营销事件案例分析 酸酸甜甜就是我 —— 蒙牛乳业. 事件营销的概念 简单地说，事件营销就是通过把握新闻 的规律，制造具有新闻价值的事件，并通 过具体的操作，让这一新闻事件得以传播， 从而达到广告的效果。

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1 营销事件案例分析 酸酸甜甜就是我 —— 蒙牛乳业

2 事件营销的概念 简单地说，事件营销就是通过把握新闻 的规律，制造具有新闻价值的事件，并通 过具体的操作，让这一新闻事件得以传播， 从而达到广告的效果。

3 蒙牛乳业的基本情况： 蒙牛，是中国乳业的强势品牌，家喻户晓。 有主要的竞争对手：光明，伊利，三鹿 蒙牛在消费者心目中的映像：，高端，大品牌， 但是品牌形象过于僵硬。 主要的消费群体：年轻人， 15——25 的女孩子 。

4 当时蒙牛的主要竞争对手

5 要赢就需制定新的营销策略 蒙牛酸酸乳 借 助 超级女声 盈利 目 的

6 2004 年超级女声第一届在湖南卫视开播，获得了相 当高的社会关注。 蒙牛乳业 是超女的 赞助商

7 2005 年的超级女声更是被许多人追捧，超女 的形象在许多观众的根深蒂固。

8 超级女声在社会上的反响 “ 超级女声 ” 是一档大众娱乐选秀节目，曾被《新周 刊》评选为 2004“ 年度创意 TV 秀 ” ，在观众特别是 青少年观众中收视率和参与度都非常高， 主持人汪涵也是当今最具人气的娱乐节目主持人 ，获得 “2004 中国电视节目榜 ” “ 最佳娱乐节目主持 人 ” 殊荣。

9 蒙牛乳业赋予给酸酸乳的形象 1 、青春、活泼、自信、时尚。 2 、继续缠绕 “ 强壮每个中国人 ” 的品牌核心价值。 酸酸乳的主力消费群体 年轻人， 15~25 岁的女孩子。 特点： 青春，张扬，有梦想，有主张

10 超级女声的形象刚好符合酸酸乳的形象要求

11 蒙牛企业迎势而上，乘坐超级女声这趟列车， 推出新产品 —— 酸 酸 乳 [2005 年 ] 张含韵 [2006 年 ] 李宇春 陈西贝 黄雅莉 赵静怡

12 酸酸乳 —— 造势活动 公关造势 ： 1 、 “ 青春女生大比拼 ” 活动。 2 、 “ 品蒙牛酸酸乳，看超级女声 ” 活动。 3 、各大终端门前，各种热辣歌舞表演及产品 派发，新品试尝等活动。 通路造势 ： 将 20 亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都 印上了 “ 超级女声 ” 的比赛信息。

13 蒙牛酸酸乳的广告词 —— 酸酸甜甜就是我 —— 酸酸甜甜我做主 该广告词充分体现了 该产品消费主体的特 征，鲜明的突出了群 体的特点。富有创造 性。 该广告词简单易记， 朗朗上口。很符合青 少年的语言特色。

14 蒙牛乘胜追击 [2007 年 ] 王心凌 [2008 年 -2010] S.H.E 飞轮海 [2011] 蔡依林韩庚

15 在后期蒙牛推出的包装产品

16 该营销案例的总结 懂得定位，确定竞争对手，和自己产业产品的 现状 搞好公共关系，增进消费者对该产品的信任度。 抓住机会，迎接挑战。 不断创新，即使是有相同的产品也要做到与众 不同 了解时事，从中挖掘商机 了解消费群体的特征，要 “ 对口 ”

17 谢谢观赏 Make Presentation much more fun