品牌管理經驗分享 報告人:何智愚
經歷 80年進統一 嘉南業務處 商品陳列 乳品冷藏銷售公司業務 嘉南業務處乳品業務(經銷商) 80年進統一 嘉南業務處 商品陳列 乳品冷藏銷售公司業務 嘉南業務處乳品業務(經銷商) 乳品部 統一鮮乳、調味乳、統一陽光、 統一布丁、 統一AB優酪乳、瑞穗鮮乳 L 、 P33優酪乳、 木瓜牛奶、統一鮮奶酪 茶飲部 純喫茶、飲冰室茶集 行銷企畫室 品牌管理
品牌定位
品牌識別系統 商標登記 品牌名 符號 品牌設計物必備元素 CI Bar Slogan 包裝設計
4P Product Price Place Promotion
產品管理 SKU管理 銷售狀況 生產廠 包裝別 口味 毛利
價格管理 訂價 市場價格 品牌價值 成本訂價 末端售價 各通路之價格
通路管理 TA習慣去哪裡買? 通路費用 通路毛利率 年度合約金 物流費
推廣 ATL 廣告 Event BTL 商品陳列 推廣活動(試飲)
4C Cost Convience Consumer Communication
成本管理 原物料 人工費用 製造成本 運輸成本 庫存成本
通路管理(便利性) TA常/喜歡去的通路 通路成本與特性
消費者 吸引TA 滿足消費者需求 了解消費者之不滿足
溝通 選擇對的媒介 選擇對的語言 選擇對的方式 選擇對的時間
要訣 做精 做細
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