国际贸易实务课件 主讲 张凤珍 2006年3月

导 论 一、国际贸易实务课的基本内容 （一）合同条款 （二）贸易术语 （三）合同的签订与履行 （四）国际贸易方式 导 论 一、国际贸易实务课的基本内容 （一）合同条款 （二）贸易术语 （三）合同的签订与履行 （四）国际贸易方式 二、国际贸易实务课的基本特点 （一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯 （二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海 关等部门 （三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大 （四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈

三、商品进出口业务程序 （一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行

第一章 货物的品名与品质 第一节 货物的品名 一、列明品名的意义 1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的 权利与义务 第一章 货物的品名与品质 第一节 货物的品名 一、列明品名的意义 1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的 权利与义务 2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、 标的和前提 二、合同中的品名条款 品名：商品名称 货物名称与h.s HS:商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传 输国际贸易单证简化贸易统计等方面

三、规定商品品名应注意的问题 （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 （二）描述准确、实事求是 （三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）

第二节 货物的品质 一、货物品质的含义 货物品质：（教材P9页） 货物品质=内在质量+外观形态 第二节 货物的品质 一、货物品质的含义 货物品质：（教材P9页） 货物品质=内在质量+外观形态 内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等） 外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结 构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软 硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等） 二、货物品质的作用 （商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）

ISO9000系列 （质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系） 二、货物品质的作用 （一）是商品使用价值的标志 （二）是国际市场竞争的焦点 （三）是增加出口收汇的途径 （四）是商业信誉的重要保证 （五）是合同履行的主要依据 国际标准化组织 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列 （质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系）

第三节 货物品质的表示方法 一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质

（一）看货买卖（Actual Quality） 一、以实物表示商品品质 （一）看货买卖（Actual Quality） （珠宝、首饰、字画、雕刻） （二）凭样品买卖 （Sale by Sample） 1、卖方样品 （Seller’s Sample） （1）样品必须具有代表性（中等实物） （2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。 一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给 商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火 漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。 注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。 （Quality as per seller’s sample ）

复样： （Duplicate Sample） 在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。 2、买方样品 （Buyer’s Sample） （1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认样 Confirming Sample ） （2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关” （3）订立弹性品质条款 注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。 （Quality as per buyer’s sample）

对等样品: (Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 3、参考样（Reference Sample) 4、凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致

(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample） 二、用文字说明来表示品质 (一）凭规格买卖（Sale by Specification） 规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) （m/m) 55 38/42 16.5 100% silk

（二）凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。 例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。 （Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per egg）

（三）凭标准买卖（Sale by Standard） 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、 商品交易所制定并予以公布。 标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、 商品交易所制定并予以公布。 例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm **农副产品的表示方法： 1、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下 2、上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality)

(四）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Grand） 商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商 品标志； 牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 有的名称，以便与其他同类产品相区别。 例1：梅林牌辣椒油 Maling Brand Worcestershire Sauce 例2：红玫瑰牌味精 90度或以上 Red Rose Brand Ve Tsin（Gourmet Powder）90% & up 注意：*凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高 称为“牌名货” *商标属于知识产权，必须注册，防止侵权

（五）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等 因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色。称之为“地名货” 例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、 绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set） （六）凭说明书买卖（Sale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。 注意：说明书不能当广告，应实事求是。

一、品质条款的基本内容 第四节 合同中的品质条款 （一）凭样品买卖时 1、列明品名 2、订明确认样的编号和确认日期 第四节 合同中的品质条款 一、品质条款的基本内容 （一）凭样品买卖时 1、列明品名 2、订明确认样的编号和确认日期 例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 (二）凭文字说明买卖时 1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地等内容 2、规格指标不宜过多、过死 3、列明引用标准的版本与年份 （三）凭图样或说明书买卖时

1、列明主要规格、性能、技术参数 2、列明图样、说明书的名称、份数 二、品质机动幅度的表示方法（初级产品） 1、规定范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 2、规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%。 3、规定差异。例如： Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%） 三、品质公差（工业制成品） 品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同 中没有规定，只要卖方交货品质在公 差范围内，也不能视作违约。

课堂研讨——案例分析 1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作； （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。

课堂研讨——案例分析 2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合 同规定3—4月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？ 3、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach) 到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8% Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？ 第一章结束