中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。 ——柳传志

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1 中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。 ——柳传志
第六章 企业国际化战略 中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。 ——柳传志

2 国际化战略 外商直接投资FDI 商务部“走出去”战略

3 中国企业的“走出去”战略 (商务部) 赶英超美：我国对外投资迎黄金十年
目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。 2009年，我国对外投资存量约为3000亿美元，是2002年的32倍，非金融类对外直接投资（FDI）流出量约480亿美元。我国对外直接投资的世界排名从2008年的第12位跃升至2009年的第6位，成为名副其实的资本输出大国。 赶英超美：我国对外投资迎黄金十年

4 “走出去”的内涵及层次 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。
狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。 相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易； 更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资，或者说跨国公司化。

5 本章概览 第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制

6 第一节 跨国经营的必要性 科学技术的突飞猛进，使得国与国之间的界限变得模糊，地球村、E经济、一体化成为一种趋势。
第一节 跨国经营的必要性 科学技术的突飞猛进，使得国与国之间的界限变得模糊，地球村、E经济、一体化成为一种趋势。 无论哪一个国家以及这个国家内的企业，都不可能不受国际环境的影响，尤其是在当前国际金融危机的背景下。 以全球性的视野来实现跨国经营也就成为企业提高竞争力的一种选择。

7 一、经济全球化的必然趋势 通过对全球范围内与企业相关的优势经济战略资源（原材料，技术，品牌，市场等）的整合，实现企业自身资源的最优配置，从而增强企业的市场竞争力。 企业进行跨国经营，在全球范围内资源配置，实现“以全球对抗全球”将是企业在经济全球化环境下的必然出路。

8 二、国家竞争力提升的客观需要 一个国家强大的根本基础在于拥有一批在世界主流市场，主流领域有主流影响力的公司和品牌。
迈克尔·波特教授曾经说过：“市场竞争实际上不是直接发生在国家与国家之间，而是在公司与公司之间进行。没有强大的公司，也就不会有持续的经济增长。”

9 国家竞争优势的分析模型 波特教授在1990年研究了10个国家100个行业成功和失败原因，出版了《国家竞争优势》一书，提出了“国家竞争优势”，又称“国家竞争优势钻石理论”，“钻石理论”。 分析了国家或地区的公司在全球范围内取得优势所需要的四个要素。

10 钻 石 模 型

11 三、实现国家使命的重要载体 中国领先企业（海尔、联想、华为，TCL等 ）区别于传统的中国制造的共同特点
它们都是以高品质的产品和服务占据了国内外市场的领先地位； 作为中国企业国际化的领头羊； 它们尽管都在国际化过程中遇到过挫折，但都已经度过最困难的时期，正向着构建世界级企业的目标迈进。

12 四、商业竞争的外部驱动力 企业发展成为国际化企业，应对全球性的竞争，往往基于各自不同的商业动机。 一般来讲，这些动机包括： 1、利用优势能力
2、为了占领日益增长的世界商品和服务市场 3、取关键性战略资源 4、抵御和分散风险 5、对竞争对手进行反击 我国企业对外投资呈现快速增长势头

13 第二节 跨国经营的战略选择 一、区域选择战略 二、行业选择战略 三、进入市场战略 四、跨国公司转移价格战略 五、跨国公司的人才战略

14 一、区域选择战略 美国公司的区域选择战略模式是美国—发达国家—发展中国家。这种选择能够实现它们获取最大利润的动机。
日本公司的区域选择战略模式是日本—发展中国家—发达国家。这种选择能够实现它们占领更多海外市场的动机。 我国企业跨国经营战略区域的选择，主要应遵循什么样的发展模式？ 思考题

15 我国企业跨国经营的区域应遵循中国—发展中国家—发达国家模式发展。
在我国产品的出口结构中，劳动密集型的轻纺工业产品就占40%，机电产品占50%以上，技术水平总体相对较低。 我们的优势产品——劳动密集型产品大多数恰好是发达国家严格限制进口的产品。 资源消费大国。 我国企业跨国经营的区域选择原因 中国对非洲投资323亿美元

16 二、行业选择战略 事实上，国内不少公司提出工贸结合的说法是有科学道理的。推销母公司产品，采购设备、原料，销售本企业的零部件和产品等，并且国际贸易业所需资金相对较少、风险相对较小，开拓国外市场也有利于随后生产性企业的建立。所以说，贸易与制造业仍将作为优先开发的对外直接投资的重点。 首选贸易与制造业 张晓强：企业对外投资结构发生变化

17 三、进入市场战略 进入市场战略要点 如何安排进入时序 选择进入途径 确定合理的投资比例

18 （一）进入的时序安排 企业的生产经营系统进入目标市场国家，可以采用两种基本方式： 一步到位法。即使所有环节一次全部到位。
一步到位法一般适用于竞争优势突出，并能承受较大风险的企业。 注意

