名师淘 域名：mingshitao.com 模式：O2O +B2B2C+C2C 噱头: 万千名师，一淘即得

Presentation on theme: "名师淘 域名：mingshitao.com 模式：O2O +B2B2C+C2C 噱头: 万千名师，一淘即得"— Presentation transcript:

1 名师淘 域名：mingshitao.com 模式：O2O +B2B2C+C2C 噱头: 万千名师，一淘即得
项目发起人:李作龙 联系方式：

2 目 录 一、市场及竞争分析 二、公司简介 三、核心团队成员介绍 四、项目优势 五、商业/收入模式 六、项目介绍及长远目标
目 录 一、市场及竞争分析 二、公司简介 三、核心团队成员介绍 四、项目优势 五、商业/收入模式 六、项目介绍及长远目标 七、市场推广及营销策略 八、项目两年规划 九、融资需求及资金用途 十、回报率估算

3 市场及竞争分析（1） 在K12教育领域，中国有2.2亿中小学生，计世资讯2015年数据显示 2014年中国在线教育市场规模达到824.9亿元人民币，预计2015年将达965.2亿人民币，2017年将达3000亿人民币，国内排名前几的新东方、学大、好未来等加起来还不足100亿。同类产品XX学上线不到一年，目前日流水已达到了200万元。

4 市场及竞争分析（2） XX学：上线半年今年4月A轮5000W美元，但他们不够专注和垂直，数据积累慢，纯互联网化的产品好多不符合老师、学员和机构习惯，电子教室简单粗糙等。 XX家教：上线一年多，今年6月C轮好未来注资1亿美元，但没有把线下机构整合同样导致数据积累更慢和市场份额小，粘性不够，主打的手机端产品粗糙，如家长怕骚扰喜欢自己去挑老师而不喜欢不熟悉的老师轰炸式联系自己等，用户体验差。 XX老师：15年年初成立，成立之初就获得了IDG和腾讯数千万A轮，6月B轮腾讯追加2000万美元，就o2o的app产品角度来讲，产品乏善可陈 ，缺乏差异化和引爆点等，同样放弃了机构而导致用户积累慢，其他不一一例举。

5 市场及竞争分析（3） 以上都在是在项目未上线前获得千万级天使资金的，前期为了积累师资和学员不惜给于每人 元补贴，获取用户成本过高，纯烧钱式运作对产品本身没一点好处，团队虽美但产品和数据欠缺。衡量一个培训机构最重要的不只是数据，而是续报率和转介绍。也就是说，当100个用户找到你，经过初步的体验，留存率有多少，当这些用户结束学习之后，是否还会扩课以及介绍更多的用户进来，这才是决定一家教育培训机构是否能做大或走的长远的核心。其他规模小的也有一些，这里不一一例举。

6 公司简介 由101教育创始人和龙文教育副总裁以及来自IBM、诺基亚等技术高管联合创办。采用o2o和b2b2c模式将老师、家长和线下机构完美结合起来。长远目标是减少中间环节，学员足不出户就可找到附近好老师，帮机构减少招生成本，帮老师实现更多的课时收入，通过视频教学解决国内教育资源不均衡问题，为中国教育事业贡献力量！ 目前线下主要是1对1课外辅导，线上是信息服务平台，线上引流，线下上课成交，即早期的O2O。由汇才远达(北京)科技有限公司运营，宗旨是“汇聚天下教师人才，培养国家栋梁之才”，面向家长（学员）提供家教服务的专业教育机构，成立于2008年，覆盖全国300多个城市，以讲诚信、严管理、重质量、强师资在短短几年时间蜚声全国，迄今为止积累了小20万师资和学员，在家教信息行业位居top3。

7 核心团队成员介绍 李作龙：项目发起人，前百度cp，陪读学堂coo， 101教育创始人，国内最早的seo从业者，运营的教育网站业内流量居首，曾2年时间web端积累10万活跃有效的师资和学员，计算机专业本科学士。视频互动直播课堂和移动端上线10个月下载激活达到40多万，获得2000万a轮融资。 陈卫：联合创始人，龙文教育副总裁、联合创始人，清华大学mba。 吴军建：技术负责人，北交大计算机硕士，先后供职于oracle和ibm多年，担任高级技术工程师。 李卉琳：联合创始人，外教、出国考试和人力负责人，北京邮电大学硕士，曾在诺基亚中国区担任涉外经理长达8年，负责直接和诺基亚芬兰总部外籍工程师的视频电话会议等 。

8 项目优势 我们的团队：来自百度、IBM 、龙文教育、诺基亚等知名互联网和教育公司的优秀人士，我们更懂线下机构、老师和家长的心理和用户需求！我们更懂产品和运营，更懂互联网 ！ 大数据：自2009年至今网站积累了小20万的有着同类用户习惯的师资和学员，能够快速抢占在线教育市场！ 盈利模式清晰，离钱近；加上我们之前一直在盈利，现金流会很好！ 移动端LBS定位功能可以快速找到附近老师，PC端非标准化淘宝模式可以让机构和老师快速入驻，让学员更快找到附近的好老师！

