起步指南 知識與態度 目標設定 零售 物色、招募與推薦 跟進.

Presentation on theme: "起步指南 知識與態度 目標設定 零售 物色、招募與推薦 跟進."— Presentation transcript:

0

1 起步指南 知識與態度 目標設定 零售 物色、招募與推薦 跟進

2 第一週 知識與態度 角色定位 教學資源 我的兩分鐘廣告 美安是什麼 人員名單

3

4 角色定位 角色 成效 方法 產品使用者 12個月 9500 產品課 經營者 3個月內9500~47500 四麻吉/F6 1+2
6~9個月9500 FROM

5 教學資源 NMTSS 全國會議聯盟系統 經銷商訓練 新超連銷訓練 成功五要訣 授證經理級訓練 產品訓練 研討會 全國大會 地方研討會
超連鎖事業說明會

6 教學資源 NMTSS 全國會議聯盟系統 網路中心訓練 網路中心入門概論 網路中心訓練101 網路中心訓練201 莫蒂膚訓練 全新生活授訓練
小組訓練 UFO培訓 美安台灣網路中心-中文90天成功計畫(MT WebCenter - 90 Days FT)-FB社團

7 兩分鐘廣告 什麼是兩分鐘廣告 為什麼需要兩分鐘廣告 我的兩分鐘廣告

8 美安是什麼 你必須能在對方提出問題時應答如流，在與新的潛在人選討論美安台灣事業機會時，才能發揮成效，也才能暢談無礙， 態度誠懇，充滿自信。
「美安公司是一家產品代理與網際網路行銷公司，專門從事社交媒體購物。 其中有一個部門專為中小企業提供網際網路行銷解決方案。如果你選擇全力與這個部門合作，專精在這個領域的話，將會有相當大的獲利潛能。」

9 2013年火炬獎得主 誠信 • 卓越 • 完美 北卡中部商業信譽局 (BBB of Central NC
「BBB (Better Business Bureau) 美國商業促進局」成立於1912年，其成立宗旨為塑造一個值得信賴的優質商業環境，保障買賣雙方交易流程。在美國與加拿大共有116個據點，共同建立商業環境服務標準流程，評估監測近300萬個企業與機構並且給予合格企業不同等級的評等，是目前在美加市場上最具權威的公信機構。詳細資訊，請上網 2013年火炬獎得主 誠信 • 卓越 • 完美 北卡中部商業信譽局 (BBB of Central NC 可信任企業

10 人員名單 小學 國中 高中 大學 研究所 當兵 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 客戶 朋友 鄰居 親戚

11 上週回顧 預計課程 我的二分鐘廣告 什麼是美安 人員名單

12 第二週 目標設定 我的理由 短程目標 長程目標 夢想版

13 我的理由 為什麼需要目標? 我的理由: 我建立自己的超連鎖事業的主要因素。 確定你建立事業的因素。這些因素會激勵你在創業過程中經得起事業起伏的考驗。

14 短程目標 具體目標: ___________ 達成方式: 短程目標可以藉助零售利潤達到
你的短程目標金額： ___________________ 達到目標所需要的銷售量： ______________ 短程目標可以藉助零售利潤達到。 網站銷售平均產生NT$32,000元至NT$38,400元零售利潤。 將你的短程目標除以NT$32,000 元，即可確定需要多少次銷售可以達到你的目標。 例如：NT$160,000元債款 / NT$32,000元 = 5。只需5次銷售即可讓我達到我的目標！

15 長程目標 長程目標： 你的「長程目標」是什麽？例如：退休生活，有更多時間陪伴家人。
你需要在管理業績紅利計劃下賺多少錢才能達到你的長程目標？______________ 需要賺取多少BV來獲得這些永續收入？ __________________________ 需要多少人來實行「基本十顧客，七人強」？__________________________ 請記住： 你從每次銷售中先賺取230 BV。 除此以外，每月每位客戶能讓你賺取30 BV， 他們在每個月都是你的客戶，另外還有行銷產品，每月帶來持續性BV及收入。

