店名 開幕時間 新北市 汐止店 2000年1月 中和店 2005年1月 台北市 內湖店 1999年7月 新竹市 新竹店 2009年7月 桃園縣 桃園店 2012年8月 台中市 台中店 2007年11月 台南市 台南店 2011年8月 高雄市 高雄店 1997年1月 北高雄店大順店

全球第一家會員制的倉儲批發賣場 PRICE CLUB 。 ● 公司商業模式： 全球第一家會員制的倉儲批發賣場 PRICE CLUB 。

第一招：固定毛利率，上限14% ● 公司商業模式 一般零售業，在經濟不景氣的情況下，越是要衝毛 利，擴大收益，但好市多反其道而行，第一步就是， 不衝毛利價值，反而把毛利率壓低在14%之下。

第二招：減少品項，精選20%商品，降低 銷管成本 ● 公司商業模式 好市多控制商品品項在四千項以下，只把最好的商 品放在貨架上，捨去效益不彰的商品，降低銷管成本。 好市多的生鮮物流區，電腦上每五分鐘就會亮燈， 可以清楚追蹤每一樣蔬果出貨的狀況。 好市多每一筆帳，一定計算到0.0001，就是因為如 此精確的計算，好市多一年可以省下二百五十萬的費 用。

第三招：壓低進貨成本，低價衝出的業績量， 變成議價的籌碼 ● 公司商業模式 第三招：壓低進貨成本，低價衝出的業績量， 變成議價的籌碼 現金給付貨款，減少資金利息，好市多視供應商 為夥伴，不但票期三十日內一定付款，甚至直接給 付現金，因為迅速週轉，還可以再省下不必要的資 金利息，回饋給顧客。

● SWOT 分析 Strength 長處 Weakness 弱點 服務態度佳 產品具多元性 每年繳交會費 會員卡只限本人使用，不可以借給他人使用 對小家庭而言，商品的份量太多，降地消費者購買的慾望 Opportunity 機會 Threat 威脅 可在中國大陸開設分店，拓寬事業版圖 多引進符合當地人消費習慣的商品 網路購物的崛起 在其他賣場可買到相同產品，但份量較少的商品

●同類型公司比較 好市多 家樂福 資本額 年營業額 公司規模 (全球賣場總數) 員工人數 台灣區 分店總數 644億 (美元) 466億   資本額 年營業額 公司規模 (全球賣場總數) 員工人數 台灣區 分店總數 好市多 644億 (美元) 466億 616家 143,000人 9家 家樂福 380億 340億 11,000家 430,000人 65家

影片分享 美商賣場展店收年費 逆勢中開紅盤 影片源自:you tube 影片長度：2:00

影片分享 COSTCO插旗新竹 光收會費年賺1億2百萬 影片源自:you tube 影片長度：1:34

影片分享 美國折扣零售店Costco在墨爾本開設首間澳洲分店 影片源自:you tube 影片長度：0:30

資料來源 好市多官網 http://www.costco.com.tw/ YouTube 《美商賣場展店收年費 逆勢中開紅盤》 http://www.youtube.com/watch?v=QASQpxJCTew YouTube 《COSTCO插旗新竹 光收會費年賺1億2 百萬》http://www.youtube.com/watch?v=_a0WYYSDclQ YouTube 《美國折扣零售店Costco在墨爾本開設首 間澳洲分店》 http://www.youtube.com/watch?v=ITjBt4wnaEw

資料來源 家樂福官網 http://www.carrefour.com.tw 好市多 https://sites.google.com/site/costcoya/ 部落客文章：好市多營收成長2成的秘密 http://blog.cnyes.com/My/leehh68/article77169

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