9 商业/收入模式 因涉及行业隐私有些暂不公开，简单说模式为B2B2C+O2O+C2C，即非标准化的教育版淘宝(PC端)+教育版滴滴打车 （移动端）。 老师个人可以在平台注册，发布课程招生；机构可以在平台录入自己老师，帮助老师发布课程招生和运营老师个人店铺；通过LBS定位，学员可以在线挑选并预约附近老师完成支付，平台代为托管课时费，等课程结束平台对个人老师抽佣10%，再把课时费打给老师或机构，双方互评完成闭环 。 有了用户不怕盈利，以后可以抽佣，广告，收入驻费等多种收费模式去尝试。

10 项目介绍及长远目标（1） PC端为教育版淘宝，老师个人可以在平台注册，发布课程招生；机构可以在平台录入自己老师，帮助老师发布课程招生和运营老师个人店铺；学员可以在线预约老师并完成支付，平台代为托管课时费，等课程结束平台对个人老师抽佣10%，再把课时费打给老师或机构，双方可以互评完成闭环 。

11 项目介绍及长远目标（2） 移动端为教育版滴滴打车，用LBS模式对注册会员加以定位，学员可更快地搜索到附近的老师，有学员信息时平台会给老师推送，促进更快接单。学员可以对教员进行类别、距离、成功率、课时费、评价、人气等排序筛选，也可以直接按照年级、科目、性别、教员类别等筛选。 长远目标是把线下机构、老师和学员都整合到线上，减少中间环节，学员足不出户就可找到附近好老师，帮机构减少招生成本，帮老师实现更多的课时收入，通过视频教学解决国内教育资源不均衡问题，让知识更有尊严，为中国教育事业贡献力量！

12 市场推广及营销策略 线上线下结合，网推+地推模式 PC端采用SEO、SEM、论坛、QQ 群、微博、短信、微信等精准营销和新媒体整合营销
移动端采用ASO+付费推广模式，先基础上线全面覆盖，如安卓AppStore渠道、运营商渠道、PC端、Wap站、Web下载站、iOS版本发布渠道，然后可以在运营商和手机厂商商店做预装，可以做些换量推广和积分墙推广，资金充裕可做些刷榜等，在国内还是很受欢迎的

13 项目三年规划 在产品升级完成后我们会尝试启动A轮融资，IPO通过A、B、C轮融资以及企业自身盈利状况与发展实力彰显的前提下，在适时的市场情况下进行IPO上市运作，进一步实现企业的市场化股份制运营。即使A轮资金不能及时到位的情况下，我们也做了两年预算，次年升级后的产品即可造血，两年回报率预计在80%-160%之间 1-3个月，移动端研发测试，1.0版上线，同时补充完善团队 3-6个月，web端产品升级研发测试，web端2.0版上线，优化移动端，2.0版上线 6-12个月，web端运营圈用户，web端3.0版上线运营，A轮资金到位 13-24月，B轮资金到位，可以开始向个人老师抽佣10%，时机成熟时可以对机构收取入驻费和广告费等，web端和移动端逐步实现盈利 24到36个月，争取第三年的下半年在新三板上市

14 融资需求及资金用途（1） 资金用于产品升级，团队完善和市场营销，主要费用分三部分：固定资产（场地租金和办公用品+服务器费用）、员工工资和广告宣传 固定资产（场地租金和办公用品+服务器费用），办公场地租金（含水电等）每年30万左右；电脑30台，每台3500元合10万左右；服务器费用每年10W左右，固定资产每年共计50万左右

15 融资需求及资金用途（2） 员工工资：主要为技术、产品、运营人员和客服团队等工资
技术、产品和运营人员配备PC端和移动端主干各7人共14人，每人每月8K-15K左右，费用大概每年218万左右（占了很大比例）； 客服团队、行政和财务等10人左右，每人每月4K-6K左右，费用大概每年70万左右； 联合创始人(全职)每月拿基本工资1.5W+股权激励，费用大概每年80万左右，所有加起来共计 =368万/年

16 融资需求及资金用途（3） 广告宣传：SEM精准营销+app推广费用，每月5万左右，计60万/年左右
合计50W+368W+60W=478万/年 做两年预算：478X2-10=946万 故首轮融资预计 万美元

17 回报率估算（1） 预计次年即第13个月平台个人老师招生1200人（据目前运营状况推算，不算机构招生数，每天50个学生，80%的转化率，即40个学生付费，每月1200人），保守点每个学生报一科算，每周一次，每次两小时，即每个学生每月4次课，即8小时，课时费按平均200元/时算，即1600元/人/月，1200个学生第13个月仅个人老师流水可达1600X1200=192W元/月，收入为192X10%=19.2W元

18 回报率估算（2） 每月付费学生数以60%的复合增长率增长（根据目前运营状况推算出，月新增1200个，60%的次月留存率），第24个月流水预计可达33777W，收入为3377.7W/月，次年整年仅个人老师流水预计可达 …+33777= W，收入为 万元。 以上还没算寒暑假学生集中上课、学员拓课和机构流水、入驻费，广告费等情况，保守算两年即可回本实现盈利。

19 回报率估算（3） 次年营业额和收入预估(第13月-第24月)

20 小结 首轮融资额预计 万美元，首年主要是产品升级、团队完善、运营圈用户和品牌推广，本打算前两年为占领o2o领域市场完全免费，但投资人如有要求，可次年收费，回报率预计在80%-160%左右。 欢迎有实力的投资人和我们接洽！ 您的信任与我们的团队将为我们带来共同的成功!