第三章 创业的理论模型 视频：牛根生谈创业.

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1 第三章 创业的理论模型 视频：牛根生谈创业

2 2010财富500强 前十名中有哪些企业你认识？ 你能说出这些企业的创业者吗？ 你了解这些创业者的故事吗？

3 你认识多少中国500强？ 你所在城市拥有多少500强总部呢？ 2010中国500强前50 北京100 上海26，杭州23，天津22
广州15，深圳13，重庆10，青岛、宁波、江阴9 南京、成都、济南、昆明、西安7 郑州、张家港、哈尔滨、大连、武汉6。

4 创业的基础知识 第一节 创业的概念 创业的类型 第二节 第三节 创业的作用

5 第一节 创业的概念 创业的概念 创业的概念一 霍华德·H ·斯蒂文森（Howard H · Stevenson）：Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled。 创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报 狭义：空手套白狼

6 第一节 创业的概念 创业的概念 创业的概念二 杰弗里·A ·蒂蒙斯（Jeffry ·A·Timmons）：a way of thinking, reasoning, and acting that is opportunity obsessed, holistic in approach, and leadership balanced 创业是一种思考、推理和行为方式，这种方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。（创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有的参与者和利益相关者）。（广义） 新奥地利学派领袖克兹涅尔定义：“对潜在利润机会的敏感性”。缺点：忽略了创业家落实那些潜在盈利能力的机会。 “依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业，例如自我就业、一个新的业务组织或一个现有企业的扩张。”（GEM） “无终点创业”——韩国三星集团创始人，李秉哲

7 第一节 创业的概念 创业的概念 创业的概念三 郁义鸿等人：创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。（《创业学》） 汪丁丁（1995）：敬业、创新及合作的合聚构成创业（企业家精神）。 张竹筠：创立企业，创立一个以创新为手段，以盈利和持续发展为目标的企业。 创业活动：参与企业的创立（并不要求是发起人，可以只是参与者）或是新企业的所有者与管理者的经营管理活动（新企业指创立不超过42个月，即3。5年的企业）（ 《Global Entrepreneurship Monitor China 2002》）。 创业就是创立一家前所未有的新企业，“创”和“立”。（《创业》，甘华鸣） 创业就是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖产品或服务和实现其潜在价值的过程。（《创业学概论》，浙江大学出版社）

8 第一节 创业的概念 本课中创业的概念 创业是必须承担风险的创业者，通过捕捉商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。 在这一过程中包含几个基本要素：创业者、商业机会、组织、资源、价值。

9 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。 “我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队”
创业的基本要素一 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。 “我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队” -----（美国风险投资家，“风险投资之父”乔治·多里特（George Doriot）） “如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品，几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错了创意” ----（美国风险投资家阿瑟·洛克（Arther Lock））

10 商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。 商业机会的可利用性、永恒性、适时性
创业的基本要素二 商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。 商业机会的可利用性、永恒性、适时性

11 显著特征：创业者的强有力领导和缺乏正式的结构和制度。
创业的基本要素三 组织：协调创业活动的系统（创业载体）。 显著特征：创业者的强有力领导和缺乏正式的结构和制度。

12 创业的基本要素四 价值：是创业者为社会提供的产品和服务。

13 第二节 创业的类型 独立创业 母体分离 企业内创业

14 独立创业是指创业者个人或团队白手起家进行创业。
独立创业的多种方式： 1.创新型创业 2.从属型创业 3.模仿型创业

15 母体分离是指组织内部的管理者、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织中的资源，成立新的企业，进行营利活动。

16 企业内创业是指进入成熟期的为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果产品化，通过授权和资源保障等支持的企业内创业。

17 第三节 创业的作用 促进经济增长 促进就业 有助于技术创新 还有呢？

18 与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？ 钱从哪儿来？ 自有资金还是找创投？ 怎么花这些钱？ 具体怎么做？
创业需要面对的具体问题 做什么事？ 满足哪些人的哪些需要（市场） 技术含量 什么人来做？ 自己做还是大家一起做？ 与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？ 钱从哪儿来？ 自有资金还是找创投？ 怎么花这些钱？ 具体怎么做？

