在机械行业骨干企业中推进分 布式光伏电站建设应用座谈会 分布式光伏电站 行业推广项目 中国机械工业联合会 2016 年 1 月 15 日.

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1 在机械行业骨干企业中推进分 布式光伏电站建设应用座谈会 分布式光伏电站 行业推广项目 中国机械工业联合会 2016 年 1 月 15 日

2 分布式光伏电站走进机械行业骨干企业 为工业企业提供最佳光伏解决方案 分布式光伏电站 行业推广项目

3 项目背景 — 缘起 1. 通过近三年的 “ 中国国际能源峰会 ” 组织工作，我们较为深入的了 解了分布式光伏行业的情况，并与众多光伏企业建立了联络 / 合 作 ; 2. 行业内的交流促进进步，行业间的交流促进变革； 3. 中机联一直努力为行业间的合作，创造条件，解决困难。

4 项目背景 分布式光伏正在快速发展 分布式光伏电站的落地，仍然较为困难 分布式电站分行业推广，是有效的开发策略 装备制造业企业是分布式光伏电站的最佳载体 1. 企业存续期长 2. 厂区占地面积广，屋顶资源丰富 3. 生产稳定，能耗较高 4. 经过新世纪 10 余年发展，装备制造业企业资产积累较为充分

5 前期工作 中机联与智能光伏产业联盟达成合作，共同开展分布式电站的行业 推广工作 中机联华 VS 正硅新能源 行业资源开发和调研 广东、浙江、江苏、安徽、山东、辽宁、上海 与光伏骨干企业之间的沟通和对接 与国内光伏行业前 20 位的企业进行了深入的沟通和对接 阶段性成果： 1. 摸清了行业企业电站建设特点和现状 2. 探讨了工业企业电站建设存在的困难和瓶颈 3. 深入了解了业主方对分布式电站建设的意见建议 4. 逐步形成了我们对分布式电站在机械行业企业中应用的整体思路

6 面临的形势 政策红利 政策红利巨大且窗口期较短 分布式光伏电站落地较为困难 边界条件多，项目分散，落地困难 有效且快速的开发模式，是形成分布式电站业务优势的核心。

7 机械行业企业应用分布式电站的特点 基本情况： 1.95% 的屋顶资源没有开发，且难以开发 2. 机械行业企业很多已经了解 / 深入了解了分布式光伏的技术和项目情况 3. 部分机械行业企业具备自行投资电站的能力 困难和主要瓶颈： 1. 厂房不具备电站开发的条件 2. 对于风险的担忧 3. 资金如何解决？ 业主一般考虑的具体问题： 1. 什么样的屋顶才能建分布式电站？ 2. 项目规模 3. 电价水平、投资额和收益率 4. 售后和运维

8 机械行业企业电站的开发模式建议 资源分类： 1. 优质存量资源：适合现阶段开发电站的资源 2. 增量资源：新建厂房和翻新厂房 开发模式： 1. 对优质存量资源，要进一步加快开发速度，导入光伏行业的优质企业合作 2. 对增量资源：创新技术和模式，形成工业厂房与光伏电站一体化建设的技术 解决方案 3. 匹配好商业模式 政策匹配： 1. 从行业推广模式到细化的政策支持 与其改变客户，不如改善我们自己

9 中机联的定位 电站项目资源和市场渠道拓展： 1. 行业骨干企业点对点联络 2. 项目的行业推广，形成品牌 行业技术解决方案： 1. 通过试点项目，促进光伏企业逐步形成行业光伏应用技术解决方案 2. 从技术解决方案到标准化 3. 更进一步：光伏电站与企业微电网 / 能源微网、产线改造项目的结合 政策匹配： 1. 总结行业内推广电站的模式和经验，并与能源局汇报交流； 2. 争取更好的细化政策 项目落地与收益： 1. 通过项目开发和落地，分享合理收益。

10 部分项目资源 业主单位名称面积类型投资来源备注 广东 深圳中外运的一个仓库 3.5 万自发自用待定某项目公司正在做项目初设，后续合作模式主要是技术方案提供和组件采购； 东莞长安的工厂和专业市场的屋顶 资源 首期 13 万平米，后 续规模巨大 自发自用或全额上网自投与外部投资 结合 长安镇政府屋顶（ 1 万平米）、金铭五金模具城屋顶（ 12 万平米）已经落实，待开 发。（水泥屋顶） 此 2 项目为示范性项目，长安镇将在近期全面铺开推广分布式电站项目，后续空间 非常大。（水泥屋顶） 佛山顺联机械城 2 万平方米自发自用自投或外部投资 16 年 6 月二期项目落成后即可开建，整体项目面积约 1.5-2 万平方米。（水泥屋顶） 山东 大国重器自动化设备有限公司 12 万部分自发自用，剩余 的全额上网 需要外部投资人 新丞华建材工厂 3万3万自发自用需要外部投资人彩钢瓦屋顶，可用面积约 50% ，业主没有问题，但需要进一步考察现场条件。 临清经济技术开发区规模巨大全额上网需要外部投资人 东北 中海地产的沈阳的一个商业地产项 目 0. 25 万自发自用可自投中海有意做成标杆项目，如成功可在整个系统内推广。（水泥屋顶） 长春北方仪器设备有限公司 300k-500k 自发自用自投新建厂房，设计已考虑光伏铺装问题。可自投，需要 EPC 新松机器人待定 1 、新松希望将新能源与数字工厂项目相结合，可在未来的项目中予以同步推进。 2 、新松本身的产业基地除沈阳工厂外，均未建光伏电站，可持续跟进。新松的产 业基地包括青岛、上海、浙江等多个地区。 江浙皖 春晖集团（浙江） 22000 平米 待定 22000 为可用面积，已经有技术人员现场考察过了。 天洋集团 工厂多为彩钢瓦结构，承重有问题，总体可建设面积约为 1.5~2MWp 浙江诸暨某农光互补项目 700 亩 需外部投资年后可落地

11 分布式光伏电站走进机械行业骨干企业 感谢聆听！ 联系方式： 中国机械工业联合会 中机联华（北京）科技发展有限公司 蒋晓健 电话： 18610318186 邮箱： cmif-show@mei.net.cn