商学院·商状元

介绍 背景 目的 流程 活动技巧 初赛 复赛 决赛 注意事项 学习 FAQ

商状元活动背景 实战 培训 征文

商状元活动目的 提升商家活动运营能力 加强参与性 沉淀优质成长模型范本

晒店铺 导师点评 整改店铺 策划店内活动 评选优秀店铺 导师指导活动准备 活动上线 活动总结 评选优秀案例 初赛 (诊断) 复赛 (策划) 决赛 (执行)

活动流程 连环活动 汇总20个店铺的活动页面 百家争促，展示效果 总结回顾 晒店铺，做整改

百家争促资源合作方 市场部EDM、旺旺资源 其他活动资源互换（促销、天天特价、淘满意、淘宝特卖、etao） 商家资源互换 预计页面日均UV10W以上

商状元活动进度 时间段 环节 内容 途径 9月5日-9月13日 晒店铺 包括店铺量子数据、首页、宝贝描述等，店铺现状做出自我分析（优势和不足）。 社区发帖 9月14日 导师辅导 导师根据选手自我分析内容进行点评和指导 分批在线点评 9月15日-9月25日 店铺整改优化 根据店铺诊断进行调整 社区发帖，说明调整内容 9月26日 复赛名单公布 优秀店铺进入复赛 整改店铺效果较好商家 9月26日-10月7日 策划店内活动 根据店铺特点策划店内营销活动 10月8日 导师跟踪店铺策划以及活动准备 旺旺辅导 10月9日 百家争促活动选拔 选出20名参加官方活动 在线评选 10月10日-10月14日 百家争促活动上线 活动上线 10月15日-10月17日 商状元活动总结 总结初稿 发帖 10月18日 活动总结分享(导师评分) 总结决赛 在线决赛

活动内容要求 导师辅导 导师辅导 +官方活动 奖品、活动、公仔等 初赛 晒数据 淘宝商城店铺浏览概况 店铺经营概况（例如转化率、客单价等） 流量来源构成 晒店铺 店铺首页首屏 人气单品宝贝页面描述截图 自我诊断 目前店铺最大不足的现象以及其根本原因 店铺的最大优势 店铺定位 复赛 策划内容 活动目的 活动目标效果 活动内容（主题、solgan、图片banner等） 人员分工 风险评估 店铺基本要求 近一周转化率不低于行业平均水平 店内至少一件人气单品售出记录高不低于100件（邮费、赠品类不算） 店铺评分不低于行业平均水平 店内商品不少于30种 风水类、成人用品、药品以及虚拟产品不在评选范围内 决赛 活动案例总结 见《专题类知识模块评分细则》 导师辅导 导师辅导 +官方活动 奖品、活动、公仔等

专题类知识模块评分细则 框架（3分） 商家背景简介 简单介绍商家基本情况；如类目、团队 问题分析 案例背景：与该案例关联的背景信息； 问题描述：具体问题详细描述；结合数据、图片展现问题 问题分析：分析原因，得出解决方案 解决方案落实 1.准备工作：外部市场分析或内部后端准备（团队、产品、工具、资金等） 2.执行过程描述; 3.效果预估 效果跟踪 实际效果展示，与预估效果的差距，原因分析，结合图片、数据，得出结论。 总结 经验总结，可借鉴参考的建议 内容（3分） 内容 1.主题明确、条理清晰、重点突出 2.详细说明解决问题的途径及技巧 3.展现有指向性的数据并加以分析 4.展现形式多样化，图文并茂 5.成本展现（附加分） 深度（1.5分） 适用人群 1.试运营商家 2.基础商家 3.中级商家 实用性（2.5分） 可复制性 1.可用 2.易用 3.能起到启发思考作用 问题普通性 1.解决大部分商家存在的代表性问题 2.解决小部分商家存在的个性化问题 满分为10分；8-10分为A类，6-8分为B类，4-6分为C类

商状元导师团 商学院：赤木、元武、陆冲 商城类目:思豪、慕夏、依娜、瑶仙 客户营销部：萧远、赤术 TP:陈彦飞、田野 决赛点评嘉宾：姚伟、老爹

介绍 背景 目的 流程 活动技巧 初赛 复赛 决赛 注意事项 学习 FAQ

初赛技巧 晒数据 (7天以上) 指标 最近7天 最近30天 UV 访问深度 客单价 转化率 最主要流量来源 二次购买率

初赛技巧 晒店铺 （店铺首页、宝贝描述页、细节图） 可参考http://bbs.taobao.com/catalog/thread/513518-253996811.htm

复赛技巧 明确目的与目标 例：提升二次购买率；目标由20%二次购买率提升至30% 根据目的确定活动形式 活动内容要以结果导向为主

决赛技巧 决赛的效果受到初赛、复赛过程的影响 活动效果（目标与成长变化）直接影响决赛成绩 决赛其实是一次整体的回顾总结

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学习——课程 店铺分析：shangjia.tmall.com 店铺设计：9月16日 活动策划与运营：9月20日

学习——导师 9月13日在线解读活动说明 社区公布导师和门生分配名单 9月15-9月25日之间，学员至少写一次帖子说明导师是如何指导整改店铺的，我们店内做了哪些调整（影响复赛）

FAQ 我报名了但是没有写晒店铺链接怎么办？ 答：今天下午会再次发送站内信到各位邮箱，请整改后把正确的链接再次填写。（之前填写过的仍需要再填写一次） 晒店铺和数据的帖子我无法插入图片怎么办？ 答：解决方案一：在论坛里多多发帖子，看帖多多回复，很快就可以了达到积分有此功能了。   解决方案二：在帮派里做好帖子，用代码复制做成TXT文档，发给在线的护法，由我们代您上传，一定要提供发布帖子的链接哟！ 祝你们都取得好成绩！

FAQ 导师是每天都会辅导我们吗？ 答：不是。导师会有针对性的重点辅导，具体的时间由导师根据自己工作时间来安排。 今天我来听课了就代表我有导师了吗？ 答：不是。今天的在线会议目的是说明活动规则，帮助大家更好理解活动。而导师只有店铺分析与自我诊断较全面的选手会有导师辅导的机会。

FAQ 我们有这次活动的交流群吗？ 答：有的，可以加入群号为：887444892或562293566的旺旺群，验证密码为shangzhuangyuan

赠言 在你想要放弃的那一刻,想想为什么当初坚持走到了这里. The minute you think of giving up, think of the reason why you held on so long . 在你想要放弃的那一刻,想想为什么当初坚持走到了这里.

THANKS!