EC-IC 2014 網拍創意競賽 -期初營運企劃書 學校：南台科技大學 小組名稱：Tai 茶 Wan 小組成員：施雁馨 4A190030

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1 EC-IC 2014 網拍創意競賽 -期初營運企劃書 學校：南台科技大學 小組名稱：Tai 茶 Wan 小組成員：施雁馨 4A190030

2 報名團隊基本資料 大學及系所名稱：南台科技大學 資訊管理系 網拍店家名稱：Tai 茶 Wan
網拍賣場網址： 報名團隊組員及職司： 　　負責人：施雁馨 　　業務及行銷：林玳宇、游智傑 　　物流及出貨：許仁豪、李家輝 　　顧客服務：王稚棻、黃莉婷 　　財務：孫采伶

3 計畫摘要 此計畫是由Yahoo!奇摩電子商務部與國立中山大學共同舉辦的「全國大專院校-電子商務創意競賽」，簡稱EC-IC （E-Commerce Idea Competition），這個競賽是為了鼓勵大專院校學生參與創新應用。 經由這次的計畫，我們從中學到了，團隊合作的重要性、如何善用時間規劃、財務問題的解決、如何銷售、與廠商溝通協商，才發現要經營一家商店是一件非常不簡單的事情。

4 網拍商店定位 您想要尚天然的嗎？ 您是否擔憂市面上百款茶種成分呢？

5 網拍商品與4P‘s 商 品 內 容 推出兩種包裝方式，分別為「茶包」跟「茶罐」。 以「健康」為主要發展方向。
商　品　內　容 推出兩種包裝方式，分別為「茶包」跟「茶罐」。 以「健康」為主要發展方向。 商品包裝上，講求精美，讓消費者可以賞心悅目。

6 網拍商品與4P‘s 商 品 定 位 中年族群為主打市場 泡茶葉的習慣 提供純天然茶葉 禮盒組送禮自用皆可 小資男女為次要市場 提供精美小茶包
商　品　定　位 中年族群為主打市場 泡茶葉的習慣 提供純天然茶葉 禮盒組送禮自用皆可 小資男女為次要市場 提供精美小茶包 方便攜帶的需求 價格合理範圍

7 網拍商品與4P‘s 商 品 定 價 策 略 日月潭紅茶包 $299 10包/盒 $199 台灣紅茶茶罐 $1680 2罐/一組 $999
商　品　定　價　策　略 商品名稱 定價 促銷價 日月潭紅茶包 $299　　　 10包/盒 $199 台灣紅茶茶罐 $1680　　　2罐/一組 $999 杉林溪烏龍茶(單罐) $899 杉林溪烏龍茶(兩罐) $1899 $1680 阿里山金萱茶(單罐) $599 $499 阿里山金萱茶(兩罐) $888 杉林溪阿里山混合包裝 $1399 $1200

8 網拍商品與4P‘s 行銷策略與行銷計畫 行銷策略 行銷計畫 2.茶罐主要以送禮為主，有精美的包裝可以贈送給親朋好友。
1.年輕人於網路上購物的消費程度較高，因此我們推出小茶包，符合年輕族群方便攜帶的需求。 2.茶罐主要以送禮為主，有精美的包裝可以贈送給親朋好友。 行銷計畫 1.推出開幕優惠，全部商品以促銷價販售吸引消費者購買。 2.試喝活動，讓人體會天然茶葉的回甘，建立好口碑。

9 競爭分析與勝出策略 目標顧客分析 同類產品市場概況 競爭者分析

10 SWOT分析 S(優勢) W(劣勢) 系上資源 2.網路方便性 3.寬廣的人脈 知名度及評價 2.缺乏網拍經驗 3.對於茶的需求低
2.網路方便性 3.寬廣的人脈 知名度及評價 2.缺乏網拍經驗 3.對於茶的需求低 O(機會) T(威脅) 茶包的便利性 2.消費者對於健康的重視 3.年輕人對於茶的需求 氣候溫差大

11 財務預測 月份 商品種類 三月 四月 五月 預期銷售額 日月潭紅茶茶包 $NT1990 $NT3980 $NT5970 $NT11940
紅茶禮盒 $NT4995 $NT9990 $NT14985 $NT29970 杉林溪烏龍茶(單罐) $NT2697 $NT3596 $NT6293 杉林溪烏龍茶(兩罐) $NT6720 $NT10080 $NT16800 阿里山金萱茶(單罐) $NT1497 $NT2495 $NT3992 阿里山金萱茶(兩罐) $NT3552 $NT5328 $NT8880 杉林溪阿里山混合包裝 $NT2400 $NT4800 $NT7200 總預期銷售額 $NT6985 $NT30836 $NT47254 $NT85075