各位嘉宾 平安欢迎您！.

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1 各位嘉宾 平安欢迎您！

2 守护一生 平安相伴

3 结余 子女教育 养老准备 意外 疾病 0岁 25岁 30岁 35岁 40岁 50岁 60岁 终身 参加工作 成家立业 子女教育 养老准备
25岁 30岁 35岁 40岁 50岁 60岁 终身 参加工作 成家立业 子女教育 养老准备 医疗准备 退休养老 意外 疾病

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5 风险无处不在

6 健康 如果你是一位母亲,你希望孩子得到什么? 快乐 智慧 财富 爱心 健康 前程 荣耀 学业 友谊 性格 思想 ……
如果只能留下一半，您会怎样选择? 如果只能留下三个，您会怎样选择? 如果只有两个会成为现实，您会怎样选择? 健康 有一个愿望是您一直会保留，因为 它是一切愿望的基础

7 1 健康 财富 权力 名誉 地位 美丽 智慧 友谊

8 花谢了可以重开 健康失去了却永远不可以重来

9 透过环境看健康

10 我们的生活环境

11 我们的饮食环境

12 我们的工作环境

13 您知道吗？？ 每日吸烟20支，几乎相当于每天吸1克沥青尘雾，吸烟者肺癌发病率和死亡率是不吸烟者十倍以上
腌制的蔬菜含有大量硝酸盐和亚硝酸盐，常进食腌菜，易促发胃癌 油煎、熏制食物在加工过程中会产生致癌物质

14 您知道吗？？ 体力活动少，脑力活动紧张，易患动脉粥样硬化 喜欢吃较咸食物的人，血压较高，易患高血压
现代社会工作紧张，环境污染日益严重导致人类恶性肿瘤、心脑血管疾病发生率大大提高 长期不良生活习惯导致生理失调，免疫能力下降，引起重大疾病发病率增高

15 可怕的数字

16 恶性肿瘤发病率不断提高！ 我国每年癌症的新发病例为 癌症每年死亡 300万！ 140万！ 每10秒钟就有一个人被诊断为癌症

17 2003年全国高血压患者1.3亿人 平均6.64/秒有一个人死于慢性病 （心脑血管病及 糖尿病，高血压等等）

18 15-20%是乙肝病毒携带者 占全世界75%

19 疾病面前 人人平等 44岁的著名影视剧作家梁左因突发心肌梗塞去世 著名舞蹈演员陶金因肝癌去逝 香港著名艺人梅艳芳因子宫颈癌香销云散
马华因患白血病突发肺部感染医治无效，撒手人寰，享年41岁。 44岁的著名影视剧作家梁左因突发心肌梗塞去世 著名舞蹈演员陶金因肝癌去逝 著名演员付彪、高秀敏、陈逸飞······

20 人一生患大病的可能性高达72％

21 重大疾病的治愈率逐年提高 大部分器官移植,手术后有90%可以存活 2/3中风病人可以治愈
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活 大部分器官移植,手术后有90%可以存活 早期发现癌症的病人,65%男性可存活 78%女性可存活 2/3中风病人可以治愈

22 生病并不可怕 可怕的是没钱治病

23 飞速上涨的医疗费用 医院与强盗的区别? 　 我国的卫生总费用从1980年的143.2 亿元，急速上涨到2003年的6623.3亿元，增涨了整整45倍。我国人均门诊费、人均住院费分别平均年增长13％、11％，大大高于人均收入增长幅度。 ——卫生部《2005年中国卫生统计提要》

24 l         2003年在不同级别的医疗机构平均每人次门、急诊及住院花费如下表：
医院级别 卫生部属 省直辖属 省辖市属 地辖市属 县、旗属 门、急诊 185.9 138.1 98.5 79.4 58.2 住院花费 8497.3 4679.2 2932.6 1901.1 2003年，全国医院出院者平均住院日为10.8天

25 2002年平均每一出院病人的住院医疗费用 达到了8764.8元，每年以20%的速度增长。 同期全国企业职工的年平均工资仅有9600元。
卫生部卫生统计信息中心 《2002年全国卫生事业发展情况统计公报》 2002年平均每一出院病人的住院医疗费用 达到了8764.8元，每年以20%的速度增长。 同期全国企业职工的年平均工资仅有9600元。

26 惊人的重大疾病治疗费用！ 疾病治疗费用 平均费用 心肌梗塞 4万 冠状动脉搭桥手术 5万/一桥 脑中风 8万 癌症 12万 尿毒症 8万/年
重大器官移植 10-20万 暴发性肝炎治疗 严重烧伤 1万/1%表皮

