品牌定位 黄 沛 博士教授 上海交通大学
一、基于竞争的定位 Alcoholic Beverage Beer Light Beer Attributes Benefit Bud Light People Image Occasions
基于竞争定位的三角图 产品 同质或 类比点 同质或 类比点 品牌A 品牌B 差异点
目录会员制 “目录会员制”关心的不是“专注”，也不是使人相信 “你好”过竞争者，而是如何成为会员； “同质点”可以通过提供利益来实现，一般从“属性”和 “想象”入手 如果用“想象”来创造会员，那么“属性”就是差异点的 方式定位 “类比点”也是很好的目录会员制方式定位 在用差异点方式定位之前，用目录会员制的方式是一种很 好的战略： 符合人们接受的过程 如果两者同时用也不经济和策略
差异点 这里强调是 “明显” 的差异点 小品牌要特别提倡市场细分（niche） 有限的“利益点”很重要 选利益点最好是“规范”一点社会性指标
二、基于目标的定位 品牌实质定位 产品实质定位
品牌实质定位 从属性 利益 抽象利益 品牌精华（实质）体现了消费者在消 费功能的同时又享受了他们的目标 从属性 利益 抽象利益 品牌精华（实质）体现了消费者在消 费功能的同时又享受了他们的目标 因此， 品牌包含了人们的性别、年 龄、社会地位和个性。
品牌实质 品牌实质 品牌实质阶梯 情绪/感性性的利益 功能性利益 属性/想象
产品实质 基于目标的定位既要考虑品牌水准 也要考虑产品水准 产品实质是指，为了体现品牌的差 异性产品是如何适应顾客目标的
顾客是否看重拥有产品价值的意义（产品实质）？ Y 需要建立品牌的目录会员制吗？ 建立品牌的目录会员制 N Y 存在品牌利益差异点吗？ 差异点对顾客很重要吗？ N Y 与竞争者有冲突吗？ 顾客是否看重拥有产品价值的意义（产品实质）？ N Y 能阶梯上升到品牌实质吗？ 开发产品实质 Y 开发品牌实质