16 夢想版

17 上週回顧 短程目標 長程目標 夢想版

18 第三週 零售 銷售程序 客戶在哪裡 產品知識 十顧客七人強

19 銷售程序 開發客源 傾聽 價值訴求 提供規劃書 報價 簽訂合約 收集素材 平面設計 網頁設計 驗收收款

20 客戶在哪裡? 我們是專業的網站行銷公司嗎? 客戶來源 列名單 散佈訊息 廣告 陌生開發 美安組織網 老客轉介

21 產品知識 101/201公司課程 網路中心網頁( 原廠網站( 美安訓練網站( 偉盟網站會員專區( 行銷專員會談 社群媒體(FB搜尋:美安台灣網路中心-中文90天成功計畫(MT WebCenter - 90 Days FT)) 90天成功計劃(線上課程) 實做

22 十顧客七人強 10-15位固定購買的顧客

23 上週回顧 銷售程序 客戶在哪裡 產品知識 十顧客七人強

24 第四週物色、招募與推薦 shop.com 生意的本質 物色 零售與招募 招募資源

25

26 shop.com 生意的本質 倍增的力量

27 物色 為什麼要物色 物色的步驟 列名單 目標矩陣 真誠關心(FORM:家庭/工作/休閒/經濟) 不預設立場 好東西跟好朋友分享
好機會跟好朋友分享 找誰? 有消費能力的人(每一個人) 關係良好　（親和力　熱心　雞婆　做公益) 有溝通技巧　（雞婆型　fb/LINE)　　　 想賺錢 (誰不想） 想有時間自由 上班很累不想累一輩子

28 零售&招募 零售是賣產品，招募是賣制度 客戶是潛在的經銷商

29 招募資源 NMTSS UBP(創業說明會4/17大會前晚) B5(成功五要訣) 地方研討會 大會(4/18、19) 產品課
HBP(3/26晚上7點) ABC 買票賣票

30 上週回顧 shop.com 生意的本質 物色 零售與招募 招募資源

31 第五週 跟進 誰需要跟進 如何跟進 複制 降龍第十八掌

32 誰需要跟進 我的客戶 我的夥伴 最重要的是…. 自己 買票賣票

33 如何跟進客戶 列出曾經接觸過,談論有關預約會談的對象。他們的回應是什麼？ 他們的回應是什麼？ 我應該在何時再次聯絡？
列出有會談過,但沒有購買的人。他們沒有購買的原因是什麼？ 他們的回應是什麼？ 我應該在何時再次聯絡？ 我的顧客 建立他們的個人資料，記下他們的喜好。 打電話問候他們, 並關心他們是否有使用產品的客服專員。 買票賣票

34 如何跟進夥伴 教導、管理並幫助他人 投入愈多，資源愈多 能力愈大，責任愈大

35 如何跟進自己 完成新經銷商訓練、成功五要訣訓練和授證經理級訓練
購票參加下一次全國會議聯盟系統(NMTSS)活動（地方研討 會、美安台灣年會和領導者訓練大會） 主持一次家庭說明會/一場產品說明會 TW.SHOP.COM網站導覽 在組織中實施「基本十顧客，七人強」 定期舉行團隊會議 經常展示美安台灣事業 聼錄音（建立每天學習的氛圍） 每天進行產生成效的活動 •使用和分享美安台灣品牌產品和TW.SHOP.COM網站 •分享事業機會 •參加並宣傳會議活動

36 複制 遵從起步指南，仿傚成功經驗 加入全國會議聯盟系統(NMTSS) 以正確方式培訓新的網路中心用戶和實習生 實行跟進！

37 降龍第十八掌 態度與知識 目標設定 零售 物色、招募與推薦 跟進

38 Best Five(B5) 成功五要訣