27 基本医疗保险“低水平，广覆盖” 劫富济贫，对中高收入人群不公平 基本医疗保险的保障品质不高 社会医疗保险是保而不包

28 广州市社会医疗保险的缺口 以上演示内容为广州市区社保医疗执行标准! 各个机构须查询当地的社会医疗保险管理中心,
自行添加所在当地的社会医疗保险标准宣导! 个人自付 封顶线 自费清单部分 ＝基数×4 统筹基金支付80%-90% 三级医院 10%:2000元 二级医院6%:1000元 起付线 一级医院4%:500元 起付线以下由个人支付 注：1、基数＝上年度全市年平均工资;广州市2005年平均工资为 2820元*12个月=33840元。 2、起付线标准为基数的4％－10％不等，请参照各地标准

29 面对高昂的医疗费 你该怎么办

30 向您介绍常青树 一份定期缴费的养老险 一份保障终身的健康险 一份领取自如的分红险 一份递增最快的终身险

31 保险的原点——回归保障 终身寿险才能真正保障客户一生，定期寿险只是帮客户解决阶段性的问题
保险最大的功能就是保障，就是四两拨千斤，其他的功能都是衍生功能 鸿盛险是平安所有险种里交清增额递增最快的险种，是给客户带来保障最大的险种

32 能养老的健康险 常青树延续着保险史上一个亘古不变的健康主题 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本
常青树平时当储钱，有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱，受益免税钱。

33 例：30岁男性客户 13.1元/天(每天少抽一包烟,保障养老赛神仙)

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35 保 险 利 益 有病能保病 主要责任 重疾保险金 保单红利 10万 可选择交清增额、累积生息、抵交保险费，保费豁免后可继续享受分红。
（本设计先选择交清增额，需要时再做转换选择。）

36 没病当养老（1/2） 本计算以分红假设高档为依据推算 保单价值使用方式一： 至60岁的当年红利为 215*18.79=4039.85元
红利领取选择交清增额,60岁时保额从10万元逐步上升到18.79万元，客户到60岁可将红利领取方式改为选择累积生息，则领取当年红利作养老金。（交清赠额的现金价值在交费期满后，可以类比基本保额计算，但交费期内不可以） （交清增额改为累积生息，保险公司无条件同意） 至60岁的当年红利为 215*18.79= 元 到70岁的当年红利为 249.7*18.79= 元 到80岁的当年红利为 281*18.79= 元 本计算以分红假设高档为依据推算 分红示例为高，以上举例仅为理解所用，不代表产品实际分红情况， 实际分红情况以公司实际经营状况为主，特提醒注意。

37 没病当养老（2/2） 保单价值使用方式二： 70岁时保额为25.51万元折现金20.32万元（折现率为79.65%）
一次性领取：客户可作一次性解约 70岁时保额为25.51万元折现金20.32万元（折现率为79.65%） 资金收益率 /9.626=211% 80岁时保额为34.87万元折现金30.55万元（折现率为87.61%） 资金收益率 /9.626=317% 分红示例为高，以上举例仅为理解所用，不代表产品实际分红情况， 实际分红情况以公司实际经营状况为主，特提醒注意。

38 有事不缺钱 保单价值使用方式三： 例如： 客户在70岁时急用现金，可将交清增额保额部分解约，领取现金价值12.35万元。
部分领取：需要时做部分解约，现金价值可作为养老金、重疾金或急用现金（也可选择保单贷款） 例如： 客户在70岁时急用现金，可将交清增额保额部分解约，领取现金价值12.35万元。 分红示例为高，以上举例仅为理解所用，不代表产品实际分红情况， 实际分红情况以公司实际经营状况为主，特提醒注意。

39 受益免税钱 例如：80岁身故赔付34.87万元。 保单价值使用方式四：
身故领取：如一直采用交清增额的红利领取方式至终身，可用作规避遗产税，并作身故金转换领取。 例如：80岁身故赔付34.87万元。 分红示例为高，以上举例仅为理解所用，不代表产品实际分红情况， 实际分红情况以公司实际经营状况为主，特提醒注意。

40 28/30种重疾：从头保到脚 头部： 脑中风 、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、乙脑 、重度颅脑损伤 面部： 失明 、言语功能丧失 、失聪
心脏： 急性心肌梗死、原发性肺动脉高压 、原发生心肌病 冠状动脉搭桥术 、主动脉手术 、心脏瓣膜置换术 内脏： 慢性肾功能衰竭末期（尿毒症） 、肝病末期 、急性出血性坏 死性胰腺炎 、急性重型肝炎 器官：恶性肿瘤 、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植 系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I 型糖尿病 、 再生障碍性贫血 、 帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症 肢体：肢体缺失 、瘫痪 、严重烧伤

41 有病您说话 平安就是好

42 李嘉诚： 别人都说我很富有， 拥有很多的财富， 其实真正属于我的个人的财富， 是给我自己和亲人买了充足的人寿保险

43 什么时候买保险最划算？ 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算 如果不知道什么时候生病
——那么现在买保险最划算

44 请机构自行添加客户激励方案！ 请机构自行添加客户激励方案

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