19 创业动机 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。 从社会宏观环境来说，创业是创业者对时代潮流的顺应。 从个人主观动机来说，一是成就感驱使；二是利益驱使；三是环境驱使；四是生存压力驱使。 从心理角度讲，心理学家默瑞把需要分为两大类。马斯洛的需求层次理论。

20 创业的理论模型1：蒂蒙斯模型 沟通 商机 资源 工作团队 商业计划 适应与差距 模糊性 不确定性 创造力 外生因素 领导能力 资本市场环境

21 创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的 创业过程依赖于机会、创业团队和资源三要素的匹配和平衡
创业的理论模型1：蒂蒙斯模型 含义: 创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的 创业过程依赖于机会、创业团队和资源三要素的匹配和平衡 创业过程是一开始就进行的连续的寻求平衡的过程

22 （1）商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。
创业的理论模型1：蒂蒙斯模型 （1）商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。 （2）创始人或工作团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值。商业计划为创业者、商机和资源要素间的匹配和平衡提供语言和规则。

23 创业的理论模型1：蒂蒙斯模型 （3）创业过程是一个连续不断的寻求动态平衡的行为组合。团队必须做的核心工作是：对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。

24 创业的理论模型2：威克姆模型 机会 创业者 资源 组织 集中 适应 学习 成功 失败 集合 体制 领导 确认 管理 产出

25 创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素 创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系
创业的理论模型2：威克姆模型 含义: 创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素 创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系 创业过程是一个不断学习的过程，创业者在学习中不断完善、发展和壮大

26 创业的理论模型3：克里斯琴模式

27 克里斯琴认为创业依照其对市场和个人的影响程度，可以区分为4种类型：
创业的理论模型3：克里斯琴模式 克里斯琴认为创业依照其对市场和个人的影响程度，可以区分为4种类型： 复制型创业 模仿型创业 安定型创业 冒险型创业

28 创业的理论模型3：克里斯琴模式 1、复制型创业： 　　复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。新创公司中属于复制型创业的比率虽然很高，但由于这类型创业的创新贡献太低，缺乏创业精神的内涵，不是创业管理主要研究的对象。这种类型的创业基本上只能称为“如何开办新公司”，因此很少会被列入创业管理课程中学习的对象。

29 创业的理论模型3：克里斯琴模式 2、模仿型创业： 　　这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。这种创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功。

30 创业的理论模型3：克里斯琴模式 3、安定型创业： 　　这种型式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有面临太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。

31 创业的理论模型3：克里斯琴模式 　4、冒险型创业： 　　这种类型的创业，除了对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高;对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有较高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。

32 乔布斯的创业感悟 视频：乔布斯创业感悟 爱和失去

33 创业选择的经济学分析 第一节 创业是经济人的理性选择 第二节 创业选择的成本分析 第三节 创业选择的收入分析

34 创业是经济人的理性选择，创业者在追求个人利益的同时，创造了社会价值。
第一节 创业是经济人的理性选择 到底是替人打工,还是自己当老板? 创业的可能性与收益公式如下: Pr (e)=f (r - w) Pr (e)：创业的可能性; r：独自创业可能获得的收入 w：从事现在工作获得的报酬 创业是经济人的理性选择，创业者在追求个人利益的同时，创造了社会价值。

35 创业成本是创业者从事经济活动的总费用，包括会计成本、机会成本和边际成本。
第二节 创业选择的成本分析 创业成本是创业者从事经济活动的总费用，包括会计成本、机会成本和边际成本。 成本是创业进入的壁垒。成本高,创业的障碍就大.

