市场月度工作报告 ——6工部总会议.

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1 市场月度工作报告 ——6工部总会议

2 目录 1、5工受理业绩截止与奖励回顾； 2、6工奖励办法宣导 3、其他联系事项

3 5工受理业绩截止与奖励回顾

4 5工业绩受理截止（分公司） 单位 责任额 受理业绩 达成率 人均件数 人均产能 交费业绩 代理人数/责任额 实动率 职达率 北京分公司
160000 159204 99.5 0.75 2513 29088 18.18 63 /43 46.03 36.5 辽宁分公司 150000 145140 96.76 0.7 1952 55502 37 71 /55 46.47 22.53 山东分公司 300000 287924 95.97 0.59 2440 119421 39.81 118 /151 32.2 24.57 江苏分公司 83.36 0.74 3545 477861 39.17 278 /400 48.92 38.48 浙江分公司 760000 604518 79.54 0.54 2822 319125 41.99 209 /271 42.1 33.97 天津分公司 220000 145393 66.09 0.4 2355 69071 31.4 60 /80 35 33.33 福建分公司 900000 496454 55.16 0.68 3083 281392 31.27 145 /246 30.34 24.13 上海运营部 530000 291187 54.94 0.53 3177 140074 26.43 87 /139 45.97 36.78 广东分公司 420000 174269 41.49 0.3 2447 159125 37.89 70 /215 12.85 11.42

5 恭喜嘉兴完成总公司双百达成奖：获得锦旗+1000元奖金！ 恭喜温州完成总公司双百达成奖：获得1000元奖金！
5工业绩受理截止（营销部） 单位 责任额 受理业绩 达成率 人均件数 人均产能 交费业绩 代理人数/责任额 实动率 职达率 嘉兴 50000 80989 161.98 1 4263 42716 85.43 19/12 52.63 温州 150000 168059 112.04 0.86 3820 79789 53.19 44 /61 59.09 40.9 杭州 220000 171992 78.18 0.29 2606 145479 66.13 66 /84 31.81 22.72 金华 90000 65886 73.21 0.75 2745 10578 11.75 24 /23 45.83 41.66 宁波 120000 58132 48.44 0.35 1875 29206 24.34 31 /39 41.93 38.7 台州 44748 37.29 0.32 1865 11357 9.46 24 /38 29.16 25 浙江 760000 604518 79.54 0.54 2822 319125 41.99 209 /271 42.1 33.97 全系统第1名 全系统第5名 恭喜嘉兴完成总公司双百达成奖：获得锦旗+1000元奖金！ 恭喜温州完成总公司双百达成奖：获得1000元奖金！

6 浙江分公司207专案 营销部 4工职调后人力 新进 新进 职调考核 05工职调后 人数 05工 下限目标 5工 追求目标 207双百 专案奖金 杭州 64 2 3 66 75 83 宁波 28 5 4 31 30 36 2300 嘉兴 14 19 17 23 2600 诸暨 1 温州 37 7 44 42 49 3600 金华 8 24 25 3500 台州 18 6 2000 浙江分 179 34 11 209 207 246 14000

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9 恭贺以下两位营销精英达成5工 个人组创新突破奖创新新秀！！
截止5工受理业绩 恭贺以下两位营销精英达成5工 个人组创新突破奖创新新秀！！ 排名 单位 姓名 业绩 1 温州鹿城一部永翔处九组 郑群英 24336 2 温州鹿城一部永嘉处八组 朱晓明 23941 获奖标准： 获奖标准： 1、新人初次入司1-6个工作月内； 2、单月业P≥2万； 9

10 恭贺以下两位营销精英达成5工 个人组创新突破奖创新英豪！！
截止5工受理业绩 恭贺以下两位营销精英达成5工 个人组创新突破奖创新英豪！！ 排名 单位 姓名 业绩 1 杭州钱江一部聚龙处三组 杨艳 45500 2 杭州钱江一部南山处三组 陈桂枝 34217 获奖标准： 获奖标准： 1、单月业P≥3万； 2、继续率≥75% 10

