指導教授：陳正男 班 級：AMBA99 學生：吳佳樹、許育誌、丁崇恆

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1 指導教授：陳正男 班 級：AMBA99 學生：吳佳樹、許育誌、丁崇恆
國際行銷 - 案例探討-頂新國際集團 指導教授：陳正男 班 級：AMBA99 學生：吳佳樹、許育誌、丁崇恆

2 個案簡介一 頂新的前身是1958年創立於台灣彰化的鼎新油廠 。
1988年10月開始投資大陸， 經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司、34家工廠、3家量販店、31家速食餐廳，員工近24000人。 經營理念 ：誠信、務實、創新 。

3 個案簡介二 旗下產品： 康師傅控股有限公司 ，主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品及糕餅。方便麵、茶飲品市場佔有率分別為55.8%、51.9%穩居市場領導地位，是中國最為消費者熟悉的品牌之一。 味全公司，從早先的醬油、罐頭、味精、牛奶、優酪乳、果汁飲料等生產，到最新研發的保健食品 ，於1998年為頂新國際集團合併。 德克士餐飲連鎖，1996年，收購德克士品牌，1999年，開展德克士加盟系统，至2008年德克士共有869家，營業額27.3億RMB，為中國三大速食業之一。

4 接上頁 康師傅私房牛肉麵，2006年，康師傅私房牛肉麵館北京試賣成功，至2008年發展有26家牛肉麵館，營業額達1億RMB。
透過日本 FamilyMart 之專業經營knowhow與台灣全家經驗之結合，於2004年7月在上海，全家以新穎之店鋪形象與全新服務，揭開中國全家便利超商之新契機。 至2006年第三季頂新國際集團在大陸投資總額達170億人民幣，旗下共有80餘家公司，員工近逾3萬人。經營範圍包括食品製造、流通服務、及餐飲連鎖三大領域。

5 頂新國際集團企業形象策略 世界前瞻性的發展 → 國際觀 國際水平產品的努力 開闊的國際視野 國際合作的開展 中國本土意識的情懷 → 中國情
本土社會的關懷 經營管理典範的塑造 永續經營的決心

6 頂新集團在發展競爭優勢的事業層策略 一為時間差卡位即先占策略，掌握時機進入市場迅速占有市場，並以強力行銷促銷策略提高品牌形象與知名度，在短期間雄霸方便麵市場，取得競爭優勢與策略位置。 二則是以低技術創新策略，因當時只有康師傅的泡麵可用大陸的熱水罐（約80度C）可泡得開。 以低價位袋麵滲透市場，再結合轟炸式、滿檔的電視廣告，運用各種媒體全面出擊，快速滲透市場，以取得市場領導地位。

7 頂新集團中國市場獲利的關鍵 一、在消費者心目中鮮明的定位 。 二、發掘市場上未重疊的區隔，且此一區隔擁有足 夠的消費者 。
三、針對對手的弱點，予以致命的一擊 。 四、瞭解市場、貼近民眾，並保持流通通路的暢 通。 五、建立自主通路，成為傳統通路的領導者，縮短 中間商流程，提高配銷效率與周轉率，使營業 額暴增，成為康師傅的成功關鍵。

8 頂新集團之未來發展 要用食品+通路笑傲統一 。 分割次集團，橫向水平發展 。 全力拼通路 ，以建立中國通路系統 。
取得大陸全家便利商店經營權 。 主管人員認證資格比學歷重要。 不斷國際化，立足中國市場，放眼國際。

9 報告完畢