36 创业的收益是创业者投入资源后的实际产出减去会计成本后的剩余部分。 预期收入是创业者创业的主要动因。
第三节 创业选择的收入分析 创业的收益是创业者投入资源后的实际产出减去会计成本后的剩余部分。 预期收入是创业者创业的主要动因。

37 一般管理范式 ●资源分配模型 ●一般管理 ●成本导向 ●强调稳定性 ●受资源约束 ●区域性 创业管理范式 ●机会驱动模型 ●创业领导力
小斯蒂芬·斯皮内利对两种管理范式的比较 一般管理范式 ●资源分配模型 ●一般管理 ●成本导向 ●强调稳定性 ●受资源约束 ●区域性 创业管理范式 ●机会驱动模型 ●创业领导力 ●成长导向 ●强调创新和风险 ●以创新为框架 ●全球视角

38 企业生命周期理论 定义 所谓“企业的生命周期”，是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。虽然不同企业的寿命有长有短，但各个企业在生命周期的不同阶段所表现出来的特征却具有某些共性。了解这些共性，便于企业了解自己所处的生命周期阶段，从而修正自己的状态，尽可能地延长自己的寿命。

39 企业生命周期理论 企业生命周期理论的发展 1. 企业生命周期理论的萌芽阶段(20世纪50年代至60年代) 2．企业生命周期理论的系统研究阶段(20世纪60年代至70年代) 3．企业生命周期理论的模型描述阶段(20世纪70年代至80年代) 4．企业生命周期理论的改进修正阶段(20世纪90年代至20世纪末) 5．企业生命周期理论的延伸拓展阶段(2l世纪初期)

40 企业生命周期理论 葛雷纳的成长性企业五阶段模型 他认为企业发展可分为五个阶段：创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段和合作阶段。 创业阶段：个人创造、强调研发、重视市场 集体化阶段：是指企业通过很多专业化的经理人去管理若干部门，建立一个管理团队去指导员工工作，引导员工执行决策层的决定，企业通过指导而成长。 规范化阶段：协调 精细化阶段 合作阶段

41 企业生命周期理论 爱迪思的成长性企业十阶段模型

42 2010大学生创业富豪地区分布 姓名 省市 人数 代表者 1 浙江 18 渡口网络：金津（12亿） 2 上海 11 畅网信息：陈曦（2亿） 3 湖北 10 银商通商贸：龚世威（8000万） 4 北京 9 万学教育：张锐（2亿） 山东 东易果蔬：胡树腾（9000万） 6 江苏 7 江苏邦宁：徐毅征（1.2亿） 广东 丁叮文化：丁仕源（1000万） 8 陕西 5 本香集团：燕君芳（1.5亿） 湖南 御泥坊：戴跃锋（3000万） 四川 星漫科技：彭海涛（3亿） 江西 巨元医药：谢琦（1亿）

43 创业的原则 1.择业原则— ①从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资 源特点的或者感兴趣的）行业 ②准入门槛低
③竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品 ④有较好的市场前景 ⑤与自己的资金实力相匹配的行业 ⑥投资回报周期较短 2.投资最小化原则— ①启动资金越小越好； ②不讲究排场，各种设施配置以能运行为准 ③人员精简到最低限度 ④生产、管理功能尽量社会化 3.产品简约化原则— ①产品（服务）的操作、储存过程越简单、越方便越好 ②完成产品（服务）所需要的配套因素越少越好

44 创业的原则 4.风险最低化原则— ①无法规上的麻烦； ②营销收益兑现； ③承接与自已实力相符的业务； ④保持足够的现金流量；
5.自力更生原则— ①尽可能独立创业； ②如必须与他人合伙，则慎选伙伴； ③凡能自已做的事，不假他人之力； ④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖； 6.追求卓越原则— ①守约、守信、准时； ②力求产品（服务）优质，有创新的成份； ③把追求信誉放在经营的首位；

45 大学生创业的原则 视频：大学生自主创业之难 兴趣 激情 吸引投资的契机 相关能力的训练 还有呢？

46 谢谢