11 1、嘉兴/温州/台州VS杭州 5工新进率较高者（底限15%），彩金500元！ 5工新人实动率较高者（底限30%），彩金500元！
若两项均胜利者，分公司额外加码彩金500元！ 营销部 4工职调 后人数 5工 新进 新进率 彩金 杭州 64 5 7.8% -1500 嘉兴 14 35.7% 500 温州 37 9 24.3% 台州 18 6 33.3% 营销部 5工 新进 新人 实动 实动率 彩金 杭州 5 2 40% -1500 嘉兴 100% 1000 温州 9 8 89% 台州 6 3 50%

12 2、宁波/金华VS杭州 5工业P达成率较高者为胜者，彩金600元！ 营销部 5工业绩 5工达成率 彩金 杭州 17.2万 78.2%
1200 宁波 5.8万 48.4% -600 金华 6.6万 73.2%

13 数据截止5工受理结果

14 组别 营销部 组织 责任额 人数 达成率 （%） 奖金 核发比例 业绩 累计 业绩P 进展率 双百达成 连动 B 温州 61 44 72% 0.6 29 101% 已达成 奖金1200 领先 奖金3000 镇江 30 13 43% 0.0 22 24 111% 业绩达成 组织未达成 差额5万 南京 42 36 86% 0.7 27 81% 差额7万 苏州一部 47 45 96% 0.9 21 98% 差额1万 差额8万 昆山 33 64% 0.5 25 18 71% 差额11万 苏州二部 38 23 61% 20 89% 差额2万 虹口一部 37 62% 15 差额14万 宁波 39 31 79% 63% 差额15万 和平二部 35 77% 12 59% 差额9万 差额17万 和平一部 73% 56% 差额10万 泉州 70% 52% 台州 11 46% 差额12万 差额19万 南通 10 台江 浦东 48% 差额13万

15 组别 营销部 组织 责任额 人数 达成率 （%） 奖金核发比例 业绩责任额 累计 业绩P （万） 业绩 进展率 双百达成 奖金 连动 C 沈河二部 27 48 178% 1.0 15 21 140% 已达成 奖金1000 领先 奖金2000 常州 29 38 131% 17 20 120% 差额1万 奎文 39 34 87% 0.7 16 95% 差额5万 潍城 50 46 92% 0.9 19 81% 差额4万 差额6万 嘉兴 12 158% 10 13 129% 差额8万 金华 23 24 104% 18 67% 差额9万 沈河一部 68% 0.5 14 8 60% 差额13万 虹口二部 26 58% 0.0 7 39% 差额11万 差额14万 烟台 30 79% 0.6 41% 差额10万 扬州 25 6 24% 4 21% 差额18万 济南 33% 3 16% 泰州 40% 2 13% 差额16万 差额19万 漳州 11 52% 19% 诸暨 1 7% 0% 差额21万

16 单位完成此目标份额，该单位入围前30件奖励金翻倍
5工下限人数 目标份额 卡位赛件数 卡位赛奖金 杭州 75 10 5 800 宁波 30 4 3 450 嘉兴 17 7 2100 温州 42 6 11 3000 金华 19 台州 24 2 350 分公司 —— 合计 207 7050 标准 内容 第1-10件 200元/件 第11-20件 150元/件 第21-30件 100元/件 单位 5工下限目标 目标份额 杭州 75 10 宁波 30 4 嘉兴 17 3 温州 42 6 金华 19 台州 24 单位完成此目标份额，该单位入围前30件奖励金翻倍 备注：1、件数认定每件业绩FYP≥3000P，同一被保险人计为1件； 2、保单为双经手人，总业绩FYP≥3000P，即可领取奖励核发至第一经手人 3、件数认定排序，若同一天受理，以业绩P高低进行排序 4、行政内勤只参与前30件卡位赛，不参与单位翻倍奖励；

