班級：四技食四甲 學號： 姓名：林欣潔 實習場所：葡萄王-台北辦事處 實習日期：98.07/01 ~ 98.08/31

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1 班級：四技食四甲 學號：9613020026 姓名：林欣潔 實習場所：葡萄王-台北辦事處 實習日期：98.07/01 ~ 98.08/31

2 大綱 。實習單位簡介 1.創設者 2.歷史沿革 3.企業理念及組織架構 。指導主管介紹 。實習日誌 。實習成果 。實習心得

3 實習單位簡介 葡萄王生技股份有限公司 創設者-曾水照 董事長
經歷： ˙曾任日本田邊製藥株式會社台灣總代理業務主任 ˙成立和新貿易公司，代理日本藥品 ˙創立中國扶桑生晃製藥股份有限公司 　〈葡萄王企業股份有限公司之前身〉 ˙成立上海葡萄王企業國際有限公司 ˙成立葡眾企業股份有限公司 現任： ˙葡萄王企業及葡眾企業董事長 ˙台灣區製藥工業同業工會榮譽理事長 ˙林口高爾夫俱樂部董事長、世界曾氏宗親會總會理事長 ˙高爾夫協會常務理事兼比賽委員會主委

4 歷史沿革 1971年成立「葡萄王食品股份有限公司」生產健康食品。
1979年「中國扶桑生晃製藥工業股份有限公司」、「葡萄王食品股份有限公司」合併改組為「葡萄王企業股份有限公司」技術合作。 1984年依政府規定實施G.M.P制度（即優良藥品製造標準）製造品質完全合乎國際標準之藥品 。 1987年正式受行政院衛生署認定為「已實施G.M.P藥廠」。

5 1991年成立生物工程中心研發製造生物科技產品。
1997年以生物工程科技開發的靈芝王上市，以多醣體含量最高，每粒10元以下之訴求進入市場。 2002年因生技產品變成公司開發重點，因此更名為葡萄王生技股份有限公司。 2009年葡萄王生技股份有限公司成立四十周年。

6 企業理念 「科技、生命、希望」是葡萄王生技的精神總指標。 葡萄王的葡萄標誌，代表的不只是客戶心中40年的老朋友，他蘊含更深層的意義：
。開展的茂葉：代表策劃、協調、領導功能 。兩端的芽苗：代表創新發展 。 。繁生的果實：代表企業及員工密切合作，獲致完美成果 。 圖1.葡萄王標誌 來源：葡萄王生技網2011

7 圖2.組織架構 來源：葡萄王生技網2011

8 指導主管介紹 行銷總監：許昭成總監 直效行銷部：張玉玲課長、伍佳慧副課長、廖珈欣營養師 虛擬行銷部門：蘇家瑮課長、花世新課長
實體通路部：林嘉倫副理、許正龍課長、翁湘媛副課長

9 圖3.葡萄王台北辦事處1F

10 圖4.葡萄王台北辦事處B1

11 實習日誌 7月1日~7月3日： (報到、總監介紹葡萄王、熟悉各單位成員、 試用品包裝、DM信封包裝) 7月6日~7月24日：
部門分配：實體通路 (7/6總監上課、產品貼標、產品包裝、藥局換貨、其他部門支援)

12 實習日誌 7月27日~8月14日： 部門分配：虛擬通路 (客戶資料建檔、廣告影音整理、統計贈品數量、市場調查、郵票分類、包裝贈品寄出、8/13參觀中壢工廠。) 8月17日~8月31日： 部門分配：直效行銷 (客戶來電暫椄、試用品包裝、 DM信封包裝、贈品蓋營業章、貨物盤點、客戶發票整理、訂單包裝、DM寄出。)

13 實習成果 贈品與DM包裝法 貨物盤點速度變快 產品吹膜 投影片製作方式 做客戶資料建檔使打字速度變快

14 實習心得 要對自己說出的專業知識有深刻的了解及自信 好的標語可以加深顧客對該產品的印象 產品的規格及包裝要統一 對產品的定位會影響行銷手法
不要將工作都壓在身上，可適當的請同事或下屬分攤 了解到各通路的差別，如：東森購物和量販店價差 保持愉快的心情及維持良好人際關係

15 感謝聆聽