USANA 成功国际团队领袖培训 4 张纸 + 公司与产品制度介绍

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1 USANA 成功国际团队领袖培训 4 张纸 + 公司与产品制度介绍

2 在我们的生活中间，我们80 % 的人都是打一份工，或者做一点小生意。经过20年到40年，某一天，由于年龄、健康等关系，不工作了，退休了，那我们的收入也就停下来了，为什么呢？因为我们永远也摆脱不了用时间换取金钱的状况。 (图1 + 图2 E: 雇员 S: 小生意人 I: 投资者 B: 企业家) 第二种情况，投资股票和房地产。这需要第一桶金。我们明明知道有个股票涨的很快，如果手上没有资金去投资，股票涨的再快和我们没有关系。房地产也是一样，前些年，整个房地产发展得非常迅速，如果我们手上没有足够的资金去投资，房地产发展得再快也和我们没关系，另外风险也很大。97年的亚洲金融危机，08年的一场金融海啸，使世界上许多百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁在一夜之间变得一无所有，甚至负资产。(图3) 第三种情况，网络直销。首先，它能给我们创造一个循环收入。什么是循环收入呢？比方说，一个作者写了一本书，可以拿一次版税。再版，再拿钱，这就叫循环收入。另外，像香港歌星刘德华，他发行的CD每发行一次就拿一次的钱，再发行再拿钱。那么我们打工的人，做生意的人，有没有循环收入呢？当然没有了，工不打了，生意不做了，就没有收入了。其次，网络直销还能给我们带来一个倍增的收入。我们打工的人，比如今年每个星期赚＄600，明年老板给你加点工资，到＄650，后年＄700，再后年＄750，这不叫倍增，这是递增。什么是倍增呢？比方说现在第一年，我们赚了3万，第二年7万，第三年13万，第四年25万，第5年50万，这叫倍增，成倍的增长。我们每个人的朋友是有限的，但朋友加朋友是无限的，结果给我们带来的财富也是无限的。 (图4)

3 美国有个著名的经济预测家，叫PAUL ZANE PILZER，他25岁时曾经是美国花旗银行历史上最年轻的副总裁，26岁赚到了人生第一个百万，30岁赚到人生第一个千万，33岁进入美国白宫，成为老布什和克林顿两任总统的经济顾问。 他在80年代中期做世界巡回演讲时曾经预测到电脑将进入千家万户，当初很多人都不相信，因为当时的电脑比一个房间还大，而且非常昂贵。90年代后，电脑确实悄悄地进入千家万户。1990年以后的十年中，世界上许多百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁在电脑这个行业产生了。世界前首富比尔盖茨( 0-800亿的身家)；超级巨富，麦克·戴尔，他做什么，做网络直销电脑。这些人就是因为抓住了电脑这个商机。所以在90年代，PAUL就被世界公认为是最成功的经济预测家。 最近他写了一本书，叫《THE NEXT TRILLION》，中文翻译成《财富第五波》，内容说什么将是下一个产值超过一万亿美金的产业。这个产业叫B.T. (生物健康工程), 它的总产值将是IT的10倍。在这本书里他详细叙述了他的观点：因为从1946年到1964年出生的这批人— 婴儿潮，他们占世界总人口的三分之一，但是世界上50%以上的财富都掌握在这批人手里。现在他们的年龄在45到63岁之间，再过十年，就是55到73岁之间。那个时候，你再和他说赚钱他已经没有兴趣了，那么他们对什么感兴趣呢？他们对健康感兴趣了。因为，心脏病、高血压、糖尿病等等，严重威胁到了他们的健康，所以，如果我们抓住了他们的需求，机会将再次来临。他还预言，在未来5-10年内，更多的百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁将在这个产业中起来。

4 我们人类在20年代初期过早死亡的原因是什么呢？流行性感冒、肺炎、肺结核和白喉。这些都是传染性疾病。随着现在科技的发展，抗菌素的产生，这些疾病都被人类控制住了。然而，现在人类过早死亡的原因又是什么呢？去年全世界死于心脏病的有1600万人，其中三分之一人在第一次发病时就告别人世，检查结果，心肌梗塞。去年癌症死了800万人口。那么这样的疾病包括糖尿病，关节炎等，我们人类现在对它们还是毫无办法。因为它们是衰退性疾病。我们的身体需要两个营养，一个是常量营养，一个是微量营养。常量营养也就是我们说的脂肪、碳水化合物和蛋白质。我们大家都不缺，现在缺的是微量营养。我们每人每天需要59种微量营养参与新陈代谢，细胞才能健康。细胞是我们的身体最基础的单位，细胞健康，人才能健康。细胞是有生命的，他需要两样东西，一个是氧气，还有一个就是微量营养，细胞缺少微量营养，就会衰退，细胞衰退，人体就会产生衰退性疾病。 美国农业部曾经对21500个美国人做了调查，居然没有一个人能摄取到最基本的10种微量营养，何况根据世界卫生组织规定，我们每人每天要59种。美国是世界上最发达的一个国家，也就是说现在世界上没有一个人能达到这个标准。为什么会出现这种情况呢？二战之前，农民使用人畜排泄物来种植素菜水果，但是二战之后，农民为了提高产量，在耕种时大量使用化肥，化肥里有3种微量元素，氮、磷、钾(N, P, K)。蔬菜，水果，粮食，他们只要有化肥就能够快速成长，但是我们人体是个有机体，每天需要59种微量营养，细胞才能健康。化肥的使用，使得大自然的良性循环被切断了。现在，如果我们每天摄取400个国际单位的维生素E，每天需要吃葵花籽1.25镑，菠菜33磅，那当然是不可能的。通过食物来提供细胞足够营养的时候已经一去不复返了。

