《薪酬管理》 （专业代码：06091） 薪酬管理 主讲老师：雷东 1

第二章 薪酬战略

区分 第二章 薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 第二章　薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 一、薪酬战略的定义：是关于组织对于整合组织资源，决定资源的投资方向与投资项目，达到引导组织期望行为与强化组织价值的决策框架。 薪酬战略的战略性决策是指在事后期望与强制的约束下，集中确保薪酬计划的设计、实施的调控直接与组织的绩效目标相关的决策。 ①薪酬战略不仅指薪酬决策，也包括薪酬管理 ②并非所有的薪酬决策都是薪酬战略，薪酬技术与业务管理方面的决策不属于薪酬战略，只有对组织绩效与发展具有重大影响的战略性薪酬决策才属于薪酬战略。 区分

第二章 薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 二、薪酬战略的特征 1.薪酬战略是与组织总体发展相匹配的薪酬决策 第二章　薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 二、薪酬战略的特征 1.薪酬战略是与组织总体发展相匹配的薪酬决策 2.薪酬战略是一种具有总体性、长期性的薪酬决策与薪酬管理（系统性/动态发展） 3.薪酬战略对组织绩效与组织变革具有关键性作用 主要表现： ①强化对员工的激励 ②激发员工的积极性与创造力 ③增强组织的外部竞争性 ④强化组织的团队精神与凝聚力 ⑤提高薪酬成本的有效性

要素 第二章 薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 三、薪酬战略的内容 薪酬战略要素：薪酬基础、薪酬水平、薪酬结构、薪酬文化及薪酬管理 第二章　薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 三、薪酬战略的内容 薪酬战略要素：薪酬基础、薪酬水平、薪酬结构、薪酬文化及薪酬管理 薪酬政策：是组织在进行薪酬决策时所要遵循的基本规则和原则 （一）薪酬战略的要素与薪酬政策的匹配 1.薪酬基础与政策 薪酬基础指确定薪酬的依据与条件，即员工的薪酬由什么来确定 ①主要依据 ②各要素的地位/作用 要素

薪酬预算 第二章 薪酬战略 2.薪酬水平与政策 薪酬水平指组织对自身总体战略薪酬量的定位。 ①领先型/跟随型/滞后型 ②财务状况 ③发展阶段 第二章　薪酬战略 2.薪酬水平与政策 薪酬水平指组织对自身总体战略薪酬量的定位。 ①领先型/跟随型/滞后型 ②财务状况 ③发展阶段 3.薪酬结构与政策 薪酬结构主要指薪酬的具体形式及构成。 ①基本薪酬/可变薪酬 ②经济性薪酬/非经济性薪酬 ③短期薪酬/长期薪酬 ④工资/福利 薪酬预算

第二章 薪酬战略 4.薪酬文化与政策 ①人力成本/人力资本 ②人为基础/岗位为基础 ③物质/全面 ④成本/激励 ⑤公平/效率 ⑥竞争/公平 第二章　薪酬战略 4.薪酬文化与政策 ①人力成本/人力资本 ②人为基础/岗位为基础 ③物质/全面 ④成本/激励 ⑤公平/效率 ⑥竞争/公平 5.薪酬管理与政策（战略性/技术性） ①保密/公开 ②集权/分权（管理权限） ③集权/民主（薪酬决策）

第二章　薪酬战略 （二）薪酬战略的基本框架

举例 第二章 薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 四、薪酬战略的作用 1.有利于培养和增强企业的核心竞争力 第二章　薪酬战略 第一节 薪酬战略及其作用 四、薪酬战略的作用 1.有利于培养和增强企业的核心竞争力 2.可以帮助企业很好地控制劳动力成本，保持成本优势 3.有利于企业合理配置和协调资源，使各项活动与企业战略相匹配 4.帮助员工实现自我价值的功能 举例

