因为向往未来 , 所以融入华康! 基本法例证 ——华康基本法解析 总公司代理人渠道部

2013年8月 2013年10月

当初进入金融保险行业为了得到什么？ 足够的财富？ 个人能力的成长？ 行业的成就与荣誉？ 实现人生的意义？

您想： 以什么样的路径… 取得成功？

事业路线风向标 事业需要有方向的指引 大主管 组织发展基本法 高阶主管 主管 准主管 合格业务员 绩优业务员 销售菁英 金英基本 准业务员

图解基本法利益关系 经理层级 顾问层级 高级经理 2000FYC 社保补助津 个人年终奖（1.8%） 增员辅导津贴（6代） 部职责津贴（8%） 直辖部年终奖（1%） 高级经理 经理层级 40000FYC（团队） 3000FYC（个人） 业务经理 顾问 顾问 业务经理 顾问 业务经理 增员辅导津贴（4代） 组职责津贴（12%） 直辖组年终奖（1.5%) 7000FYC（团队） 2000FYC（个人） 2000FYC 理财顾问 资深顾问 顾问层级 初年度佣金 续年度佣金 卓越新人奖 （400，1000，2000） 个人承继 增员辅导津贴（3代） 续期递归（50%） 社保补助津 个人年终奖（1.8%）

各层级基本利益 ★ 利益 层级 佣金 管理津贴（职责津贴） 年终奖 承继 首佣 续佣 卓越 新人奖 社保补 助津贴 增员辅 导津贴 直辖组 　　利益 层级 佣金 卓越 新人奖 社保补 助津贴 增员辅 导津贴 管理津贴（职责津贴） 年终奖 承继 首佣 续佣 直辖组 直辖部 直辖处 个人 团队 理财顾问 ★ 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监

华康基本法五大亮点 多代增员 滚动晋升 多重贴奖 永续经营 三线回算

多代增员

理财顾问、资深顾问层级 增员辅导津贴=被推荐人当月发放FYC×对应津贴比例×推荐人本人当月FYC对应的比率 被推荐人当月发放FYC 第一代 第二代 第三代 FYC<600元 10% 4% 2% 600元≤FYC<1200元 12% 5% 3% 1200元（含）以上 14% 6% 推荐人本人当月FYC 0<FYC<150元 150元≤FYC<300元 300元(含)以上 比率 70% 85% 100%

业务经理层级 增员辅导津贴=被推荐人当月发放FYC×对应津贴比例×推荐人本人当月FYC对应的比率 被推荐人当月发放FYC 第一代 津贴比例 第二代 第三代 第四代 FYC<600元 12% 4% 2% 1% 600元≤FYC<1200元 14% 5% 3% 1.2% 1200元（含）以上 16% 6% 1.4% 推荐人本人当月FYC 0<FYC<150元 150元≤FYC<300元 300元(含)以上 比率 70% 85% 100%

高级经理层级 增员辅导津贴=被推荐人当月发放FYC×对应津贴比例×推荐人本人当月FYC对应的比率 被推荐人 当月发放FYC 第一代 津贴比例 第二代 第三代 第四—六代 FYC<600元 14% 4% 2% 1% 600元≤FYC<1200元 16% 5% 3% 1.2% 1200元（含）以上 18% 6% 1.4% 推荐人本人当月FYC 0<FYC<150元 150元≤FYC<300元 300元(含)以上 比率 70% 85% 100%

业务总监层级 增员辅导津贴=被推荐人当月发放FYC×对应津贴比例×推荐人本人当月FYC对应的比率 被推荐人当月发放FYC 第一代 津贴比例 第二代 第三代 第四-六代 第七-八代 FYC<600元 16% 4% 2% 1% 1.0% 600元≤FYC<1200元 18% 5% 3% 1.2% 1.1% 1200元（含）以上 20% 6% 1.4% 推荐人本人当月FYC 0<FYC<150元 150元≤FYC<300元 300元(含)以上 比率 70% 85% 100%

流动晋升

全新晋级方式。。。 业务经理 资深顾问 理财 顾问

多重奖贴

理财顾问、资深顾问层级 卓越新人奖：新签约理财顾问，自签约月份起，月度出席率≥80%，即可按下列条件享受卓越新人奖。 待 遇 发 放 条 件 薪资档次 奖金 其中当月个人首期佣金 一档 400元 800元 二档 1000元 2000元 三档 4000元

资深顾问、业务经理、高级经理、业务总监层级！ 社保补助津贴：依据当月本人达成FYC按下表核发津贴。 薪资档次 当月个人首期佣金 津贴 一档 600元≤FYC<1000元 60元 二档 1000元≤FYC<1600元 140元 三档 FYC ≥1600元 320元

年终奖 1、个人年终奖： 2、营业组年终奖： 3、营业部年终奖： 4、营业处年终奖 按本人当年度个人累计实收FYC值的1.8%计发；

第一层底薪 职责津贴 1、组职责津贴：基准底薪×直辖组当月13个月继续率达成比率 直辖组当月FYC 基准底薪(元) 200 3000元≤FYC<6000元 500 6000元≤FYC<9000元 800 9000元≤FYC<12000元 1100 12000元≤FYC<15000元 1400 15000元≤FYC<18000元 1700 18000元≤FYC<21000元 2000 21000元（含）以上 直辖组当月FYC×12% 直辖组继续率 比率 60%以下 70% 60%（含）—70% 85% 70%（含）—80% 95% 80%(含)-90% 100% 90%（含）以上 110% 第一层底薪