17 （第1-10件） 序号 单位 姓名 受理日期 业绩 美裕卡位赛 奖励金 1 嘉兴 褚金英 2013-4-18 5953 第1件 400 2
朱国卫 3342 第2件 3 杭州 杨艳 17064 第3件 200 4 台州 张春旺 7728 第4件 5 宁波 何思斯 3000 第5件 6 浙江分 张勇 4860 第6件 7 韦小环 14544 第7件 8 温州 朱晓明 4062 第8件 9 4316 第9件 10 苏如东 3478 第10件

18 （第11-20件） 序号 单位 姓名 受理日期 业绩 美裕卡位赛 奖励金 11 嘉兴 裘秀华 2013-04-28 14544 第11件
300 12 温州 林月秋 6132 第12件 13 宁波 杨文春 3164 第13件 150 14 杭州 陈桂枝 32233 第14件 15 台州 郑文渊 12264 第15件 16 陈明贵 3294 第16件 17 康爱芳 12336 第17件 18 陈金华 8172 第18件 19 浙江分 洪霞弟 7584 第19件 20 徐珍 4162 第20件

19 （第21-30件） 序号 单位 姓名 受理日期 业绩 美裕卡位赛 奖励金 21 嘉兴 徐珍 2013-05-09 7572 第21件 200
22 温州 朱晓明 5875 第22件 23 张惠敏 3666 第23件 24 沈燕娟 3478 第24件 25 刘林晓 8340 第25件 26 宁波 赵静 6672 第26件 100 27 杭州 徐虹 6077 第27件 28 俞良君 4296 第28件 29 陈文锐 3065 第29件 30 刘文静 3003 第30件

20 序号 单位 姓名 业绩 件数 美裕件数王 1 温州 朱晓明 23941 5 第1名 2 金华 吴金松 16046 3 第2名 嘉兴 徐珍 15796 第3名 项目 业绩P标准 标准 内容 美裕 件数王 单月举绩美裕业绩 总FYP≥10000P 单月举绩3件以上 且件数前3名 入围英雄宴，件数第1名可获奖牌 +精美礼品1份+英雄宴荣誉席，荣 誉宴进行颁奖 备注：美裕件数王前3名若件数相同，则以业绩P进行排名

21 序号 单位 姓名 业绩 件数 美裕保费王 1 杭州 陈桂枝 32233 第1名 2 温州 朱晓明 23941 5 第2名 3 杨艳 17064 第3名 项目 业绩P标准 标准 内容 美裕 保费王 单月举绩美裕业绩 总FYP≥10000P 单月业绩P前3名 入围英雄宴，业绩P第1名可获奖 牌+精美礼品1份+英雄宴荣誉席， 荣誉宴进行颁奖 备注：美裕件数王前3名若件数相同，则以业绩P进行排名

22 ——分公司总经理英雄宴 战报（5工受理结果）

23 竞赛标准：6-7工竞赛业绩FYP≥18000P（5工连动3000P，超出部分计入）
序号 单位 姓名 5工受理 美裕双成 业P 竞赛业绩 18000 差额 是否 入围 1 杭州 杨艳 45500 20477 45913 27913 2 陈桂枝 34217 34812 37019 19019 3 温州 朱晓明 23941 28729 25729 7729 4 郑群英 24336 5404 22236 4236 5 嘉兴 裘秀华 20325 17453 20234 2234 6 徐珍 18293 18955 18452 452 7 金华 吴金松 18016 19255 18226 226 8 韦小环 14561 14470 -3530 9 陈金华 14526 17432 14432 -3568 10 张华州 10791 7791 -10209 竞赛标准：6-7工竞赛业绩FYP≥18000P（5工连动3000P，超出部分计入）

