代工廠建立共同品牌的協同行銷模式以后里薩克斯風代工廠為例 明志科技大學工業工程管理系 代工廠建立共同品牌的協同行銷模式以后里薩克斯風代工廠為例 報告者：丁美惠　T97213101 　　　　　　　　　　　　　　 姜柏郁　T97213107 指導老師：江梓安　老師 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系 代工廠建立共同品牌的協同行銷模式

報告架構 說明台灣薩克斯風廠商之品牌情勢分析 探討后里薩克斯風產業之市場機會 提出協同品牌行銷架構及競策略 協同品牌建立之可行性分析 明志科技大學工業工程管理系 報告架構 說明台灣薩克斯風廠商之品牌情勢分析 探討后里薩克斯風產業之市場機會 提出協同品牌行銷架構及競策略 協同品牌建立之可行性分析 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系 代工廠建立共同品牌的協同行銷模式

前言 品牌已成為企業價值創新活動中最重要的無形資產 代工競優勢已逐漸被大陸及東南亞新興國家所取代 早期薩克斯風業者，長期為世界各大樂器廠代工，以OEM型態外銷為主 擁有近60年的優異製造技術及具有產業群聚之特性，全世界有1/3的薩克斯風來自后里 多數后里廠商、協會及工研究院人士皆支持建立共同品牌之策略及參與協同銷售機制 　　OEM: Original Equipment Manufacturing　　接受客戶完全指定，按原圖設計代工製造 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

產業與品牌現況分析(1/2) 后里薩克斯風產業SWOT分析 優勢(Strength) 1.代工製作技術優良 2.具產業群聚特性 3.人力素質良好 4.品質及生產技術良好 5.體系完整 6.塑造主要生產地的形象 劣勢(Weakness) 1.家庭代工式的生產 2.市場開發能力弱 3.研發設計能力不足 4.產品差異程度不高 5.製告成本高 6.無自有品牌 機會(Opportunity) 1.政府有意願輔導 2.高階產品市場尚有潛力 威脅(Threat) 1.被東南亞其他新興國家取代 2.廠商轉向大陸 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

消費者才是品牌定位的決定者 Upshaw(1995) 提出品牌的核心 Keller(1998) 建立行銷策略架構 Aaker(1991) 　提出品牌的核心 Keller(1998) 　建立行銷策略架構 Aaker(1991) 　認為資源有助於品牌權益的建立 Biel(1992) 　認為品牌形象影響消費者行為 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

產業與品牌現況分析(2/2) 國內薩克斯風市場之品牌情勢分析 分 類 法國Selmer 大型 高 專家、 愛好者 優 強調高品質、高格調 品牌名稱 廠商 規模 產品 價位 目標 客群 品牌 知名度 品質 經營 方式 法國Selmer 大型 高 專家、 愛好者 優 強調高品質、高格調 塑造高階形象 日本Yamaha 中低~高 各個階層 中高 高知名度、高格調 製造各式樂器 功學社 Jupiter 低~中 學校、 初學者 中偏高 中低 本土品牌、價格低廉 台律音樂器Tairi 中型 中偏低 中 知名度較低 批發零售及以維修技術著名 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

協同品牌行銷策略(1/4) 組織成員 聯合行 銷公司 消費者研究 品牌形象塑造 廣告傳播 通路機制建置 產品捉銷 售後服務 品牌發展活動 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

協同品牌行銷策略(2/4) 共組聯合行銷公司 消費者研究 品牌形象塑造 廣告傳播 通路機制建置 產品促銷 售後服務 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

協同品牌行銷策略(3/4) 品牌行銷策略 產品 策略 價格 通路 整合行銷 溝通策略 開發專利技術 低價格 自營門市 參與公開活動 售後服務 全國統一價 虛擬門市 參加展覽會 強調質感 塑造品牌形象 建立公益形象 推動國內薩克斯風風氣 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

什麼是CRM ? 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

建立協同品牌之意見調查分析 廠商意見 后里鄉樂器文化協會的意見 工業技術研究的意見 貿易商的意見 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

結論 對於共同成立聯合行銷公司的想法，多數的廠商、協會成員及工研院代表皆認同自創品牌的必要性及其所能帶來的附加價值 　對於共同成立聯合行銷公司的想法，多數的廠商、協會成員及工研院代表皆認同自創品牌的必要性及其所能帶來的附加價值 　協會及政府則需扮演專業輔導的角色，適時給予支援，建立良好的溝通管道，以確保協同品牌的成功建立 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

建議(1/2) 對廠商的建議 結合各家廠商成立聯合行銷中心 漸進式的「強化品牌，淡出代工」 善用資訊科技 加強與顧客的互動 業主須放眼未來，展現決心 制定品質規範，建立品管機制 對后里鄉樂器文化協會的建議 促成共識，協助組成聯合行銷公司 擔任與政府溝通的窗口 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

建議(2/2) 對貿易商的建議 參與協同合作機制 避開競爭，尋找利基市場 對政府的建議 協助提升製作技術 協助后里薩克斯風廠商拓展國外通路 協助廠商共組聯合行銷公司 長期扶植薩克斯風品牌的決心 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系

資料來源 鍾燕宜，2005，協同商務管理論文及案例研討會－代工廠建立共同品牌的協同行銷模式以后里薩克斯風代工廠為例，國立台中技術學院資管系教授 Sax國度　薩克斯風－后里的金色傳奇 　http://librarywork.taiwanschoolnet.org/cyberfair2006/mmmm/f1.htm 林文修，輔大資管系碩士班CRM-理論與科技之CRM基本理論-1一些基本觀念，輔仁大學資訊管理學系所－輔大創新育成中心主任 　http://ecbi.im.fju.edu.tw/phpbb/ 代工廠的協同行銷模式 明志科技大學工業工程管理系