進出口貿易經驗分享與國際商展實務 內容 第一部份: 國際行銷與進出口貿易經驗分享 9:20-10:30 10分鐘 休息

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1 進出口貿易經驗分享與國際商展實務 內容 第一部份: 國際行銷與進出口貿易經驗分享 9:20-10:30 10分鐘 休息
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 進出口貿易經驗分享與國際商展實務 內容 第一部份: 國際行銷與進出口貿易經驗分享 9:20-10:30   10分鐘 休息 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 10:40-11:50 27 September 2011

2 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 1-2: 國際貿易最前線
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 1-2: 國際貿易最前線 27 September 2011

3 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例)
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 整個國際貿易交易流程，環環相扣，出口商(進口商)，銀行，船務公司，缺一不可。 學校所學 知識為基礎 企業面試問題之一 27 September 2011

4 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例)
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程 報價(price/quotation)  訂貨( Order) 付款方式(Payment)  備貨(Preparing goods) 包裝(Package)  通關手續(Customs clearance) 裝船(Shipment)  運輸保險(Insurance) 提單(Bill of lading=B/L)  結匯(Settlement of Exchange) 27 September 2011

5 報價(price/quotation) 注意報價有效日期: 報價條件: 實務報價單範例
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 報價(price/quotation) 注意報價有效日期: 報價條件: 實務報價單範例   27 September 2011

6 賣家(台灣出口商)回覆Sales Confirmation
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 訂貨( Order) 買家發Purchase Order 賣家(台灣出口商)回覆Sales Confirmation 27 September 2011

7 賣家(台灣出口商): Pro forma Invoice 傳統方式T/T, L/C at sign
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 付款方式(Payment) 賣家(台灣出口商): Pro forma Invoice 傳統方式T/T, L/C at sign 最新流行: Paypal or Western union 注意: 盡量不要接受現金，因為假鈔問題 27 September 2011

8 備貨(Preparing goods) 出口商或是工廠 包裝(Package) 出口商或是工廠
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 備貨(Preparing goods) 出口商或是工廠 包裝(Package) 出口商或是工廠 通關手續(Customs clearance) 報關公司 27 September 2011

9 裝船(Shipment) Forwarder(海運承攬公司) 運輸保險(Insurance) 保險公司
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 裝船(Shipment) Forwarder(海運承攬公司) 運輸保險(Insurance) 保險公司 提單(Bill of lading=B/L) Forwarder(海運承攬公司) 可分為電放(Surrender or Telex release) 結匯(Settlement of Exchange)銀行 27 September 2011

10 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1. Enquiry 2. Offer 3. Follow up 4. Negotiation
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1. Enquiry 2. Offer 3. Follow up 4. Negotiation 5. Sample 6. Order 7. Payment 8. Delivery confirm 9. Booking space 27 September 2011

11 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (1) 詐騙集團篇(網路): 利用正常管道與買家身份向廠家詢價
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (1) 詐騙集團篇(網路): 利用正常管道與買家身份向廠家詢價 進一步以下單資料與詳細照片放在特定 網頁中，需用郵件信箱與密碼才能進入。 目的為何?? 看實際網頁 27 September 2011

12 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (2) 詐騙集團篇(面對面商談): 利用正常管道到廠家面對面商談與拜訪。
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (2) 詐騙集團篇(面對面商談): 利用正常管道到廠家面對面商談與拜訪。 進一步索取免費樣品與訂貨附款30%訂金 對方表現誠意使廠家，見面三分情，因而 出貨貨款催討問題(70%不付款)。(實例說明) 27 September 2011

13 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (3) 詐騙集團篇(中國大陸):
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (3) 詐騙集團篇(中國大陸): 以訂購產品需要簽合同為由，邀請來大陸簽訂購合同為由，大陸買家安排台灣廠家住 宿，結果台灣廠家招到綁票，形成拿錢放人 (實例說明)有時還會有台流(台灣人在大陸成為流浪漢)跟你遊說,增加你的信任感, 然後 ……. 27 September 2011

14 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 因應對策方法: (1) 詐騙集團篇(網路):
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 因應對策方法: (1) 詐騙集團篇(網路): (2) 詐騙集團篇(面對面商談): (3) 詐騙集團篇(中國大陸):

15 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-1 國際商展=開發市場業務 如何與國外的潛在客戶國際買主搭上線建 立貿易關係。
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-1 國際商展=開發市場業務 如何與國外的潛在客戶國際買主搭上線建 立貿易關係。 如何知道目前市場趨勢或是主要的買賣國家? 怎麼去開發國外市場。 27 September 2011

16 (1) 商展 參展是我們早期做貿易每年的基本行程，若參展國家有潛在買家 最好參展前先寄邀請函並提出參展後到對方公司拜訪。
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-2開發買家要領 (1) 商展 參展是我們早期做貿易每年的基本行程，若參展國家有潛在買家 最好參展前先寄邀請函並提出參展後到對方公司拜訪。 (2) 貿易網站平台 (3) 貿易雜誌 (4)自家網站的行銷策略 (5) 開發信( ) 27 September 2011

17 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-3 貿易商品展覽 國際貿易商品展覽一向是媒合跨國買賣方的重
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-3 貿易商品展覽 國際貿易商品展覽一向是媒合跨國買賣方的重 要手段，也是進行國際貿易與國際行銷的重要 方式。 2-4 展前準備 2-5 展覽中 2-6 展後 27 September 2011

18 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-4 展前準備 1.首先是參展規模與產品訂定攤位數及預算 參展的主要目標?宣傳還是以販售?
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-4 展前準備 1.首先是參展規模與產品訂定攤位數及預算 參展的主要目標?宣傳還是以販售? 1.如何選擇合適的展覽(圖片) 2.展覽文宣品、輔助陳列物的設計 4.參展人員的編組、訓練與服飾設計 5.貴賓邀請函 27 September 2011

19 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-5 展覽中 1.展覽商品的陳列要領 (圖片參考) 2.攤位人員接待技巧 (圖片參考)
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-5 展覽中 1.展覽商品的陳列要領 (圖片參考) 2.攤位人員接待技巧 (圖片參考) 3.展覽現場商談記錄 (圖片參考) 27 September 2011

20 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-6 展後 1.快速的商機回應(買家要求寄樣品或是產品資料) 2.參展檢討
分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-6 展後 1.快速的商機回應(買家要求寄樣品或是產品資料) 2.參展檢討 3.展覽成果的計算(預估接單金額) 4.後續分級追蹤 (在展覽中記錄買家A,B.C級分類) 27 September 2011