19 分步推进法。即按照市场的递进关系，使有关环节渐次进入。
分步推进法多为竞争实力较小、风险承受能力有限的企业。市场进入时序的安排，是在过早进入的经济成本和过晚进入的机会成本之间选择的一种合理均衡的结果。 注意 思考题：我国大多数跨国企业的进入模式？

20 提示 显然，我国大多数企业跨国经营宜采用分步推进法。这样有利于积累经验，稳步开拓国外市场。这种战略进入过程大致包括，用选定的产品先向目标市场出口，后在当地投资建立销售子公司或分公司，实现先产品分销后扩大投资，建立产品装配及储运系统，最终完成向目标细分市场销售到进一步扩大投资，把部分乃至全部中间半成品的生产环节转移到目标国家的转变。

21 （二）进入的途径选择 企业进入目标国家，作为其组织系统在海外延伸子公司的途径，存在两种基本选择：一是创建新企业；二是收购、兼并目标国家的企业。 后一种方式能以最快的速度完成对目标国家的市场进入，有助于减少风险和障碍，容易获得公开市场很难获得的稀缺资源。但是，需要一次性投入较多资金，因而适于我国一些实力雄厚的大型企业实施跨国进入，特别是进入技术程度较高的发达国家。 王超：并购将成对外投资重要形式

22 （三）资本投入比例 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。
涉及资本投入比例的基本类型包括：一是独资经营；二是股权合资经营；三是非股权方式；四是与国外跨国公司联盟。 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并可发挥自己具有的某些优势。

23 四、跨国公司转移价格战略 转移价格是跨国公司集团母子公司之间、所属子公司之间转移资本、货物或劳务所使用的内部结算价格，又称国际转移价格。
其实质是公司系统的内部转移定价。不少跨国公司都巧妙地利用了国际转移价格来实现某些战略意图，从而使得跨国公司整体利益最大化。 国税总局严控跨国公司转移利润避税

24 跨国公司转移价格战略意图 （一）减少整个公司的税赋
假设位于不同东道国的某公司所属的两个子公司之间发生了商品买卖，商品结算价格对于进口子公司来说是成本，而对于出口子公司来说则构成收入，它们直接影响到两个子公司的应税收益。如果进口子公司东道国所得税率高于出口子公司东道国，通过提高转移价格，就可以降低进口子公司的应税收益，提高出口子公司的应税收益，从而节约公司集团的所得税支出。反之，则可以通过降低转移价格方式达到同样的效果。

25 （二）转移资金,避开外汇管制 有些东道国对子公司汇出资金有严格限制，外汇不准随便汇出，这时公司就可以通过转移价格调节外汇的汇入或汇出数量。 如果设在外汇管制国家的子公司是买方，通过提高转移价格，可使之多汇出外汇货款；如果是卖方，则可通过降低转移价格使之收入的外汇货款减少，从而同样可以达到避开外汇管制的目的。

26 （三）人为提高子公司的利润,以支持子公司的财务地位
东道国的银行向企业发放贷款往往以企业的盈利能力为依据，决定是否贷款或确定贷款利率水平。这时，可以提高该子公司对公司的内部出口价格或降低其内部进口价格，从而使子公司盈利能力提高，偿债信誉上升，降低其筹资成本。

27 五、跨国公司的人才战略 跨国公司的经理人才，除具有一般经理人才的素质外，还要有其特殊条件。主要包括：
1、语言。熟悉并能流利地运用目标国语言，可以有效地开展跨国经营，这是对跨国公司的经营者最基本的要求。 2、对不同文化习俗的敏感及其适应程度。 3、掌握国际贸易和财务、金融知识，深刻了解东道国的政治、经济、社会、技术等问题。 4、谙熟公司的业务程序、技术和经验。 5、具有非凡的耐心、稳健老练和不屈不挠的个人品格。 叶檀：跨国企业必须启用国际职业经理人

28 第三节 跨国经营的战略实施 要有效地实施国际化经营战略，必须充分认识到不同国家和不同文化的差异性。在众多影响战略实施的因素中，必须重点注意以下四个方面： 一、选择合适的战略伙伴 二、设计合适的组织结构 三、了解不同国家文化价值观 四、加强外汇风险管理

29 一、选择合适的战略伙伴 跨国经营战略伙伴的选择，应树立的正确态度：
1、联盟各方要对自身及所处行业有一个客观全面的认识，对产业变迁可能的方向有一个充分的判断。 2、联盟各方要从历史、哲学和战略等角度分析企业的兼容性，如价值观、行为准则及未来的希望。 3、联盟各方要以一种诚实的态度建立协作关系，要花一定的时间去建立交流和信任的桥梁，共同去把握未来商机，不要总是期望着去控制对方。

30 二、设计合适的组织结构 国际化经营的企业组织结构设计主要考虑三个因素，行业特性、所处国际化经营的阶段、集权与分权的程度。
企业的国际化经营一般要经历五个阶段 （1）国内力量蓄积阶段 （2）产品间接出口阶段 （3）产品的直接出口阶段 （4）国别投资阶段 （5）全球投资经营阶段 每个阶段对组织结构的要求也不一样。

