阮京文 Michael 电子商务创新融合发展之道 艾瑞咨询集团 首席运营官 COO www.iresearch.com.cn   北京•上海•广州•东京 2010.12 阮京文 Michael 艾瑞咨询集团 首席运营官 COO

电子商务是未来几年中国网络经济增长主动力 未来4年电子商务的复合增长率高于网络经济整体增速 2013年电子商务在整体网络经济中的占比将超过40% 中国互联网细分行业不同时期 年均复合增长率 百分比（%）　 2007-2009 2010-2013e 移动互联网 35.8% 91.8% 电子商务 54.0% 74.3% 网络经济 42.4% 58.9% 搜索引擎 54.9% 57.3% 品牌网络广告 33.8% 41.7% 网上招聘 11.3% 24.4% 网络游戏 40.8% 20.1%

电子商务成为资本市场的新宠 2010年的前6个月： 国内电子商务行业企业已完成23笔融资交易 总融资规模达3.3亿美元 2010年6月中国电子商务行业企业私募融资规模排名 引子——2010年前半年电子商务融资情况

十年磨一剑，中国网络购物迎来第一股 预计未来2-3年中国的网络购物领域将迎来一轮上市高潮 谁将会是下一个？京东、红孩子、VANCL…… 10月26日，美国纳斯达克 12月8日，美国纽约交易所 预计未来2-3年中国的网络购物领域将迎来一轮上市高潮 谁将会是下一个？京东、红孩子、VANCL……

中国电子商务走过拓荒期，进入快车道，用户应用的广度和深度不断延展。

电子商务连续多年高速增长 2009年中国电子商务市场交易规模为3.6万亿元，达到商业贸易总额份额为6.5% 2009年中国网络购物市场交易规模为2630亿元，占社零总额份额达到2.1%

电子商务成不同年龄网民应用主旋律 06年12月 07年12月 08年12月 09年12月 70后 汽车、电商 招聘 80后 招聘、房产 游戏 由此可见：随着互联网用户的发展成熟，电子商务类的互联网应用将逐渐成为更多网民的选择。更多网民选择网购，意味着巨大市场需求和市场机遇。 与此同时，电子商务也逐渐改变着传统的生产和消费模式。 90后 电商、游戏 旅行、招聘

电子商务的用户接受度提升 标准——个性 小件——大件 小额——大额 书盘 礼品定制 小家电 大家电 生活日用品 奢侈品 从购物支出（购物金额、购物频次）、购买的商品种类两个维度说明，用户对网购的接受程度加深 标准——个性 书盘 礼品定制 小件——大件 小家电 大家电 小额——大额 生活日用品 奢侈品 Source：艾瑞咨询

电子商务的生态圈已现雏形 电子商务产业生态圈 …… 网络品牌运营公司 代运营公司 营销推广 支付平台 技术服务公司 客服公司 商家管理工具 支付平台　 物流仓储 快递 客服公司 营销推广 代运营公司　 网络品牌运营公司 技术服务公司 商家管理工具 …… 电子商务能够带动支付平台、物流行业、技术服务业、代运营行业等不断发展。 案例：淘宝TP计划

电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。

电子商务融合创新：广电增值业务新方向 广电网 PC终端 淘花网 互联网 移动终端 广电网 电视终端

团购是电子商务与网络营销的结合 商户 营销推广需求 寻找商户 团购网站 购物需求 销售 网购用户

电子商务将成SNS社区价值变现的重要出口 聚集人气 商业模式

营销推广已成为电子商务企业运营的至关重要因素之一，自建联盟已经受到越来越多电子商务企业的追捧。

营销推广对电商企业运营至关重要 B2C运营五大阶段 B2C运营核心七要素 营销推广至关重要 历史PPT及报告总结的五大阶段及七大要素

市场营销贯穿B2C发展始终，特别是发展初期 案例：AMAZON 从AMAZON案例看，发展出去市场营销费用占比非常高，吸引用户抢占市场的必然要求；越往中后期发展，营销费用绝对值相对比较稳定，占比则持续下降至维持稳定，后期更多的费用用于供应链管理、系统开发等方面。 Source：AMAZON财报

营销渠道 电商企业的主要营销渠道 广告联盟效果营销 SEO、SEM 门户网站、垂直媒体 博客、社区论坛…… 团购、微博、流媒体 高流量的各类媒体，均成为电子商务的入口

广告网络式投放成重要营销方式之一 细化媒体和受众 精细化营销 个性化营销 三大特征： 广告投放的网络式覆盖 到达实际需要的受众 按照实际投放计费 传统上，我们投放门户网站，到达的是散乱的受众； 通过对媒体的分类聚合和对用户行为的分析，实现精准投放。 广告网络同时可以处理大量剩余流量

广告联盟具有对大量长尾网站的覆盖能力，为了更好的进行营销推广，众多电子商务网站选择自建联盟的形式 广告联盟的三种方式 自建联盟 搜索联盟 第三方联盟 广告联盟具有对大量长尾网站的覆盖能力，为了更好的进行营销推广，众多电子商务网站选择自建联盟的形式

自建联盟市场规模大幅增长 预计自建联盟市场规模2010年达到11.8亿元，较2009年增长742.9% 淘宝联盟的成立推动了自建联盟市场的快速发展， 凭借其巨大影响力和现阶段较高的分成比例吸引了众多网站加盟 预计自建联盟市场规模2010年达到11.8亿元，较2009年增长742.9%

自建联盟是一种推动业绩的营销方式，未来自建联盟将会成为大型电子商务企业的标配 众多电子商务企业选择自建联盟 自建联盟是一种推动业绩的营销方式，未来自建联盟将会成为大型电子商务企业的标配

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