Poya Co., Ltd. (5904.TW)
報告大綱 一、基本資料簡介 二、經營優勢 三、短期執行計劃 四、未來發展計劃 五、財務績效 六、結論
一、基本資料簡介
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寶雅屬於本土通路業態 國際通路 本土通路
二、經營優勢
1.營收是主力競爭對手的1.7倍 營收佔現有美妝雜貨業41% 2007年美妝雜貨市場預估102億 8
2.本土零售業態，市場區隔明確 寶雅與百貨公司商品構成百分比比較 9
3.全國34個大型據點，具卡位優勢 在全國已擁有34個大型據點，已形成進入障礙。 總店數：34家 面積：1300~2600平方公尺 10
4. 紅利積點卡已推行8年 累積150萬忠誠會員資料庫 11
2. POYA與屈臣氏商品重疊性分析 商品重疊高達85% POYA 35,000品項數 2,600平方公尺 業態:美妝雜貨大店 屈臣氏 10,000品項數 1,400平方公尺 業態:個人藥妝店
三、短期執行計劃
六年計劃 展店至96店創造通路壟斷效益 人材發展計畫 物流統倉系統 商品發展計畫 系統化 14
(一)人材發展計劃 職能發展 (COMPETENCY DEVELOPMENT): 導入職能發展塑造寶雅的企業文化。 e-learning:建立全國數位學習平台，加 速提昇人員素質。 寶雅學院設立:透過結構化的系統訓練及 標準化的人員晉升考核系統，進而塑造優 秀人材。 15
(二)商品發展計劃 16 SPA 專櫃發展 : 發展店中店自有spa館 內衣專櫃發展:導入自有品牌內衣專櫃 醫學美容專櫃發展:切入醫療級保養品 自有品牌商品發展:以自有三個品牌發展美妝 保養品等自營商品 16
自有品牌商品發展 9601-9604銷售額 5,096萬元 9601-9604毛利額 1,562萬元 發揮規模優勢
(三)系統化 作業流程再造 : 現有流程最佳化 專案管理(EIP): 將現有專案納入e化管控 ERP改造 : 提昇舊系統作業效率 溝通平台(CIP):導入e化溝通平台讓總分店溝通 無障礙
(四)物流統倉系統 Cross Docking Model: 經常性商品進行分店撥貨作業 Warehousing Model: 策略性商品,入統倉導入分店連續補貨作業
四、未來發展計劃
開出36 2012年目標： ▲佔美妝雜貨總店數80% (96店/120店) ▲發揮經濟規模淨利率提昇2% 12店 12店 21
五、財務績效
最近五年營業收入成長情況 23
2006年主要營業費用佔比
結 論 未來寶雅以通路拓展，壟斷 台灣美妝雜貨市場， 進而追求超額利潤。