5 所有USANA的产品，都以GMP最高等级： 药物标准来生产。因此，每瓶USANA的产品上，都有POTENCY GUARANTEED，同时有华斯博士的亲笔签名。什么是P.G.呢？比方说我们去外面买个面包，它上面写维生素C含量100毫克，结果通过测试里面只有5毫克，没关系的，因为它是食品，政府对食品没有强行要求，不犯法。但是，因为USANA的产品印着P.G.的标志，所以如果USANA的产品上面写维生素C 100毫克，那么它必须100 % 达到这个标准。如果有人发现维生素C只有99毫克，那么公司要受到法律的制裁。 到目前为止，全世界所有营养品行业中，没有一家公司敢写PG，只有USANA。 药典是给医生使用的字典，必须经过当地政府的许可。只有高质量的产品才能进入一个国家的药典。药典分两部分，处方和非处方（OTC）。USANA公司的营养品进入美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、香港、新加坡、台湾、马来西亚、墨西哥等十个国家和地区的非处方药典。据我们了解，到目前为止世界上没有一家营养品公司能够同时进入十个国家和地区的药典。 当今世界上最好的营养品在北美地区（美国加拿大），<<营养补品的比较指导>>这本书把美国加拿大市面上最好的500种营养品放在里面，参加比较。这本书叫做营养补充品的比较指导。这本书在当今世界在营养品方面是最权威的一本书，在市面上公开出售。这本书的作者叫Lyle MacWilliam. 他曾经是加拿大政府的联邦国会议员，他应加拿大卫生部长的要求，帮助政府建立一个健康营养产品的管理框架，以确保加拿大人人都能够享受安全有效和高质量的营养品。（翻到下一页）这本书的撰写不受任何公共或私人机构利益的驱使，也不是为了宣传某个公司的产品。所以，这本书是中立的。而且载入了加拿大国家图书馆目录。Lyle MacWilliam连同7位世界顶级的营养专家，花了6年时间，用世界卫生组织WHO的14条黄金标准，对1000种营养品做了一个比较。我们看看最后的评比结果：(翻到137页) 第一名，USANA, 96.1分。如果这本书评比不公正，在西方国家，会被告的。 当今世界上最好的营养品在北美地区（美国加拿大），这本书把美国加拿大市面上最好的500种营养品放在里面，参加比较。这本书叫做营养补充品的比较指导。这本书在当今世界在营养品方面是最权威的一本书，在市面上公开出售。这本书的作者叫Lyle MacWilliam. 他曾经是加拿大政府的联邦国会议员，他应加拿大卫生部长的要求，帮助政府建立一个健康营养产品的管理框架，以确保加拿大人人都能够享受安全有效和高质量的营养品。（翻到下一页）这本书的撰写不受任何公共或私人机构利益的驱使，也不是为了宣传某个公司的产品。所以，这本书是中立的。而且载入了加拿大国家图书馆目录。（拿A4白纸写 7位，6年， 14条）Lyle MacWilliam连同7位世界顶级的营养专家，花了6年时间，用世界卫生组织WHO的14条黄金标准，对1000种营养品做了一个比较。(翻到71页) 这7位营养专家中的每一位都是在科学，医学或自然疗法等学术领域德高望重的权威人士。他们每个人都出版了一部或者多部对我们每日营养摄入量做出特殊推荐的著作。第一位：是位女性，她是美国顶级营养顾问之一。第二位......第三位……。我们看看这14条黄金标准。第一条：营养成分的完整性; 第二条：营养成分与效力，第三条：生物利用率，也就是吃下去有没有效果；最后一条是潜在毒性，也就是有没有副作用。评比结果出来了，只有两家公司的产品得了5星。No.1 USANA, No2, Douglas。那么为什么在1000多种营养品中，只有两个产品得了5星？这就说明了什么？营养品和营养品之间，有差别。（翻到81页）我们看看最后的评比结果，第一名，USANA, 96.1分，没有潜在毒性。第二名，也没有潜在毒性。但是从第四名开始，就已经有潜在毒性了。（翻到125页）这个是混合标准，第一个是什么？维生素A。我们身体需要维生素A，但是不能过量，尤其是孕妇，吃了过量的维生素A，生出的孩子会畸形。USANA不直接含有维生素A，而是含有它的前身B-胡萝卜素。当你的身体需要维生素A时，它会自动转换，不需要时，会以原样排出体外，另外一个是铁（翻到66页），铁是构成血红蛋白的重要部分，但是过量的铁，会导致腹泻，呕吐，肝脏损害，仅仅3克的铁会导致一个孩子的死亡。（翻到125页）USANA公司把该放的都放了，不该放的一个都没有。第13，辅酶Q10, 它是心脏肝脏里面的细胞能量转换酶，对心脏肝脏起很好保护作用。它很昂贵，因为它的提取需要十几道工序。全球每年只生产12吨。绝大多数公司为了降低成本，都不含有COQ10。(翻到137页) USANA 96.1分，Amway Daily 3.4… Herbal Life 14.8….如果这本书评比不公正，在西方国家，会被告的。 5