第二层底薪 职责津贴 2、部职责津贴：基准底薪×直辖部当月13个月继续率达成比率 直辖部当月FYC 基准底薪(元) 300 8000元≤FYC<16000元 600 16000元≤FYC<24000元 900 24000元≤FYC<32000元 1200 32000元≤FYC<40000元 1500 40000元≤FYC<48000元 1800 48000元≤FYC<56000元 2100 56000元（含）以上 直辖团队当月FYC×8% 直辖组继续率 比率 60%以下 70% 60%（含）—70% 85% 70%（含）—80% 95% 80%(含)-90% 100% 90%（含）以上 110% 第二层底薪

第三层底薪 职责津贴 3、处职责津贴：基准底薪×直辖处当月13个月继续率达成比率 直辖处当月FYC 基准底薪(元) 500 15000元≤FYC<25000元 800 25000元≤FYC<35000元 1100 35000元≤FYC<45000元 1400 45000元≤FYC<55000元 1700 55000元≤FYC<65000元 2000 65000元≤FYC<78000元 2300 78000元（含）以上 直辖处当月FYC×5% 直辖组继续率 比率 60%以下 70% 60%（含）—70% 85% 70%（含）—80% 95% 80%(含)-90% 100% 90%（含）以上 110% 第三层底薪

永续经营

所有层级代理人 续期递归 被增员人离职 后，经本人书面同意，直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并享受续年度佣金的50%。

你指定的人享受续佣的100% 所有层级代理人 个人承继 保险代理人与公司终止保险代理合同后，既不从事保险行业的内勤工作也不再作为保险代理人从事保险代理业务，且符合以下条件任意一条。 60周岁后与公司终止保险代理合同或与公司签订代理合同期间身故或全残； 签约条件：与公司连续签约满5 年； 业绩条件：个人在公司签约期内累计承保寿险FYC达13万元（含）以上； 你指定的人享受续佣的100%

你的团队由你指定的人继承 业务总监层级 团队承继 与公司签订保险代理合同，申请业务承继时的代理人级别为业务总监及以上，同时该代理人与公司终止保险代理合同后既不从事保险行业的内勤工作也不再作为保险代理人从事保险代理业务，且符合以下任意一条。 60 周岁后与公司终止保险代理合同或与公司签订保险代理合同期间身故或全残。 在与公司签订保险代理合同期内连续担任业务总监或以上级别满3年，且担任业务总监或以上级别时直辖处累计承保FYC≥130 万元。 你的团队由你指定的人继承

三线回算

华康特色基本法经营： 基本法 新增 育成 综拓

基本法再思考？

举例一：相同架构的不同职级 艾华康 2000C A 1000C C D 1200C F 4000C H B 1600C E G

资深顾问: 合计收入3296元 佣金2000元 社保补助津贴：320元 增员辅导津贴:976元 一代：1600 ×14%+1000 ×12%=224+120=344元 二代：（2000+2000+1200）×6%=312元 三代： （4000+4000）×4%=320元 合计收入3296元

业务经理: 合计收入6020元 佣金2000元 社保补助津贴：320元 组职责底薪：2616元 增员辅导津贴:1084元 一代：1600 ×16%+1000 ×14%=256+140=396元 二代：（2000+2000+1200）×6%=312元 三代： （4000+4000）×4%=320元 四代：4000 ×1.4%=56元 合计收入6020元

职级越高利益越高 高级经理: 合计收入6972元 佣金2000元 社保补助津贴：320元 组职责津贴：2616元 部职责津贴：900元 增员辅导津贴:1136元 一代：1600 ×18%+1000 ×16%=288+160=448元 二代：（2000+2000+1200）×6%=312元 三代： （4000+4000）×4%=320元 四代：4000 ×1.4%=56元 合计收入6972元 职级越高利益越高

举例二：相同保费的不同分配 A团队 B团队 假设某一 月份，所有团队人力首年佣金如图，请问哪位主管收入高？ 业经 500FYC 业经 顾问 500FYC 顾问 500FYC 顾问 500FYC 顾问 500FYC 顾问 500FYC B团队 业经 600FYC 顾问 1200FYC 顾问 1200FYC 　　假设某一 月份，所有团队人力首年佣金如图，请问哪位主管收入高？

绩优越多利益越高 B团队主管收入 A团队主管收入 首年佣金：600元 首年佣金：500元 社保补助津贴：60元 社保补助津贴：0元 增员辅导津贴：1200*2*16%=380元 组职责津贴：500元 合计：600+60+380+500=1440元 首年佣金：500元 社保补助津贴：0元 增员辅导津贴：500*5＊12%=300元 组职责津贴：500元 合计：500++300+500=1300元 绩优越多利益越高

业经 高经 举例三：相同人力的不同架构 A团队 B团队 假设某一 月份，所有团队人力首年佣金均为3000元，请问哪位主收入高？ 顾问 顾问

A团队主管收入 首年佣金：3000元 社保补助津贴：320元 增员辅导津贴：3000*12*16%=5760元 组职责津贴：3000*13*12%=4680元 合计：3000+320+5760+4680=13760元

直辖越大利益越高 B团队主管收入 首年佣金：3000元 社保补助津贴：320元 增员辅导津贴：3000*6*18%+3000*6*6%=4320元 组职责津贴：1400元 部职责津贴：1500元合计：3000+320+4320+1400+1500=10450元 直辖越大利益越高

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基本法对我们的要求： 主管表率 做大直辖 培养绩优 有效晋升

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