演講人： Michael Lee 協助編譯：張欽帆 楊千慧 郭雯琳 Mar.15.2012.  現任 新燁科技 電源事業部門副總  曾任職 國內品牌筆電大廠 7 年，從基層專員做到 業務經理，其中連續 5 年為台灣第一筆電品牌  曾任職 國內品牌電腦大廠電子零件事業群 6 年， 由產品經理做到大中華地區產品處長，

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1 演講人： Michael Lee 協助編譯：張欽帆 楊千慧 郭雯琳 Mar.15.2012

2  現任 新燁科技 電源事業部門副總  曾任職 國內品牌筆電大廠 7 年，從基層專員做到 業務經理，其中連續 5 年為台灣第一筆電品牌  曾任職 國內品牌電腦大廠電子零件事業群 6 年， 由產品經理做到大中華地區產品處長， 2002 年到 2007 年期間，業績成長數字 20M→260M  曾任職 國內 top3 電源供應器製造廠採購長

3 一、永無止境的競爭模式 二、認清趨勢 三、 Crisis VS. opportunity 四、認清自己 五、認清產品 六、認清客戶 七 No Risk, No Gain.

4 出生 求學 工作 一輩子 競爭

5 30 歲以前看學歷 40 歲以後看經歷

6 太平盛世亂世求存 漢武帝 - 舉孝廉 魏朝陳群 - 九品制度 戰功 公家機關考試 敢拚、敢下注 隋唐 - 科舉制度

7 黃巾之亂黃巾之亂 黃巾之亂黃巾之亂 袁紹 曹操 孫權 劉備 宦官之乾孫子 孫堅之子：長 沙太守 販履織蓆 世家大族汝南 袁氏四世三公 幽、并、冀、青 等河北四州之主 大漢丞相 (184- 200 共 16 年 ) 漢將軍南昌侯 吳國皇帝 漢將軍南昌侯 吳國皇帝 平原縣令 / 徐州牧 / 新野縣令 / 漢中王 / 蜀漢皇帝 ( 共 35 年 )

8 黃巾之亂黃巾之亂 黃巾之亂黃巾之亂 關羽 張飛 孔明 殺人通緝犯 家有莊田、賣 酒屠豬 種田的讀書人 漢壽亭侯 荊州牧 五虎上將之首 漢壽亭侯 荊州牧 五虎上將之首 車騎將軍 / 西鄉侯 兼任閬中牧 蜀漢丞相 / 武鄉侯

9 唯亂世能出真英雄也

10 清太祖 努爾哈赤孫逸仙 博士 1618 年起兵 1644 年明亡 共花 26 年 1894 年成立興中會 1911 年辛亥革命 共花 17 年

11 採購業務行銷 研發品管 你覺得你適合做什麼 ?

12 侯鳥 - 逐水草而居 工頭 - 工廠管理能力強

13 1. 量產 ( 複製的功能 ) 2. 集中 ( 結市 ) 3. 降低成本 (cost down)

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15  瘦肉精會影響心血管機能  心血管有問題並不代表有服用瘦肉精

16 品牌電腦通路 門市 物流業  門市：光華商場、 NOVA( 台北 / 新竹 / 高雄 ) 、燦坤、 全國電子全省分店  物流業：聯強  標案： ( 學校 / 大公司 / 政府大量採購 ) 標案

17 門市老闆好 / 快 / 多 店員好 / 快 / 多 / 店員福利 工程師出去不要回頭 (1)local 維修中心 (2)30 天 DOA Sever 顧客名牌 / 規格好 / 定價合理 --------------------------------------- 公司 Sale + 維修 → 外派 --------------------------------------- 標案 ( 學校大 / 大公司 / 政府大量採購 ) - 使用單位◎預算 / 時間 / 地點 - 採購單位 - 驗收單位

18 首先要了解兩件事情： 要把業務做得好 要先用心了解該公司的產業市場 手中的牌 應用面

19  公司背景 - 何時建立 ? - 公司文化 ? - 老闆是誰 ? - 產業文化 ?

20  公司產品  公司 ORG  公司的主要客戶 HP ? IBM ? HP ? IBM ?

