500 中国 财富 500 强中国物流研讨 国际货代的危 & 机 汤百安 Lloyd’s Logistics Leadership 电话： 13032185758 邮箱 : Web:

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1 500 中国 财富 500 强中国物流研讨 国际货代的危 & 机 汤百安 Lloyd’s Logistics Leadership 电话： 13032185758 邮箱 : john-tang-3L@online.sh.cn john-tang-3L@online.sh.cn Web: www.500net.com.cn

2 运输 / 物流服务的演变与贸易价格 FOB 出口 &D2D 传统运输集装箱运输现代物流 FOBFCA Ex- works CFRCPTDDU CIFCIPDDP

3 客户需求在哪儿？ 商务部研究院 (2005-2007 年跨国公司对华 产业投资趋势调研报告 ), 报告显示，未来三 年，长三角，环渤海湾地区，珠三角三地 区将是跨国公司直接投资的首选地区；其 对西部投资主要采取渐进式推进战略。从 选择投资区域企业数分布看，长三角占 47% ，环渤海湾经济区占 22% ，珠三角经 济区占 21% ，东北地区占 9% ，中西部地区 占 8% 。同时， 92% 的跨国公司选择在开发 区内投资。 => 市场竞争的卡位！！

4 客户需求与市场竞争的变化 （客户选址的变化） 客户意向 国际物流 港口集疏运点 保税，监管与加工区 国内 ( 共同 ) 配送 接近市场与客户 国内合同物流集运 接近工厂，工业区 与开发区

5 从集装箱运输到第三方物流 - 货运代理的出路 客户与市场 仓储公司仓储公司仓储公司仓储公司 运输公司运输公司运输公司运输公司 货代公司货代公司货代公司货代公司 客户与市场 仓储公司仓储公司仓储公司仓储公司 运输公司运输公司运输公司运输公司 货代公司货代公司货代公司货代公司 第三方 物流 重组 船公 司 集装箱 集装箱 客户 客户 夹击

6 从 Copy 不走样到随机应变 行业竞争与物流变革导致了企业组织结构的 变化，管理权力的再分配与社会供需结构的 变化 运输公司（船公司）的服务随之发生变化， 以迎合客户需求的变化之需 货代公司的服务模式在上述两项变化的环境 下，寻求生存与发展的机遇，以变化应对市 场与客户的变化。从过去集装箱运输的国际 接轨标准 -Copy 不走样，到现在物流时代的 国际接轨标准 - 变，变，变 - 随机应变

7 企业转型与人才需求 企业商业物流业 加工型加工型 组装型组装型 OEMOEM 流通型流通型 代理批发代理批发 货代公司货代公司 储运公司储运公司 第三方物流第三方物流 货物价格 / 采购成本比例 / 物流 成本比例 / 资金占用 / 运输成本

8 深圳越海全球物流有限公司转型 从国际货代到国内物流 货代掌门人的升级 - 大学水平 +MBA-II+ 英语 从代垫税金到代垫货款，再到分销代理，未来发 展代加工 OEM ；远程 VMI+ 仓库管理 贸易企业转型：香港利丰供应链上下游扩展与掌 控 加工企业转型：香港溢达供应链上下游一条龙 组装型企业：汽车与 PC ，采购成本比例高，固定 资产大 流通型企业：超市与卖场，采购成本大，流动资 金占用大

9 物流业务再分配（物流渠道再造） 物流业务 船公司 铁路公司 航空公 司 港务集团 快递公司 货代公司 仓储公司 贸易公 司 电子商 务 货主自营

10 物流发展趋势 初级产品金融物流 大客户物流地产与社会地产投机 货主物流自主管理与运营外包 贸易物流一条龙与采购中心 / 配送中心 专业物流服务（化工，集拼与分拨，冷藏） 公路运输物流区域化与网络化 铁路 / 水路物流专线化经营 仓储物流客户化与集散配送中心 集装箱物流延伸服务客户化与专业分工 航空物流客货分离，公共物流从快递扩展到快运 货运代理地区化与跨地区联盟合作 港口物流区域化竞争 物流向分销 / 贸易代理与加工 / 增值业务发展

11 物流市场的危 & 机 出售 TNT 物流 商业储运 快步易捷 海尔物流 ‘ 兴衰 ’ 英之杰物流 宝隆洋行 大昌洋行 捷成洋行 CEO 下岗 利丰与溢达 新科安达 中外运物流 中远物流 四大快递天王 十大外资货代变卖 56net ，环球供应链

12 Conclusion 乱世出枭雄