24 竞赛标准：全处5-7工实动率≥40%，且5-7工累计报升新人3人以上，且新人5-7工至少完成1次实动
单位 营销处 姓名 5工实动 人数 5工报升 新人 累计 实动率 累计报升新人 温州 鹿城一部永翔处 周建春 16 5 70% 完成 宁波 海曙一部二处 梁家铭 8 3 67% 海曙一部联盛处 窦忠德 4 56% 嘉兴 南湖一部六处 陈志其 9 53% 鹿城一部永嘉处 王少飞 7 50% 金华 婺城一部婺城处 蔡松翰 6 婺城一部骏马处 高春花 42% 竞赛标准：全处5-7工实动率≥40%，且5-7工累计报升新人3人以上，且新人5-7工至少完成1次实动

25 单位 个人/处经理入围人数 5工人数 入围率 部长入围 辅导入围 酒吧基金 杭州 2 66 3% 宁波 31 0% 嘉兴 19 11% 温州
31 0% 嘉兴 19 11% 温州 44 5% 金华 1 24 4% 台州 竞赛标准： 入围率≥25% 部长、辅导全额免费入围+酒吧狂欢基金 20%≤入围率＜25% 部长、辅导全额免费入围 15%≤入围率＜20% 部长补助50%参加,杭州、温州1名辅导免费入围 入围率＜15% 部长、辅导自费参加

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27 实动排名 　单位 姓名 5工全组业绩 实动人数 奖金 指标标准 42000 6 1 杭州钱江一部南山处三组 陈桂枝 66531 9 750元 2 宁波海曙一部二处九组 王琼 38471 8 700元 3 鹿城一部永翔处七组 林月秋 29956 600元 4 南湖一部六处四组 徐珍 33686 5 宁波海曙一部联盛处一组 窦忠德 19660 温州鹿城一部永翔处六组 张钰铮 21141 7 鹿城一部永翔处九组 郑群英 32296 鹿城一部永嘉处八组 朱晓明 30009 台州椒江一部江城处一组 周会利 19710 10 婺城一部婺城处二十六组 王寨仙 16715

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29 6工奖励办法宣导

30 6工推动架构 组织发展面 业绩竞赛面 行销工具面 营销活动面 1、分公司总经理英雄宴 1、分公司领航计划（飞鹰）
2、总公司456增员大进击（添英/添翼） 业绩竞赛面 1、分公司总经理英雄宴 （金茂88登顶+美裕再升温配套方案） 2、TOP100尖兵竞赛训练 行销工具面 1、新商品销售工具（家庭套装） 2、单位增员工具（增展一本通） 3、儿绘配套工具 4、浙江分活动纪念册 营销活动面 1、春蕾培训暨英雄宴启动大会 2、国泰体验营（就地举办） 3、美裕产说会 4、儿绘赛活动

31 5 6 7 主题节奏 4 母亲节 儿童节 父亲节 8 9 10 11 12 13 +2013全年推动： 标准处组、扩新方案、生日幸运星、周制经营、月度检视、创新突破 总 公 司 绩 优 海 外 游 桃花舞春风 【春蕾】 盛夏宴群雄【英雄宴】 霜红秋意浓【锦秋】 问泉寻暖冬霜【温泉行】    春蕾举办 英雄宴举办 锦秋举办 配套方案 飞鹰培训 【每月一期】 飞鹰培训国泰体验营 【就地举办】 增员活动持续举办+ECT主任班开设 分公司双百达成奖 【207专案】 浙江分7工目标：256人！ 总公司双百争锋奖 【45业绩100%+5组织100%】 营销部 6工下限目标 7工下限目标 杭州 81 83 温州 51 55 台州 27 30 金华 26 28 宁波 34 37 嘉兴 21 23 浙江分 240 256 美裕首卖 【美裕卡位赛】 美裕再升温 【美裕翻番乐+金茂88登顶行动】 分公司领航计划 【针对飞鹰B/B转C/C】 总公司456增员大进击 【针对添英/添翼】 总公司TOP100尖兵训练 【林校长的亲兵营】 第十届少儿绘画比赛 【感恩相伴十周年】 教赠启动

