Time100 E-commerce Co., Ltd. 时光一百电子商务股份有限公司

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1 Time100 E-commerce Co., Ltd. 时光一百电子商务股份有限公司
时光一百天猫旗舰店2015年工作总结 部门：运营 岗位：运营助理 姓名：张奇 首页 Time100 E-commerce Co., Ltd. 时光一百电子商务股份有限公司

2 2015年主要活动（Time100店） 从8月开始接手时光一百天猫店，以下主要总结下8月份之后店铺主要做的活动
1、8.07—8.13日迪士尼闹钟C3012折800平台做9.9元包邮活动 活动期间店铺总销售额: 元； 迪士尼闹钟共销售1582个，销售金额： 元 平台成长

3 2015年主要活动（Time100店） 2、9.17—9.23日迪士尼闹钟C3002、C3006、C3008、C3016、C3019、C3020 在折800平台做迪士尼闹钟品牌团活动 活动期间店铺总销售额: 元； 迪士尼闹钟共销售1103个，销售金额： 元 平台成长

4 2015年主要活动（Time100店） 3、10.08—10.14日迪士尼挂钟C4001、C4002、C4003、C4004、C4006、C4007、C4009、C4010、C4011在折800平台做迪士尼挂钟活动 活动期间店铺总销售额: 元； 迪士尼挂钟共销售14个，销售金额：541.9元 平台成长

5 2015年主要活动（Time100店） 4、10.31—11.07日迪士尼闹钟C3001折800平台做9.9元包邮活动
活动期间店铺总销售额: 元； 迪士尼闹钟共销售1174个，销售金额： 元 平台成长

6 2015年主要活动（Time100店） 5、11.13—11.22日迪士尼闹钟C3001、C3002、C3006、C3007、C3013、C3019、C3020、C3022在折800平台做迪士尼闹钟品牌团活动 活动期间店铺总销售额: 元； 迪士尼闹钟共销售695个，销售金额： 元 平台成长

7 2015年销售情况（Time100店） 平台成长

8 2015年销售概况（Time100店） 平台成长 2015年总体销售：873059元，其中1月和8月是销售高峰

9 2015年销售情况（Time100店） 平台成长 2015年销售下滑非常严重

10 2015年销售情况（Time100店） 平台成长 详情页跳出率平均值为87.92%，跳出率太高

11 2015年销售情况（Time100店） 2012年年销售额为1,306,247元；2013年年销售额为2,912,619元；
2014年年销售额为1,722,252元；2015年年销售额为873,059元。 由此可见，2015年为4个年度中销售最差的一年，年销售额不到100万。 2015年时光一百天猫店铺无论是在访客数、详情页访客数、人均停留时长上面都呈下滑趋势，另因迪士尼闹钟、挂钟在优站平台做特价清仓活动，导致我们的客单价也有所下滑。详情页的跳出率平均值更是达到了87.92%，详情页的跳出率太高，而我们的转化率仅为1.85%，客户通过途径进入到商品页面代表商品是有吸引客户的地方，但商品的详情页却留不住客户，这点需要我们改进；另外店铺的DSR一直在下降，到现在的飘绿状态，致使我们提报不了官方的活动，这都是我们急需改进的地方。通过上次公司做的时光一百客户的问卷调查，我们也还是有一定的优势的，客户对我们的商品质量和外观上面都是比较认可的，我们的会员现在有2万多人，我们可以充分利用老客户，对老客户调动起来，做好老客户的营销2015年无线端支付金额占比平均在68.15%，而且天猫平台也会在无线端继续发力，通过新的玩法增加无线端的销售，那么我们对无线端也要更加重视起来，无线端日常的维护，针对无线端的营销活动，我们都可以充分的做起来，促进无线端的成交，提升店铺的整体销售。 平台成长