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.目标市场营销及市场定位 制作：江胜
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目录 一、奇瑞新瑞虎开拓柳州市场的必要性和 可行性 二、奇瑞新瑞虎汽车市场细分 三、奇瑞新瑞虎汽车目标市场的选择 四、奇瑞新瑞虎汽车市场定位
一、奇瑞新瑞虎开拓柳州市场的必要性和 可行性 二、奇瑞新瑞虎汽车市场细分 三、奇瑞新瑞虎汽车目标市场的选择 四、奇瑞新瑞虎汽车市场定位 五、奇瑞新瑞虎汽车开拓柳州市场的SWOT分析 六、奇瑞新瑞虎汽车在柳州的营销策略
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一、奇瑞新瑞虎汽车开拓柳州市场的必要性和可行性
柳州是中国南方重要的交通枢纽之一 柳州是中国西南工业重镇，同时也是广西最大的工业经济中心。还是有着“山水城市中工业最强，工业城市中山水最美”之称的工业城市。 近些年，国际油价不断攀升小排量的汽车消费观开始在消费者心目中开始转变 ，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车给予了优惠的贷款政策，且新瑞虎是节能惠民政策车型之一
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二、奇瑞新瑞虎汽车柳州市场细分 地理因素：柳州，又称龙城，是广西重要的区域中心城市，广西工业名城、历史名城、文化名城、旅游名城。全市辖6县4区，总面积1.8万平方公里， 人口因素：全市总人口约为368.66万人，总户数约为106.10万户，其中市区总户数约为32.43万户；市区年末总人口约为102.83万人，流动人口约有59.06万人。市镇人口约179.98万人，乡村人口约188.68万人，市镇人口比重约48.82%。
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心理因素：柳州能买车的大多数为中年人和一部分年轻人，他们在人际关系中对身边的事会产生攀比心理，对于选车的外观和实用性方面很需要，还有价格也会影响。
行为因素：柳州能买车的都大多数以代步为主，也有用于家庭，商用等。
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三、奇瑞新瑞虎汽车目标市场的选择 我们通过评价细分市场四个因素，得出以新瑞虎为结果然后选择在柳州这个市场，再覆盖策略。
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四、奇瑞新瑞虎汽车市场定位 我们通过定位的基础、实质、要点、方法、和技术，用精准定位、科技实力打出了自主品牌的最强音，傲视国内SUV车坛。 对于更加追求多功能跨界SUV的消费者来说，新瑞虎无疑将是极具诱惑力的，新瑞虎在继承了老款瑞虎优势的基础上，进行了空调系统、制动系统、操控系统等方面的46项科技升级，并增加了多功能方向盘、带气压海拔高度及指南针显示的多功能内后视镜等豪华智能科技配置，用精准定位、科技实力打出了自主品牌的最强音，傲视国内SUV车坛。 对于更加追求多功能跨界SUV的消费者来说，新瑞虎无疑将是极具诱惑力的，期待它的市场表现
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五、奇瑞新瑞虎汽车开拓柳州市场的SWOT分析
1.优势分析 2.劣势分析 3.机会分析 4.威胁分析
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1.奇瑞汽车的优势主要是：（1）性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比；（2）设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢；（3）经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。 2.奇瑞汽车劣势主要是：（1）质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；（2）国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；（3）成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
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（1）政府为奇瑞提供了“节能惠民，奇瑞先行”的优惠政策
4.威胁分析 奇瑞新瑞虎进入柳州市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。 3.机会分析 （1）政府为奇瑞提供了“节能惠民，奇瑞先行”的优惠政策 （2）长久物流集团汽车销售公司在广西有很大的销售网络，销售经验丰富。
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六、奇瑞新瑞虎汽车在柳州的营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.分销策略
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1.产品策略 尽可能的降低运出成本 新瑞虎设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传
与客户建立良好的信任感和信誉度要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通
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2.价格策略 着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率 价格与老款相差不要太大
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3.分销策略 利用销售网络扩大奇瑞新瑞虎在柳州市场的品牌影响力
利用销售网络扩大奇瑞新瑞虎在柳州市场的品牌影响力 采取奇瑞整合营销传播 方式，以大型互动活动为主线，主要包括新瑞虎价格网络竞猜、新瑞虎个性装饰秀大赛、 选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将新瑞虎的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众
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谢谢
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