6 USANA公司背景简介 USANA公司是专门研究和生产高质量健康产品的一家高科技生物工程公司。1992年成立于美国尤他州盐湖城，1996年USANA公司承NASDAQ上市，股票代号为USNA。 USANA这个词来源于古希腊文，他的中文含意是真正的健康。公司的创办人，华斯博士，是一位知名的科学家。1972年，他获得微生物学及免疫学两个博士学位。2007年他获得爱因斯坦奖。1974年，他创办了高尔实验室，在实验室中他每天培养和研究大量的人体细胞，用他培养的健康的人体细胞做病毒测试。后来他发明了一个专利产品，专门用来检测医学上的过滤性病毒，目前有超过35个国家和地区还在使用他这个专利。所以在70年代末，华斯博士就被公认为是权威的细胞学及免疫学专家。但是不幸的是，他的父亲和哥哥死于心脏病，母亲死于癌症。母亲在临终前对他说：既然你有那么好的研究能力，为什么不能把你的研究方向转移到大众保健，让更多的人得到真正的健康呢？华斯博士听完，深有感触，于是，在1992年，华斯博士卖掉了高尔实验室，并创办了USANA公司，把他的研究方向从免疫学转移到了衰退性疾病的研究。USANA公司1992年在美国成立，经过17年的发展，USANA公司的产品进入了15个不同的国家和地区，公司的年度营业额也从1992年的300万美金增长到超过3亿美金。2002年USANA公司的股票被美国知名的CBS MARKET WATCH投资专家网评为本年度股值增长最快的第三名。 USANA公司为什么会在短短的17年成长如此专迅速呢？因为健康是市场的主导。

7 重点产品简介与卖点（安全，质量，价格） 1 基础营养素： 完整的营养（44个种成份） 安全（医生手册、没有毒副作用、没有VA和铁）
1 基础营养素： 完整的营养（44个种成份） 安全（医生手册、没有毒副作用、没有VA和铁） 价格优势 （$75 ÷ 44 = 1.70澳币/成份） 2 葡萄籽精华： 最强抗氧化（抗老化） 去除黑斑、皮肤光泽、清血(口服美容液) Vitamin C 20倍 Vitamin E 50倍（有效，便宜） 3 钙镁片： 钙 + 镁 + D3 + 硅 （4种成份） 活性钙+有机钙（200mg/片）安全。吸收率高: 66-79% 价格优势（34 ÷ 2 = 14澳币/月, $34/114 = 0.30澳币/粒 ) 4 鱼油： 安全（保证无重金属: 汞和铅 纯度: ） 质量（新加坡评比最佳） 5. 纤维素： 含纯天然水溶性与非水溶性纤维， 彻底清除肠道垃圾，控制糖分与脂肪的吸收。

8 产品搭配总结 基础营养素 (补充人体每日必须的营养素) 葡萄籽精华 ， 矿物维生素C (美白，去斑，免疫系统保健)
基础营养素 (补充人体每日必须的营养素) 葡萄籽精华 ， 矿物维生素C (美白，去斑，免疫系统保健) 钙镁片 ， 健骼宁 II (骨与关节保养) 鱼油， 精华E, 脏力宝 (血管与循环系统保健) 视力宝 ， 银杏叶-PS (视力与大脑保健) 保列健 ， 妇康宁 (激素平衡，生殖系统保健) 舒肝宝 (肝脏保健) 纤维素， 营养餐， 超级益生菌 (肠胃保健) 基础保健4件套：基础营养素 + 葡萄籽精华 + 钙镁片 + 鱼油 每日保证饮用两升水，帮助排毒与提高产品吸收率。

9 USANA奖金制度 白金领航员要求 : 1) 加入会员56天内找4人 2) 每人200分以上加入 3) 4人56天内总共产生1600分业绩 4) 不退换产品 You 白金 $800 USANA的奖金制度 1. 普通奖金 (AUD) 2. 白金对等 (AUD) (USD) ,000 2,000 3,000 4,000 5,000 ,000 2,000 3,000 4,000 5,000 $120 $120 白金 白金 2000 2000 2000 2000 普通奖金: 800 USD 普通奖金 + 白金奖金: ( ) = $1,040 USD