企业：劳动需求量与实际工资率成反比 员工：劳动供给量与实际工资率成正比 第二章　薪酬战略 第二节 薪酬战略模式的选择 一、影响薪酬战略设计的基本因素 （一）宏观环境 1.通货膨胀水平 2.劳动力供求关系 3.宏观经济政策 4.经济系统的开放性 （二）产业环境 1.行业寿命周期（引入期/成长期/成熟期/衰退期） 2.行业竞争 3.行业性质 4.行业工会的谈判力 企业：劳动需求量与实际工资率成反比 员工：劳动供给量与实际工资率成正比 经济全球化

第二章 薪酬战略 销售、技术、客服 狼性文化：末位淘汰制 （三）企业内部环境 1.职能能力 2.人力资源能力（员工素质） 3.财务状况 第二章　薪酬战略 （三）企业内部环境 1.职能能力 2.人力资源能力（员工素质） 3.财务状况 4.企业经营价值观 5.企业的经营规模 6.企业组织结构的类型 ①职能制（职务/技能） ②事业部（效益/等级） ③矩阵制（团队） ④模拟分散（动态/自主） 销售、技术、客服 狼性文化：末位淘汰制

第二章 薪酬战略 第二节 薪酬战略模式的选择 二、薪酬战略模式的选择 （一）保持薪酬制度与企业战略类型相适应 1.成本领先薪酬战略 第二章　薪酬战略 第二节 薪酬战略模式的选择 二、薪酬战略模式的选择 （一）保持薪酬制度与企业战略类型相适应 1.成本领先薪酬战略 （1）较低的薪酬——雇员规模替代（雇佣较少的高效率雇员/雇佣较多的效率较低的雇员） （2）建立基于成本的薪酬决定制度 （3）有限的奖金 2.差异化薪酬战略（客户） 3.专一化薪酬战略（技术） 4.创新型薪酬战略（工业4.0）

第二章 薪酬战略 （二）保持薪酬制度与企业战略态势相适应 1.稳定薪酬战略 2.快速发展薪酬战略 3.收缩薪酬战略（金降落伞/锡降落伞） 第二章　薪酬战略 （二）保持薪酬制度与企业战略态势相适应 1.稳定薪酬战略 2.快速发展薪酬战略 3.收缩薪酬战略（金降落伞/锡降落伞） 速度决定成败 IBM

第二章 薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 一、战略性薪酬管理概述 （一）战略性薪酬管理的提出 1.人力资源战略性地位的提升 第二章　薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 一、战略性薪酬管理概述 （一）战略性薪酬管理的提出 1.人力资源战略性地位的提升 2.薪酬管理环境的不确定性 ①法律约束多②商业环境多变③主体复杂 3.薪酬管理权限和权能的扩大 4.转变“唯技术伦”的薪酬管理（HRIS）

第二章 薪酬战略 （二）战略性薪酬管理的内涵和作用 1.什么战略性薪酬管理 第二章　薪酬战略 （二）战略性薪酬管理的内涵和作用 1.什么战略性薪酬管理 概念：是指以企业的发展战略为依据，根据企业某一阶段的内部、外部总体情况，正确选择薪酬策略、系统设计并实施动态管理，使之促进企业战略目标实现的管理活动。 目标/内部一致性/外部竞争性/员工贡献/系统/有效性 2.战略性薪酬管理的作用 （1）对提升企业绩效的作用 ①降低人工成本 ②吸引和留住人才 ③引导员工行为 ④促进劳资和谐

第二章 薪酬战略 （2）对增强企业竞争优势的作用 ①价值性 ②难以模仿性 ③有效执行性 （3）对促进企业可持续发展的作用 第二章　薪酬战略 （2）对增强企业竞争优势的作用 ①价值性 ②难以模仿性 ③有效执行性 （3）对促进企业可持续发展的作用 ①应对企业外部环境变化的需要 ②适应深化企业改革的需要 ③加强科学管理的需要

第二章 薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 二、战略性薪酬管理对企业人力资源管理角色转变的要求 1.保持与组织的战略目标紧密联系 第二章　薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 二、战略性薪酬管理对企业人力资源管理角色转变的要求 1.保持与组织的战略目标紧密联系 2.减少事务性活动（基础） 3.实现日常薪酬管理活动的自动化 4.积极承担新角色（HRBP）