31 三、了解不同国家文化价值观 美国学者 G.霍夫斯特德对 45个国家的文化进行研究，他用了五个指标对管理文化与价值观进行分析和比较：
（一）权力距离 （二）回避风险 （三）个人与集体 （四）刚性与柔性 （五）人本与物本

32 （一）权力距离 权力距离（Power distance）是指一个社会对组织内的权力可接受的程度，有些国家的管理者非常看重权力，宁愿独断专行而不愿其他管理人员参与。

33 （二）回避风险 回避风险（Unsertainty avoidance）是指一个人在信息不确定或模棱两可的条件下所感受到的压力大小。有些国家的人看重风险回避——因而倾向于维持工作的稳定性、制定规范化的规则和对业绩进行精确的度量。

34 （三）个人与集体 个人与集体（Individualism-collectivism）个人主义型比较倾向于个性自由的张扬和行动的独立性，有些国家的人崇尚个人主义而主张通过竞争来获取个人的成功，如美国，而集体主义型则正好相反，有些国家贬低个人主义而主张通过集体的共同努力来获得事业上的成就。

35 （四）刚性与柔性 刚性与柔性（Masculinity-femininity）刚性是指人们注重金钱和物质，而柔性是指注重人；刚性的文化主张男性的作用，强调结果和独立性，而柔性的文化主张性别的平等，强调过程的互相依赖性，不同的国家具有不同的文化价值倾向性。

36 （五）人本与物本 人本与物本（Confucian-dynamism）人本主义主张人与人之间的和谐关系，与社会环境的和谐，提倡教育、勤俭节约和毅力等。而物本则认为只有物质条件完全具备，才能获得组织和个人的生存和发展。

37 四、加强外汇风险管理 企业跨国经营战略风险比较高，其中外汇风险是不可避免的。由于外汇汇率的经常性波动，会导致企业的赢利能力、现金流量等发生变化，制约企业的发展前景，外汇汇率的多变性使得区域性成本优势变得复杂化。

38 外汇风险主要类型 经营风险（operating exposure） 交易风险（tansaction exposure ） 换算风险（accounting exposure ）

39 经营风险、交易风险与换算风险 经营风险是由于东道国突发性的政治、经济、自然事件使企业经营性现金流量发生变化，可以通过经营多元化和融资渠道多元化来防范。 交易风险指已达成协议而尚未结算的外币交易，因汇率波动而发生汇兑损益，可采用套期保值、外汇期权、合理选择币种、提前错后收付等办法来加以防范。 换算风险是会计报表中不同货币之间换算造成的损益，是纯粹会计上的损益，并没有实质性的妨碍。 人民币结算乱世出台 规避企业汇率风险

40 第四节 跨国经营的战略控制 国际企业对国际经营战略的控制手段主要有四种： 所有权控制 人员控制 信息控制 财务控制

41 一、所有权控制 一般来说，对子公司的所有权多少意味着对子公司控制程度的大小，如美国就信奉“不求所在，但求所有”，对其他国家的子公司倾向于获得控股地位。通过控股，使母公司在董事会成员中占绝对多数，从而可以控制企业重要事项的决策，使子公司的运作更加符合母公司的战略意图。 但是，所有权也是东道国政府敏感的问题，由于所有权不但具有经济意义，而且还具有政治意义，所以东道国政府会采用各种手段进行干预。一般不愿意轻易放弃所有权控制。

42 二、人员控制 跨国经营企业通过培养子公司忠实的经营者，增加与子公司经理人员感情交流的机会，以及通过文化渗透来达到对海外子公司的有效控制。
主要有两种形式：个人控制和私访控制。

43 1、个人控制 个人控制是指国际企业让海外子公司的关键人物参与母公司的正式或非正式的组织活动，从而达到控制子公司的目的。这些管理人员一般来自东道国，他们能把母公司的战略意图更有效地同当地实际情况结合，从而有助于提高战略实施的效果，有助于信息的交流和反馈。

44 2、私访控制 私访控制则是通过旅行、考察、个人接触等私访活动，使企业内人人感到同处在一个和睦的大家庭里，从感情上维系住子公司。目前，许多国际企业采用私访控制的方法，它不仅有利于海外子公司与母公司之间的感情联络，而且也有利于母公司更全面和更客观地掌握海外子公司的业务活动，有利于监督和控制海外子公司。

45 三、信息控制 信息不断地从一个子公司流向其它公司又反馈回来，结果，国际企业越来越依赖于国际信息网络，以便协调它们的国际经营活动，加强对子公司的控制。

46 四、财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种方法： 投资回报分析 财务预算分析 历史比较分析

47 课后习题 简述企业实施国际化经营战略的动因。 跨国公司转移价格战略意图是什么？ 如何才能成为合格的跨国公司的经营人才？
如何实施跨国经营的战略？ 跨国公司如何进行战略控制？