行銷企劃書範本

管理環境的架構 超環境 總體環境 個體環境 （知識疆界） （組織疆界） （產業疆界） 人口統計 社會文化 法律 經濟 科技 自 然 組織 內部 （組織疆界） （產業疆界） 個體環境 股東 社區 特殊利益團體 工會 競爭者 顧客 行銷中間機構 供應商 財務機構

個體環境的分析架構 供應商 的談判力量 購買者 的談判力量 其他關係人 的力量 潛在進入者 的威脅 替代品 的威脅 產業內部 的對抗與合作

資料收集檢視表填寫範本 資料來源 資料類別 1.社會環境 2.消費者需要 3.市場、通路、競爭狀況 4.企業內部狀況 實際資料 現地調查 網際網路 經濟、産業雜誌 企業、團體 (企業資料) 傳聞 (通路、專家) 問卷調查研究 資料類別 1.社會環境 ※ ※ ●收集與本企劃的提案有關 的社會潮流資訊 收集人口、失 業率等資料 收集書面報告 資料 ◎ ○ 2.消費者需要 ※ ※ ※ ●消費者的需要、產品使用率、購買意願、產品用途、各品牌評價等等 消費者生態、商 品的使用狀況、 購買意願 ○ × × 3.市場、通路、競爭狀況 ※ ※ ※ ※ ※ ●業界趨勢 ‧商品、企業、流通動向等 利用搜尋引擎 收集資料 從產業情報誌 收集情報、從 專門書收集情 報 收集產業發表 的資料 ○ ◎ ○ × × ‧競爭對手的商品實力、長處、短處、銷售狀況、廣告、促銷、舖貨政策等等 4.企業內部狀況 ※ ※ ※ ●提案前的狀況與問題、長處、 短處等等 從產業情報誌 收集情報 ○ 詢問通路聯絡員 ○ × 4

1.關於○○○的現況分析與發現課題 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 1.關於○○○的現況分析與發現課題 (分析的方向) ○○○○○○○○○○○○○○○ 總體環境趨勢 消費者趨勢 市場、通路、競爭趨勢 公司內部資源 １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○ (問題整理與 發現課題) 「1.關於○○○的現況分析」 ２

1、中間階級的消費者正在升級(trading up) 2、消費者對“體驗式知識”正在提升 SWOT分析範例 S(強勢) 1、使用天然食材選用四季之食材 2、善用行銷創意五原則 W(弱勢) 1、需提前1-2月訂位 2、翻桌率低，坐位有限 3、地點偏遠不易找 4、不可複製性 5、無法量產 O(機會) 1、中間階級的消費者正在升級(trading up) 2、消費者對“體驗式知識”正在提升 [前進策略] 1、保握五級產業【美學知識經濟時代】來臨，體驗的價值，建議融入美感的產品，提升附加價值 [改善策略] 1、人員服務素質一致性 2、增加坐位 T(威脅) 1、市場跟隨者增加 2、原物料持續上漲 [維持策略] 1、提升產品的獨特性 2、鎖定焦點顧客群加強 關係行銷 [撤退策略] 1、撤資 2、關店 3、轉賣資產

公啓 ○○○○○ ○○○○○企劃書 ２００○年○○月○○日 ○○○○○

提案的主旨 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 提案的主旨 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ 提案內容(目錄) １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○ ４．○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ５．○○○○○○○○○○○○○ ６．○○○○○○○○○○○○○○○○ ７．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「提案的主旨」 １

2.○○○的基本方針 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 2.○○○的基本方針 ○○○○○○○○○○○○○○○ 目標 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 設定對象 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 　・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 基本方針 (替解決對策 加上標題) 標題　○○○○○○○○○○　　 (概念)　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ 提案的重點 (具體的解決方法) １．○○○○○○○○○○○○○ 　 ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「2. ○○○的基本方針」 ３

3.設定對象與其想法 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 3.設定對象與其想法 ○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ (主要對象) (次要對象) (對象特徵) ○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ 「3.設定對象與其想法」 ４

4.解決對策的基本構思 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 4.解決對策的基本構思 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「4.解決對策的基本構思」 ５

5.解決對策的執行方法 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○ ２．○○○○○○○ ３．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ○○○○○企劃書 5.解決對策的執行方法 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ 「5.解決對策的執行方法」 ６

6.行程表 ○○○○○企劃書 分類 項目 備註 準備期 第１期 第２期 第３期 00年00月～00月 00年00月～00月 整體趨勢 00年00月～00月 00年00月～00月 00年00月～00月 00年00月～00月 ○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ １．○○○○ 　　○○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ ２．○○○○ 　　○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ３．○○○○ 　　○○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ○○○○○ 「6.行程表」 ７

7.大概預算 ○○○○○企劃書 分類 項目 內容、規格 計算單位 大概費用 ○○○萬元 １．○○○○ ○○○○ ○○○○○○○○ 　　○○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○萬元 ２．○○○○ 　　○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○萬元 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○ 　　○○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ 總計 ○○○○萬元 「7.大概預算」 ８