第一篇　始計篇.

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1 第一篇　始計篇

2 篇旨 孫子首先提出了「慎戰」的思想，戰爭是關係著國家興亡、社稷安危、人民生死的大事，必須認真探究、謀畫周詳。
第一篇　始計篇 篇旨 孫子首先提出了「慎戰」的思想，戰爭是關係著國家興亡、社稷安危、人民生死的大事，必須認真探究、謀畫周詳。 開戰之前應從「五事」、「七計」來算計，即透過五個決定戰爭勝負的基本要素，以及七個方面的具體比較，從而分析交戰雙方的條件優劣，制定正確的作戰計畫，確保戰爭的勝算。 他並以「詭道十二法」提出隱蔽己方和利用敵人的各種詐敵之術。惟有「廟算」周全的軍事家，在戰場上獲勝的機會也愈高。

3 原文 語譯 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 故經之以五事，校之以計，而索其情。
第一篇　始計篇 原文 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 故經之以五事，校之以計，而索其情。 語譯 孫子說：戰爭是國家的大事，是關係人民生死、國家存亡的關鍵，不可不認真考察。 所以，要從五個影響戰爭勝負的基本要素進行分析，並比較敵我雙方的七種條件，來探求戰爭勝負的情勢。 注釋： ＊經：量度、分析。 ＊校之以計：校，比較。計，核算。 ＊索其情：索，探求。情，實情。 3

4 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意， 可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。
第一篇　始計篇 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意， 可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。 五個基本要素是政治、天時、地利、將才、 法制。所謂政治，就是要讓人民認同國君， 願意在戰爭中為國君出生入死，不怕危險。 所謂天時，是指晝夜、陰晴、寒暑、季節 等變化。 4

5 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 法者，曲制、官道、主用也。
第一篇　始計篇 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 法者，曲制、官道、主用也。 所謂地利，是指路途的遠近、地勢的險要或平坦、地區的寬廣或狹窄、地形是否利於攻守等。所謂將才，是指將領要具備智謀、誠信、仁愛、勇武、嚴明等素質。 所謂法制，是指軍隊的組織編制、各級將士的職責範圍和管理制度，及軍需物資的掌管和運用。 注釋： ＊死生：指「死地」、「生地」而言。可以進退自如的地形，是「生地」；只能前進，後退無路，或者進退兩難的地形，是「死地」。 ＊曲制：軍隊的組織編制。 ＊官道：設官分職之道，指各級軍官的職責與管理。 ＊主用：主，掌管。用，度用。指軍需的掌理與運用。 5

6 凡此五者，將莫不聞，知之者勝， 不知者不勝。故校之以計，而索其情。 這五項要素，將帥們沒有不知道的， 但是只有深刻了解並確實掌握，
第一篇　始計篇 凡此五者，將莫不聞，知之者勝， 不知者不勝。故校之以計，而索其情。 這五項要素，將帥們沒有不知道的， 但是只有深刻了解並確實掌握， 才能贏得勝利，否則就無法獲勝。 所以，還要再比較敵我雙方的七種優劣條件，才能探求戰爭勝負的情勢。 6

7 曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？ 吾以此知勝負矣。
第一篇　始計篇 曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？ 吾以此知勝負矣。 這七種條件是：哪一方的國君施政清明？哪一方的將領更有才能？哪一方占有較有利的天時、地利？哪一方的法令能貫徹執行？哪一方的軍力強大？哪一方的士兵訓練有素？哪一方的賞罰更為公正嚴明？根據這些條件，就可以判斷勝利是屬於哪一方了。 7

8 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢， 以佐其外。勢者，因利而制權也。
第一篇　始計篇 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢， 以佐其外。勢者，因利而制權也。 如果能聽從我的計謀，出兵作戰必定能取得勝利，我也就留下來；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰必招致失敗，我將只得離去。採納了有利的計策後，就要設法創造有利的態勢，以輔助對外的軍事活動。所謂「勢」，是指根據有利於己方的條件，機動採取相應的對策。 注釋： ＊將：當作助動詞，讀ㄐㄧㄤ，是「如果」的意思；另有一說是指「將帥」、「主將」，則讀ㄐㄧㄤˋ。 ＊計利以聽：計利，有利的計謀。聽，聽從、採納。 ＊乃為之勢：乃，於是。勢，態勢。此句意謂造成一種有利的態勢。 ＊因利而制權：因，根據、憑藉。制，決定、採取。權，權變、靈活處置。意指根據利害關係採取靈活的對策。 8

