何为名利场？. 何为名利场？ 名：出名，名气 以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。 利：利益，利润 独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。

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2 何为名利场？

3 名：出名，名气 以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。

4 利：利益，利润 独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。

5 场：气场，现场 形成推广气场，提升销售现场的感染力。

6 星河丹堤的名利场在哪里？

7 1.市场大气候 火热：豪宅市场受追捧 稀缺：城市内豪宅的稀缺 标签：以富人区为标签

8 2.丹堤小气候 过去——由中产起步 现在——权贵阶层标签 将来——确立豪宅市场的地位

9 3.面对的问题点 丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群 直接——为什么人打造的房子 二. 高度—— 一个高端的，很值钱的房子
三. 可延展性——利于创作和传播

10 星河丹堤的名利场是什么？

11 产品核心价值： 距离中心区最近的郊野公园 距离中心区最近的山水别墅

12 锁定目标客户群：

13 权贵人群 山水别墅 星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。

14 明确市场属性： 由产品诉求到形象诉求 由自然属性到社会属性 “城市原生·CEO官邸 由“城市原生别墅群”到

15 突显核心诉求： 波托菲诺 —— 格调 中信红树湾 —— 远见 中旅国际公馆 —— 修养

16 丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：
“ 地 位 ”

17 以及地位而影响的生活态度： “ 掌控资本后的生活态度 ”

18 小 结 属性定位： 星河丹堤是 ——“城市原生CEO官邸” 它意味着 —— “掌控资本之后的生活态度”

19 星河丹堤的节奏与力量 < 4大阶段8大攻略 >

20 4 大阶段： （起）高度 （承）形象 （转）产品 （合）众力

21 形象攻略 公园攻略 豪宅客户聚餐攻略 积分攻略 大师攻略 现场攻略 产品攻略 媒体攻略 8 大攻略：

22  起高度 关键词：亮相

23 城市原生CEO官邸 “起”阶段 时间点：06.2.15——06.3 策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。
阶段目标：吸引关注 城市原生CEO官邸 阶段主题：

24 形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的
3大攻略： 形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的 级别和地位； 豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户” 和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。

25 媒体攻略：户外广告形象出街； 物料筹备。

26 户外形象广告

27 其他物料 (卡片和vip卡)

28 其他物料 (DVD效果)

29  承形象 关键词：话题

30 城市原生CEO官邸 “承”阶段 时间点：06.3——06.3.14 策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。
阶段目标：制造话题 城市原生CEO官邸 阶段主题：

31 公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，
3大攻略： 公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作， 让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”， 进行全民性的方案征集； 延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。

32 媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——
“0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率

33 报纸形象广告

34  转产品 关键词：活动

35 城市原生CEO官邸 “转”阶段 时间点：06.3.15——06.4.15 营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放
策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。 城市原生CEO官邸 阶段主题：

36 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；
4大攻略： 现场攻略： 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感； 会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”；

37 [酒店式会所]

38 湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；

39 [会所至样板放沿路的行为艺术]

40 样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示，
样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。

41 [情景式样板放体验，让客户宾至如归。]

42 大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行
“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势； 积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现； 产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品， 提升拥有不同资源产品的价值。 延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。

43 媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视
广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——《特》 “2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 电视——凤凰、明珠、翡翠、国际

44 视觉部分

45 主题活动： “城市别墅·CEO第一官邸” 专利产品发布会 3.15产品发布会：

46 活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化
扩大知名度和传播面。 活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。 活动地点：地王顶层/天上人间

47 产品发布会报版

48 “ 自 然 凝 固 的 艺 术 ” 星河丹堤原生原石艺术展 4.2林岸会馆开放： 主题活动： 活动目的：提升丹堤的品位和级别。
活动地点：林岸会馆

49 [菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。]

50  合众力 关键词：公开

51 城市原生CEO官邸 “合”阶段 时间点：06.4.16——06.5.15 营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会
策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点 。 阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。 城市原生CEO官邸 阶段主题：

52 2大攻略： 持续产品攻略、积分攻略；

53 主题活动： “ 午 后 森 林 沙 龙 ” 丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日 4.23样板房开放：

54 活动目的：深化体验，稳定人群。 活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸， 形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同 接待主人般接待客户，介绍样板房。 活动地点：丹堤现场

55 [夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？]

56 [先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？]

57 [先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？]

58 主题活动： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰 星河丹堤盛大开盘 4.28开盘：

59 活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。
活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山； 对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王 府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。 活动地点：林岸会馆前广场

60 活动图片

61 主题活动： 5.1春交会： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰

62 活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。
活动内容： 邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸” （丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等， 春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。 活动地点：林岸会馆前广场

63 活动图片

64 春交会后的丹堤推广执行方案 根据开盘销售情况待定 期待星河丹堤的开盘热销