销售流程 ——保单递送
学习目标 1. 熟练递交保单流程 2. 熟练要求转介绍名单话术
保单递送—销售流程第八步 销售流程 接近 客户 收集 客户资料 寻找 购买点 建议书 设计 说明与 促成 保单 递送 服务 准客户 开发 约访 说明：1、几乎所有的环节都要跟客户打交道。 2、本主题需要涉及的环节是保单递送。
递交保单 目的 售后服务第一步，掌握良机…… 1.强化信任关系 2.建立再次销售的契机 3.寻求转介绍 4.提高继续率
递交保单前的准备工作 1.检查保单的记载事项有没有错误 2.保单资料存档 3.包装你的保单 4.保单明细表 5.约定见面时间 6.适宜礼物或小媒体 说明实务中应做到的事情 如：投保书复印存档、蓝卡填写完整并剪角、 包装你的保单,准备封套不要忘记放置名片…… 说明：明细表---宜服务，校正表----宜深度挖掘
递交保单的步骤 表示恭贺之意 简介保单内容 说明主要契约条款 强调你的服务价值 请他推荐准保户 离去时再次向他祝贺 再次强调 购买必要性 先作记号 强调你的服务价值 讲师说明并且示范 总结 祝愿在座的各位成功促成第一单！更希望各位能保有乐观的心态，在保险事业的漫漫长路上一路长虹。 请他推荐准保户 不要忘记 签收回条哦 离去时再次向他祝贺
递送保单话术演练 标准话术演练与发展