服 装 品 牌 市 场 调 研 谢 永 强.

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1 服 装 品 牌 市 场 调 研 谢 永 强

2 目 录 1、美特斯·邦威 2、森 马

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4 店 面 展 示 地 址 ： 大 学 城 步 行 街

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6 一、品 牌 简 介 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研 发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、 羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费 者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威” 在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企 业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。

7 二、品 牌 含义 美特斯·邦威 产品类型：时尚休闲服饰 “美斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

8 三、品 牌 定 位 1、目标顾客群:16~25岁活力和时尚的年轻人群它的消费群体来呈贡的几 大高校 （云南师范大学、昆明理工大学、云南民族大学） 校园风:倡导青春活力和个性时尚的品牌形象

9 2、22-35岁的都市族群 都市时尚风: 一种注重品质、蕴含 前沿时尚元素、凸现自我 风格。

10 四、产 品 系 列及价格 俱 乐 学 部 院 系 系 列 列 活 力 100～300元的占66.3%， 系 300～500元的占25.0%
街 头 系 列

11 五、品牌代言人 周杰伦、张韶涵、潘玮柏等

12 六、竞争对手分析 优势

13 劣 势 分 析 虽然美特斯邦威在品牌营销方面已近做得十分出色，甚至可以说是国内领 先，但也并非完美。我想指出一些我个人认为的美特斯邦威美中不足和有待改 进之处。 目前美特斯邦威的主要消费者还是限制在１６～２５岁比较张扬个性、勇于 突破的青年。这样虽然突出了品牌特色，但从另一方面来看也是限制了品牌的发 展。２５岁以上的人群也是一个很大的潜在在消费市场。而且我下来了解到甚至 不少性格较为内向沉稳的青年人也不愿意购买美特斯邦威的服饰，认为它的一些 款式太过张扬高调。

14 七、品牌发展前景分析 美特斯邦威以时尚、个性、自然，让青春更 张扬设计风格，将继续引领潮流品牌走向世界 。

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16 一、店 面 展 示 地址：环城南路

17 二、品 牌 简 介 森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式 为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速 崛起的领军品牌。

18 二、品 牌 含义 森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰 将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质， 温暖的服务 ,穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自 信，你因森马而风采。

19 三、品 牌 定 位 森马服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙 装、休闲包、运动鞋等二十一大系列。 1 品 牌 系 列

20 2、目标消费群 2、品 牌 价 格 16—28岁活力时尚的年 轻人群，倡导青春活力个性 时尚的品牌形象。 大众化价格100～300元 的占70%，300～500元的占 25.0%

21 四、竞争对手分析 主要竞争对手是美邦，以纯，班尼路等品牌。由于青年人是购买服 饰的主力。多数服饰品牌强调的都是青春，时尚等的气息。所以森马面 临的竞争是比较激烈的。但是每家服饰公司侧重的个性是不同的，而且 商品的价格定位也是不同的。所以森马盈利的区间还是存在的。相对来 说，森马的服饰产品价格相对较低。侧重的是商品种类的多样和颜色的 多样化 。

22 美特斯邦威 森马 形象 对比

23 五、SWOT分析 1、优 势 2、劣势 产品研发队伍较强 ，建立的数据化系统运转正常企业内部服务力量较强部分二类城市自营店取得局部竞争优势。自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的后期实力与手段强 企业发展不进则退，要保持进步， 就要始终保持着竞争优势和持续发展的 能力，现在的森马，以市场为主导的技 术创新仍做的不够，服装样式，没有多 大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人 的潮流在企业内部，没有加强核心的管 理创新，进行有强效率的管理没有发展 出新的核

24 六、发 展 趋 势 森马 休闲 时尚 款式 面料 流行 元素 活力 色彩

25 七、品牌发展前景分析 未来三年，是森马发展的战略机遇期，森马将扬品牌之旗 ，以 文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整 合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管 理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业进一步发展，力 争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国品牌。

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