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23 手中的牌 應用面 PC Power 第一名： HP 第二名： DELL 第三名： IBM 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

24 手中的牌 應用面 Notebook’s Adaptor 第一名： HP 第二名： DELL 第三名： LENOVO 第四名： acer 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

25 手中的牌 應用面 Sever Power 第一名： HP 第二名： IBM 第三名： Supermicro 第四名： Dell 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

26 1. R&D (Research & Design) 2. CE 3. Sourcing (price 、 vender 、 share) 4. Buyer (local) 5. QA + VQA ( 品管 ) 跟人性方面有關

27 TI( 德州儀器 ) Semiconducto r wafer PM planer sales American Europe Asia Korea China HK Taiwan SA Japan

28 Taiwan TI-TW Arrow Avnet WPI Wintek Acer-Sertek Intel TI …….

29 Delta Factory in Asia 上海 Shanghai 吳江 Wujiang Taiwan 內湖 Neihu 桃 1/2 Tao Yuan 中壢 1/2 Chongli 台南 Tainan 東莞 Dongguan 香港 Hong Kong 泰國 Thailand 天津 Tianjin

30 菲律賓 Philippin 淡水 Danshui 東莞 Dongguan 杭州 HangZhou 檳城 Penang

31 崑山 Kuanshan 中山 Zhongshan 菲律賓 Philippines 台灣 (Taiwan) 台北 (Taipei) 新竹 (Xing chi)

32 浦東 PuDong 浦西 PuXi 南京 Nanjin 天津 Tianjin 馬來西亞 Malaysia 台灣 Taiwan 台北 Taipei 桃園 Tao Yuan

33 充實專業知識 了解市場趨勢 Capacity 能力 Attitude 態度 Honest 誠實 Hardworking 勤勞 Relationship 人際關係

34 將名子細分 畫出關係圖 以便之後找人方便 提高效率 隨時注意人事變動 更新資料

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41 台灣公司 ORG

42 統購 邱信證 Alan Alan_chiu@apitech.com.tw 0986-040-770 +886-2-2621-7672 EXT:32320 (MANAGER) 統購 童靜怡 Monica Monica_Tung@apite ch.com.tw 0920-912-929 +886-2-2621-7672 EXT:32095 (IC) 統購 張耀中 Victor Victor_chang@apitech.c om.tw 0981-988-237 +886-2-2621-7672 EXT:32614 ( 被動元件 ) 統購 王惠瑩 YEVON yevon@apitech.com.tw 0930-924-528 +886-2-2621-7672 EXT:32789 ( 二, 三級管 )

43 統購 童靜怡 Monica Monica_Tung@apitech.com.tw 0920-912-929 +886-2-2621-7672 EXT:32095 (IC) TW 02-2621- 7672 楊靜芬 ANN Ann_Yang@apitech.c om.tw 分機 :32870 手機 :0930-040-303 PH RIA rasi@acbel.com.ph AMY(RIA’S BOSS) amontemayor@acbe l.com.ph CN +86-8791- 5950 趙佳 Angel@apitech.co m 分機 :36685 手機 :

44 大陸公司 ORG

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46 BU2 採購 王春蓉 (Nancy) TEL:+86-769-8791-5950TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36909 手機： +86-130-7097-7269 Nancy_Wang@apitech.com.tw 生物採購部經理 盧正林 (Victor) 採購部襄理 TEL:+86-769-8791-5950TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36910 CELL ： 135-4378-6634 Victor_lu@apitech.com.tw 組長 周洪文 (ZhouWen) TEL:+86-769-8791-5950TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36589 CELL ： 135-1203-8893 ZhouWen@apitech.com.tw 被動電阻 張勤 (Qin) TEL:+86-769-8791-5950 TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36912 手機： 131-4499-6919 Qin_ZH@apitech.com.tw 2.3 極管 &MOS 種美枝 (Meizhi) TEL:+86-769-8791-5950 TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36319 手機： 137-9883-2785 meizhi@apitech.com.tw IC 熊金花 (Sonia) TEL:+86-769-8791-5950 TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36904 手機： 159-1379-4969 sonia@apitech.com.tw

47 PM RD 採購 工廠 倉庫 出貨 產品趨勢 市場需求 產品趨勢 市場需求 規格 / 市價 / 成本價 出廠價 / 手工機 規格 / 市價 / 成本價 出廠價 / 手工機 議價 / 交期 / BOM 表 進料 / 排單 試產 / 量產 進料 / 排單 試產 / 量產

48 客戶要求 確定產品規格 單價 / 交期 客戶要求 確定產品規格 單價 / 交期 Sales/RD 採購 工廠 客戶指定 Hub 單價 / 交期 進料 / 試產 / 量產

49  建立友誼  誠實 – 實現承諾的責任  為顧客著想  重視長期利益  立刻處理抱怨 / 客訴  提供最新訊息  持續不斷之服務

50 NoRisk No Gain

51 謝 謝 聆 聽謝 謝 聆 聽