第二章 薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 三、企业不同发展阶段与薪酬战略 1.初创期 （1）薪酬具有很强的外部竞争性 （2）淡化内部公平性 第二章　薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 三、企业不同发展阶段与薪酬战略 1.初创期 （1）薪酬具有很强的外部竞争性 （2）淡化内部公平性 （3）薪酬结构（刚性小） 2.快速成长期 （1）重视内部公平性 （2）强调薪酬的外部竞争性 （3）薪酬构成（并重）

第二章 薪酬战略 李宁 3.成熟稳定期 （1）更加重视薪酬的内部公平性 （2）不再特别强调薪酬的外部竞争性 第二章　薪酬战略 3.成熟稳定期 （1）更加重视薪酬的内部公平性 （2）不再特别强调薪酬的外部竞争性 （3）薪酬构成（基本工资、福利多；绩效少；团队） 4.衰退期 （1）强调薪酬的外部竞争性 （2）薪酬构成 李宁

第二章 薪酬战略 双向互动 第三节 战略性薪酬管理 四、企业战略类型与薪酬战略 （一）公司战略与薪酬战略 1.进入行业的决策与薪酬战略 第二章　薪酬战略 第三节 战略性薪酬管理 四、企业战略类型与薪酬战略 （一）公司战略与薪酬战略 1.进入行业的决策与薪酬战略 2.组织的生命周期与薪酬战略 （二）经营战略与薪酬战略 1.迈克尔.波特（供应商/购买者/新进入/替代品/同业竞争者） ①差异化战略 ②成本领先战略 ③集中化战略 双向互动

第二章　薪酬战略 2.米尔斯和斯诺 ①前瞻者战略（创新） ②防御者战略（低成本） ③分析者（效率）

第二章 薪酬战略 创造价值 （三）职能战略与薪酬战略 1.薪酬战略与员工配置战略 第二章　薪酬战略 （三）职能战略与薪酬战略 1.薪酬战略与员工配置战略 （1）组织薪酬战略的制定首先是在分析组织战略发展所需员工类型的基础上制定出来的 （2）控制成本的经营战略决定了组织员工配置战略出现两种相互影响的战略 ①吸引、保留并激励核心员工的战略 ②针对组织需要确定雇佣的员工群体 （3）知识型员工的价值不断提高 2.薪酬战略与培训战略 （1）培训开发本身是员工职业生涯发展的重要内容，是在现代组织背景下员工看中和依赖的重要报酬形式 （2）有效的薪酬战略能够促进员工的自我培训意识和培训意愿，从而对培训战略产生影响 （3）有效的薪酬决策还有利于员工将获取的知识与技能有效地在工作中运用、转化并为组织创造价值 创造价值

第二章 薪酬战略 3.薪酬战略与绩效管理战略（强化/引导） （1）绩效管理的核心是提高组织效率，这与薪酬战略是一致的 第二章　薪酬战略 3.薪酬战略与绩效管理战略（强化/引导） （1）绩效管理的核心是提高组织效率，这与薪酬战略是一致的 （2）绩效管理战略本身对薪酬决策也会产生影响，主要表现在绩效管理的过程本身就是一个激励、引导、认可与强化的过程，它是组织报酬的组成部分 4.薪酬战略与员工关系战略

第二章 薪酬战略 除股东外，客户、竞争对手 战略性薪酬管理应关注的问题： （1）利益相关者问题 （2）组织战略转换对薪酬战略转变的要求 第二章　薪酬战略 战略性薪酬管理应关注的问题： （1）利益相关者问题 （2）组织战略转换对薪酬战略转变的要求 ①战略基准的转变 ②薪酬管理目标的转变 ③薪酬工作重点的转变 ④管理方式的转变 除股东外，客户、竞争对手

第一章　薪酬与薪酬管理概述