9 用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，
第一篇　始計篇 兵者，詭道也。故能而示之不能， 用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之， 用兵打仗是一種詭詐之術。因此，能戰卻裝作不能戰；要用兵卻裝作不用兵；想攻近處，卻裝作要攻遠處；想攻遠處，卻裝作要攻近處；對於貪利的敵人，就用小利引他入甕；對於處在混亂狀態的敵人，要趁機攻取；對於實力雄厚的敵人，要嚴加戒備； 注釋： ＊利：此處作動詞用，指敵人貪利。 ＊實而備之：實，實力雄厚。備，防備。指對待實力雄厚的敵人須嚴加戒備。 9

10 強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。
第一篇　始計篇 強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 對於強大的敵人，要避免正面交鋒；對於暴躁易怒的敵人，要時時激怒，使他喪失理智； 對於卑視我方的敵人，則要設法使他更加驕傲自大；對於安逸的敵人，要使他日益疲憊； 對於內部團結的敵人，要設法離間他們。 注釋： ＊撓：挑逗，不停的去刺激對方。 ＊卑：卑怯、謹慎小心。 ＊佚：同「逸」，安逸。 ＊親：親近、團結。 10

11 攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。
第一篇　始計篇 攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。 要在敵人沒有防備時發動攻擊； 要在敵人意想不到的情況下採取行動， 這是軍事家克敵制勝的奧妙， 是要根據具體情況靈活運用， 無法事先予以規定的。 注釋： ＊不可先傳：先，預先、事先。傳，傳授、規定。 11

12 夫未戰而廟算勝者，得算多也； 未戰而廟算不勝者，得算少也。 在開戰之前就已預判能取勝的， 是因為計畫周密，知道得勝的條件多；
第一篇　始計篇 夫未戰而廟算勝者，得算多也； 未戰而廟算不勝者，得算少也。 在開戰之前就已預判能取勝的， 是因為計畫周密，知道得勝的條件多； 開戰之前就已預計不能取勝的， 是因為知道得勝的條件少。 注釋： ＊廟算：古代興師作戰前，通常要在宗廟裡舉行儀式，商討作戰計畫，分析利害得失。此一作準備的程序，就叫做「廟算」。 ＊得算：算，原指計數用的竹籌，此處引申為取得勝利的條件。 12

13 多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 吾以此觀之，勝負見矣。 得勝的條件多就能取勝， 得勝的條件少就不能取勝，
第一篇　始計篇 多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 吾以此觀之，勝負見矣。 得勝的條件多就能取勝， 得勝的條件少就不能取勝， 更何況那些戰前不作籌畫，又毫無條件的呢？ 我們根據這些來觀察，誰勝誰負就顯而易見了。 13

14 實戰操練 「五事」的內涵 五事――道、天、地、將、法 道：主管和部屬能有共識，可以同心。 天：作戰時天氣熱或冷、晴或雨；在商業上，
第一篇　始計篇 實戰操練 「五事」的內涵 五事――道、天、地、將、法 道：主管和部屬能有共識，可以同心。 天：作戰時天氣熱或冷、晴或雨；在商業上， 　天可引申為時機，如買賣股票的時機 地：地利，如開設店面的地點 將：指組織中的幹部，應有智慧、誠信、仁愛、 　勇敢、認真的特質。 法：組織的制度面和預算 14

15 「七計」的內涵 七計――主孰有道？將孰有能？天地孰得？ 法令孰行？兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？ 若以兩個學校來比較競爭力，即是：
第一篇　始計篇 「七計」的內涵 七計――主孰有道？將孰有能？天地孰得？ 法令孰行？兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？ 若以兩個學校來比較競爭力，即是： 主孰有道？――哪個校長（董事長）比較 　受師生愛戴，能激發大家的向心力？ 將孰有能？――哪個學校的教務長、院長 　較有學術行政能力？ 15

16 天地孰得？――哪個學校的地點及發展 的時機較好？ 法令孰行？――哪個學校的政策推動較 流暢？ 兵眾孰強？――哪個學校的軟硬體或是
第一篇　始計篇 天地孰得？――哪個學校的地點及發展 　的時機較好？ 法令孰行？――哪個學校的政策推動較 　流暢？ 兵眾孰強？――哪個學校的軟硬體或是 　師資、職員較強？ 士卒熟練？――哪個學校的畢業生較受 　業界歡迎？ 賞罰孰明？――哪個學校有明確的績效 　辦法？ 16

17 「廟算」的重要 作任何事都應盤算，考慮是否合個人利益或是團體的利益。 例如：根據銀行儲蓄利率的多寡，而決定把錢放在哪家銀行。
第一篇　始計篇 「廟算」的重要 作任何事都應盤算，考慮是否合個人利益或是團體的利益。 例如：根據銀行儲蓄利率的多寡，而決定把錢放在哪家銀行。 不計算，不準備，很多事都會搞砸。 17