大学生创业实践.

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1 大学生创业实践

2 第一节 创业投资项目资金筹集 供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这 个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人
第一节 创业投资项目资金筹集 近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提 供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这 个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人 创业最先面临的问题。

3 一、个人创业贷款 个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件 的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个 人创业投资。
个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用 途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。

4 二、扶持性贷款担保 2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家 经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失
业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人 员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与 期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构 等管理内容进行了详细规定。 目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷 款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心 等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。

5 三、特许加盟 品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许 者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许 者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式 下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。 现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模 式。

6 四、合伙入股 几个人凑在一起有利于创业投资。 有效筹集到资金； 充分发挥人才作用； 合伙投资的优势 利于各种资源的利用与整合。
创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以 几个人凑在一起有利于创业投资。 有效筹集到资金； 充分发挥人才作用； 利于各种资源的利用与整合。 合伙投资的优势

7 合伙投资应注意 明细投投资份额； 加强信息沟通； 事先确立章程。

8 五、商业银行贷款 只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营 企业发放贷款。 个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：
首先，要善于说服银行把钱借给自己。 其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费 品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄 全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。 第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。

9 六、寻找风险投资 如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量 的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，
创业者如果有好项目不妨找风险投资。 如何寻找风险投资呢？ 第一，可以通过亲朋好友的介绍 第二，可以委托专门的风险投资公司代理 第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息

10 七、争取政策性扶持资金 作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿 出一些扶持资金。
假如你是高科技人才，不妨争取这样的政策性扶持，一旦 成功，资金问题就会迎刃而解。

11 八、私人借贷 私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资 金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。
以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力： 第一，“亲兄弟、明算账”。 第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自 己的经营状况、资金状况与项目。 第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大 兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是 否愿意进行合作经营。

12 第二节 创业计划书的编制 什么是创业计划书？ 当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在
第二节 创业计划书的编制 什么是创业计划书？ 当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。 创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在 创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

13 一、创业计划书的编制过程 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。

14 创业计划书的编制过程

15 二、创业计划书的要点 计划书要点 企 业 概 况 市 场 营 销 管 理 组 织 财 务 计 划 风 险 分 析 执 行 总 结 计 划 封
面

16 1.企业概况 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。

17 在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么

18 （5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何

19 2.市场营销计划 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得
市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。

20 （1）市场与竞争 ①企业所处的行业分析 ②市场及竞争分析 企业所处行业分析 行业发展方向预测 驱动因素的分析 对市场进行细分
预测目标市场前景 竞争环境分析

21 编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。 ②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。 ③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。 ④减少细节，使读者的思路不脱离主干。

22 （2）销售与促销 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象

23 编写销售与促销计划应注意以下问题 ①零售价格的估计，将达到多大的销量？ ②如何推出产品，打入市场的时间？ ③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ ④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ ⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？

24 3.管理组织计划 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是
组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问

25 4.财务计划 （1）财务计划的内容： ①资产流动性 ②收益预测 ③资产负债表预测 5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备 销售收入
成本及费用 净利润 流动、固定资产 负债、流动和长期负债

26 （2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好 的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析

27 5. 风险分析 ★风险的来源可能有： （1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验；
（5）市场的某些不确定因素； （6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。

28 （1）风险分析的内容 ①做出对三种情况的预测 ②盈亏平衡分析 ③敏感性分析 （2）风险分析的编写方法 ①确定主要的机会和风险 ②改变不同的参数，看结 果如何变化

29 ★编写过程可以通过回答以下问题来进行： 在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？

30 6. 执行总结 执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业 计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓
缩，是整个创业计划的精华。 这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不 好，会使读者没有读下去的兴趣。

31 7. 创业计划的封面 [XX公司或项目]创业计划 [出版时间： 年 月]
[出版时间： 年 月] [指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等] 保密须知 本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； ②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号： 收方： 公司： 签字： 日期：

32 第三节 开办公司的流程 一般就把创业的项目确定下来了。一旦创业者到工商等有 关部门注册完，创业的发枪令就等于已经打响。创业者就
第三节 开办公司的流程 当创业者经过深入细致的市场分析和市场调查之后， 一般就把创业的项目确定下来了。一旦创业者到工商等有 关部门注册完，创业的发枪令就等于已经打响。创业者就 要要首先考虑一下自己的企业形式问题。 在我们国家，个人的小企业一般采用的企业形式有三种： 第一，个人独资企业 第二，合伙企业 第三，有限责任公司

33 ●个人独资企业 ★概念： 个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人 个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任 的经营实体。
★设立个人独资企业需要具备以下条件： ①投资人为一个自然人； ②有合法的企业名称； ③有投资人申报的出资； ④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件； ⑤有必要的从业人员。

34 ●合伙企业 ★概念： 合伙企业是指在中国境内设立的由各合伙人订立合 伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并
对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。 ★成立合伙企业要求具备的条件包括： ①有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者； ②有书面合伙协议； ③有各合伙人实际缴付的出资； ④有合伙企业的名称； ⑤有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

35 ●有限责任公司 ★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建， 股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产
对公司的债务承担责任的企业法人。 ★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

36 注册公司的流程：（以股份制公司为例） 核名 租房 编写章程 刻法人章 领取征函 开验资户 验资报告 注册公司 营业执照 办代码证 开基本户
税务登记

37 第四节创业过程中应注意的问题及对策

38 第一，创业者要做好受打击的准备。创业者必须具有创 业精神和吃苦精神 第二，对于用人问题，要坚持“任人唯贤”的原则。
在创业的过程中，创业者会面临各种问题，下面列举了 几种常见问题并提出相应的对策。 第一，创业者要做好受打击的准备。创业者必须具有创 业精神和吃苦精神 第二，对于用人问题，要坚持“任人唯贤”的原则。 第三，与团队其他成员的问题。组建创业团队首先应注 意团队成员的“异质性”。其次团队组织结构要 具有层次性 第四，财务安排的问题 第五，管理不当的问题 第六，市场资讯不足 第七，员工问题

39 课 堂 讨 论 通过本章的学习，你是否对创业有了更深刻的认识？ 你认为创业中最重要的因素是什么？

40 祝愿同学们创业成功！