从付费增值到免费增值模式： 为最畅销应用程序APP转换盈利模式方法 Paul O’Connor 品牌总监，Appy Entertainment公司
手机/社交游戏的开发商和发行商 成立于2008年十月 2千万次游戏下载 2
概述 术语 案例研究：《卡车大战骷髅》 （Trucks & Skulls） 开发原则 市场营销 我们所学到的经验教训 3
术语 付费增值（Premium） -- 花费金钱进行下载、最小 限度的应用程序内购买 免费增值（Freemium） -- 免费下载、大量的应用程 序内购买 4
付费增值例子 5
免费增值例子 6
为什么要进行模式转换？ 市场压倒性的偏好免费增值盈利模式。 你最忠诚的玩家会为你支付多少？ 你的游戏价值是多少？你怎么知道？ 7
《卡车大战骷髅》 （Trucks & Skulls）视频 8
付费增值的成功例子：《卡车大战骷髅》（Trucks & Skulls） 9
发售后收入 10
“长尾理论” 11
解决方案 把《卡车大战骷髅》 （Trucks & Skulls）作为 免费增值应用程序重新推 出 降低价格到免费 12
《卡车大战骷髅》 （Trucks & Skulls）的重新推出 13
更长的尾巴 14
统计数据 在转换后收入增加了150%。 下载次数增加了5000% 在一天内下载次数达到十万次（2010年七月） 第一次接触到了大量用户 15
原则 不要带走任何东西。 满足现有的期望。 16
原则 不要添加烦恼。 没有“坚不可摧”的支付墙。 17
原则 进行有利于玩家的修 改。 基础货币奖励 18
盈利 我们不相信存在“坚不可摧的” 支付墙。 不要让玩家觉得你是在从他们 身上进行偷窃。 可以不用付费进行完整的游戏。 玩家付费是因为他们想要，而 不是因为他们必须付费。 19
奖励 奖励玩家过去的进步 训练玩家使用商店 20
重新介绍游戏 玩家拓展 公共宣传的黑暗时期 重新命名游戏 媒体拓展 使用同样的应用程序身份ID 进行更新 将游戏作为一个新的作品推 出 21
优点 提高下载和收入 更多的客户 改进重审分数 没有客户对变化进行投诉 22
缺点 无法和单纯的免费增值游戏 盈利得一样好 更高的成本费用 有限的广告机会 不要忘记消耗品！ 23
谢谢！ Paul O’Connor, Appy Entertainment公司 paul@appyentertainment.com www.appyentertainment.com 24