企业高成长策划 杜志刚.

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1 企业高成长策划 杜志刚

2 我是杜志刚 曾任 清华大学职业经理 训练中心教研主任 现任 中国策划协会 专家委员会委员 北京大学精细化管理 研究中心研究员

3 高成长的核心要素 研究的起点和终点 实践的方向和标准

4 高成长的核心要素 市场的成长 市场份额：市场里的生存空间 市场发育：培养和引导消费需求 竞争态势：良性或恶性的肿瘤

5 高成长的核心要素 资本的成长 资产总额：业绩变资产的能力 资产布局：各种资本的有效组合 股东数量：吸引合作者的能力

6 高成长的核心要素 经理的成长 成熟的投资者 健全的企业制度 和谐的职业经理团队

7 高成长的核心要素 品牌的成长 产品品牌和企业品牌 企业文化与个人文化 品牌资产的塑造和管理

8 高成长 战略策划

9 所处行业与竞争优势 企业数量 竞争实力

10 所处行业与竞争优势 企业数量多 进入门槛低 竞争力强 成长性好 机电 建材 金属 家具

11 所处行业与竞争优势 企业数量少 竞争力强 起步慢，前景广阔 起步早，趋于成熟 农业 家电

12 所处行业与竞争优势 企业数量多 竞争力低 纺织 化工 食品 价格有优势 技术含量低 发展潜力不可忽视

13 所处行业与竞争优势 企业数量多 竞争力低 门槛高，发展慢 竞争对手过于强大 通讯软件 通信电子

14 所处行业与竞争优势 特殊行业： 酒店业 餐饮业 地产业 特殊发展形式： 直营连锁 特许加盟

15 竞争优势分析 面向终端消费市场 劳动密集或资本密集 技术含量较低 市场开放程度较高

16 竞争优势分析 集群式发展趋势 低经济规模趋势 狼群战术

17 过去走过的路 还要继续走下去 原始资本积累 主业规模化 发展多元化 产业国际化

18 原始资本积累 商贸、代理 仿制、定制 瓶颈期 密度——区域性经营主体数量 广度——管理幅度 必须注意： 进入行业的起点 盲目的创业动机

19 主业规模化 研发、投资 兼并、收购 瓶颈期 深度——利润率空间 速度——成长曲线 必须注意： 商贸与制造互相渗透 成为现代型全能企业

20 发展多元化 产业化纵向 瓶颈期 资本成长曲线 品牌成长曲线 跨行业横向 必须注意： 产业链条无序延长 成为现代型全能企业

21 产业国际化 以资源为导向 以市场为导向 海外建厂、海外采购 吸引投资、海外注册 必须注意： 提高心理素质 做到进退有度

22 高成长 资本策划

23 技术壁垒 货币壁垒 文化壁垒 资本竞争： 2006年IMF（国际货币基金组织）成立预算委员会，扩大自身资金筹集能力
中国人民银行行长周小川、美国联邦储备委员会主席格林斯潘等8人成为委员

24 产业资本与金融资本融合之路 必然趋势 政策导向

25 产业资本与金融资本融合之路 认识资本规律 储备专业人才 做好风险准备

26 内部资本结构的动态调整 股份互换 债权转股 内部招股 成立基金 换股收购： 2005年 宝洁换股收购吉列
2005年 宝洁换股收购吉列 2006年5月22日 中国上市公司收购管理办法 开始向社会征求意见 明确规定：收购人可以用证券作为支付手段，收购上市公司 还有“非公开发行收购资产”的收购手段

27 内部资本结构的动态调整 形成行业联合体 打造区域资金流

28 内部资本流动的有效控制 统一收入进口 分设费用出口 收支两条线

29 高成长 品牌策划

30 品牌与目标消费群 品牌规划 对准目标消费群 对准价格 对准渠道

31 品牌规划

32 品牌规划 企业品牌 产品品牌 延续文化 延续理念

33 品牌规划 宝马BMW 纯粹的驾驶乐趣 奥迪Audi 技术和品质领先 奔驰Benz 尊贵，讲究性能

34 对准目标消费群

35 对准目标消费群 莎莎米粉屋 金莎苑酒楼 和谐文化投资管理

36 价格对准渠道 渠道对准人群 城市的方便面 农村的方便面 中国的汉堡包 美国的汉堡包

37 品牌的形成 知名度 传播的方式 美誉度 传播的内容 忠诚度 体验与回报

38 提高市场占有率 提升密度

39 扩大市场地域 提升广度

40 品牌资产 对品牌投资的总和

41 品牌资产 对品牌投资的总和 第一环节 品牌认知 有效的广告和传播

42 品牌资产 对品牌投资的总和 第二环节 品牌体验 及时的铺货和服务

43 品牌资产 对品牌投资的总和 第三环节 品牌忠诚 满意的过程和回馈

44 品牌资产 对品牌投资的总和 第四环节 品牌推荐 持久的支持和提升

45 企业成长 任重道远 愿与各位 共同研究 共同进步
企业成长 任重道远 愿与各位 共同研究 共同进步 杜志刚