小题大作微公益网站 创业之星计划书.

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1 小题大作微公益网站 创业之星计划书

2 模式：三方共赢机制 小题大作提供了两种创新公益模式，本质上都是三方共赢机制 网站 用户 答题做捐赠 公益模式 答题攒人气 公益 企业 项目
公益营销 答题 公益 项目 需求实现 社会关注 品牌和CSR 公益参与 知识传播 企业 网站 用户 捐赠 公益模式 答题做捐赠 答题攒人气

3 价值：企业价值和社会价值 作为社会企业，网站通过商业运营实现自身可持续发展和多重社会价值 终极 高级 基本 微公益模式，低门槛投入
平台 使用费 关键词点击费 盈利 模式 建立联系 知识传播 物资捐赠+公益广告 靠谱NGO获得所需要的物资 企业和NGO数百万次广告展示 题集设计，定向知识传播 有趣的公益和知识传播 微公益模式，低门槛投入 让更多人与公益发生关系，传播正能量 基本 社会价值 高级 终极

4 产品：捐赠-企业展示页 全面的展示，全面深入的交互，长时间的暴露，聪明的消费者教育 企业题目 企业公益形象宣传 企业传播 公益机构传播
用户每做10道题目，就会遇到1道趣味企业题目 企业公益形象宣传 滚动介绍企业公益行动、项目和成果 企业传播 企业LOGO展示，点击进入捐赠企业的官网或官微 以下哪款产品不是联动优势的产品？ U付 U信 U慧 UFO 公益机构传播 LOGO展示，点击进入公益机构网站或官微

5 产品：人气-公益项目展示页 全页面+免费+趣味+互动的展示，为靠谱公益机构提供传播支持 公益机构传播 公益机构介绍 公益机构题目
点击口号或LOGO，进入公益机构网站 公益机构介绍 阐述公益机构宗旨、愿景，以及项目意义 公益机构题目 用户每做10道题目，就会遇到1道专门设计的公益机构题目 企业合作公告 对项目感兴趣的企业可以点击了解详情

6 产品：社会化的用户交互设计 围绕用户体验，丰富的交互设计，趣味的社会化答题体验 跳过设计 出题按钮 题集信息 分享按钮 答案解释 出题人信息
激励用户参与题目设计，人性化交互体验 出题按钮 用户可参与题目设计 分享按钮 分享到SNS，新媒体传播，吸引新用户 答案解释 真正实现深度知识传播 题集信息 话题导向的知识传播 跳过设计 掌握答题信息，后台题目品质管理

7 社会化营销：趣味题集的社交分享 热点话题无止境，用户SNS分享，大号粉丝与企业、公益机构合作传播 兴趣类题目
分享按钮：植入信息的成就、题目分享 中国好声音 火影忍者 五月天 哈利波特 曼联 例题（1） 在中国好声音中，哪一位选手发型与其他三位不同？ 正确率：71.97% A、平安 B、李代沫 C、王韵壹 D、张玮 知识类题目 社会化营销：持续流量的来源 导盲犬 气候变化 食品安全 果壳科技 尘肺病 例题（2） 尘肺病人的肺，跟什么比较类似？ 正确率：67.57% A、海绵宝宝 B、软面包 C、馒头 D、石头

8 微公益：一个刚需的市场 小题大作提供一种创新的微公益模式，较传统微公益更正面、透明、深入 2008年起，社会年捐赠额均保持在500亿元以上
捐赠是大多数企业公益的首选方式 公益需求 疏通政府关系 履行 企业社会责任 企业形象 公益营销 获得 免税额度 企业高层 公益意愿 维护利益 相关者 社会化的微公益模式已经被广泛接受 新浪微公益平台 自2012年10月至今，新浪微公益已上线33个转发 捐赠项目，实现936万元资金或者实物的捐赠 独立转发捐赠 @苏宁易购 转发1次捐1块，完成62万次转发 @福贝宠物 转发1次捐20g狗粮，完成1.4万次转发 国内主要微捐赠项目 免费午餐： 2012年募款2473万，企业捐赠达到37% 一个鸡蛋： 2012年上半年募款121万人民币 创新的公益模式能够使企业捐赠有更好的效果

9 财务分析：2013-2014财年 轻资产，低负债，稳健的财务规划，小题大作的财务现状是健康的 股本结构 资产负债 收入来源 成本预测
王琛作为网站创始人之一，投入6万元启动资金作为初始资本，掌握100%股权 资产负债 轻资产路线，无固定办公场所与固定资产，目前拥有5万元流动资产 收入来源 财年计划上线30个捐赠项目，平均收费5000元/次，可获15万元主营业务收入 成本预测 财务模块 项目 资金优先级 时间 金额 产品研发 微信移动端研发 2 2013年8月-2013年10月 2万元 用户体验优化 1 2013年8月-2013年12月 2013年3月-2014年7月 5万元 服务器 服务器采购 刚性需求 2013年-8月-2014年7月 4万元 推广费用 答题激励 3 2013年8月-2014年7月 3万元 题集推广奖励 1万元 行政费用 工位租赁 5 7千元 线下活动 3千元 成员报销 2万5千 总计 17万5千元

10 团队：靠谱青年公益力量 小题大作由专业化青年公益团队运作，在公益及相关领域积累了丰富资源 董事会 执行总监 传播团队 项目团队 产品团队
技术顾问 产品经理 战略规划、决策 王琛：13年毕业于加州伯克利 黄海：就读于斯坦福 代码审核、网站优化 孙博文：11年毕业于加州伯克利 白浩天：13年毕业于加州伯克利 业务拓展、合作沟通、团队管理 柳月：人大公管2012MPA 项目总监 传播总监 网站开发、产品改进 陆晶晶：北大光华2010本科 PR、新媒体运营、品牌 张盖伦：人大新闻2012传播硕 资源拓展、项目执行反馈 徐昌举：间隔年全职公益

11 成就：项目进展 200万/年 170万 10万 6,000UV/周 15mins 39.78% 9家公司11个项目 18 to 30
小题大作运营1年半来，已经摸索出一套较为成熟的运营模式 地域分布 网站流量 200万/年 答题数目 170万 累积UV 10万 项目推广访问 6,000UV/周 平均停留时间 15mins 黏性 39.78% 项目 9家公司11个项目 年龄构成 18 to 30 资源 公益圈、CSR圈、新媒体圈、互联网圈

12 风险及对策 风险 小题大作正视发展过程中的风险，积极准备应对 发展自身 建立良好关系 寻求收购 新浪微公益的模仿 腾讯或者其他创业团队的模仿
资金链断裂 风险 保持公益性 轻资产、低成本 市场份额竞争 广泛开源 寻求投资和扶植

13 Small Questions, Big Differences
小题目，也能有大作为 Small Questions, Big Differences