COCO Master 實戰微型創業策略 企劃出的去! 錢進的來! 我要發大財! 品牌故事學院-執行長 新藝國際企業管理顧問有限公司-企管顧問 經濟部中小企業處創業知能計畫-創業輔導講師 中國青年創業總會創業關懷委員會-創業導師 www.coco-master.com COCO Master
Q:因為不景氣+競爭者眾多 所以「我」的產品賣不出去? 如何解?
完整的創業策略 一 二 三 四 五 六 經營理念 市場現況 經營定位 STP 行銷策略 財務 風險與因應 競爭者 產品 產品優勢與核心價值 成本 價格 目標顧客 支出 通路 1~3年計劃方針 收益 推廣 完整的創業策略
打甚麼品牌旗幟 、口號 我們存在的目的? 經營理念 萬里長城萬里空,百世英雄百世夢
市場現況
競爭者 我 資金 ★★★★★ ★ 技術 團隊 行銷 競爭者 設備
市場區隔 經營定位
賣點!(我要解決甚麼問題) 產品優勢與核心價值 範例:本公司領先同業的核心項目有三1.________,2_________,3_________;本公司的商品與服務較其他競爭者的優勢有三,1________,2_______,3_____________。預估能獲得______%市場佔有率,每年能有_____%成長。 產品優勢與核心價值 賣點!(我要解決甚麼問題)
創新‧創意
生活態度
性別 年齡 個性 消費習慣 目標顧客 人、時、地、事、物
2021 2020 2019 1~3年計劃方針
Product(產品) STP 行銷策略 產品差異化
Price(價格) 固定定價 動態定價 STP 行銷策略 統一定價 協商(議價) 由產品特色決定 收益管理 由目標客層決定 即時市場 由數量決定 拍賣 STP 行銷策略 Price(價格)
Place(通路) STP 行銷策略
Promotion(促銷) STP 行銷策略
表現手法 案例:小卷
財務
風險與因應
案例:劉騏‧女人女人
廣結善緣 人脈 資源