32 1、 竞赛对象：营销部、处、组、个人/全体内外勤 2、竞赛期间：2013年第5-7工作月（5工连动）
连动说明：5工连动即5工业P扣除3000P后计入竞赛总业P 3、奖励内容：上海两天一夜精品旅游 时 间 流 程 第一天 ——12:00 齐聚上海 各单位齐聚上海 12:00-13:00 欢迎午宴 中餐 13:00-13:50 金茂参访 参访国泰人寿总公司——上海金茂大厦 14:00-17:00 锦秋启动会 金茂会议室：锦秋启动大会 17:30-19:30 群雄夜宴 英雄宴——群雄之夜 20:00-21:30 夜游黄浦 坐船夜游黄浦江、漫步上海外滩 21:30—— 新天地狂欢 体验上海夜生活——酒吧狂欢（新天地） 第二天 07:00-08:00 精致早餐 酒店精致早餐 08:30-11:30 田子坊文艺游 游览上海田子坊 11:30-13:00 精致本帮菜 中餐：精致上海菜 13:00-14:30 自由活动 购物、自由活动 15:00- 愉快返程 安排返程

33 4、竞赛标准： 5、2013英雄宴主桌荣誉席奖励安排 组别 竞赛标准 内勤/营销员/组主任
5-7工竞赛业绩FYP≥18000P（5工连动3000P） 处经理 全处5-7工实动率≥40%，且 5-7工累计报升新人3人以上，且新人5-7工至少完成1次实动 部长、辅导人员 入围率≥25% 部长、辅导全额免费入围+酒吧基金 20%≤入围率＜25% 部长、辅导全额免费入围 15%≤入围率＜20% 部长补助50%参加,杭州、温州1名辅导免费入围 入围率＜15% 部长、辅导自费参加 5、2013英雄宴主桌荣誉席奖励安排 组别 入围标准 奖励 部长 入围率第1名 锦旗+主桌荣誉席 处经理 营销处5-7工报升新人第1名 奖牌+主桌荣誉席 内勤/营销员/组主任 竞赛业绩前8名 5工美裕达人王 件数王、保费王各第1名 备注：处经理组别第1名若营销处5-7工报升新人数量相同，则以新人业绩P进行排序；

34 8888 7588 竞赛业绩 奖励内容 竞赛业绩18000 （5工连动3000P） 入围英雄宴 超过竞赛业绩10000P 入围英雄宴+奖金388元 超过竞赛业绩20000P 入围英雄宴+奖金788元 超过竞赛业绩30000P 入围英雄宴+奖金1288元 超过竞赛业绩40000P 入围英雄宴+奖金1888元 超过竞赛业绩50000P 入围英雄宴+奖金2588元 超过竞赛业绩60000P 入围英雄宴+奖金3388元 超过竞赛业绩70000P 入围英雄宴+奖金4288元 超过竞赛业绩80000P 入围英雄宴+奖金5288元 超过竞赛业绩90000P 入围英雄宴+奖金6388元 超过竞赛业绩100000P 入围英雄宴+奖金7588元 超过竞赛业绩110000P 入围英雄宴+奖金8888元 6388 5288 4288 3388 2588 1888 1288 788 388

35 全省5-7工累计美裕件数每突破20件，将产生1份数码大礼包（现场抽奖） 竞赛标准 奖项内容 抽奖安排 5-7工个人美裕累计件数
2件：1张摸彩券 3件：2张摸彩券 4件：4张摸彩券 5件：8张摸彩券 6件以上：16张摸彩券 豪华数码大礼包1份 1、特等奖：IPAD-mini 1台 2、一等奖：罗技无线键鼠套装2份； 3、二等奖：移动电源充电宝3个 英雄宴当晚进行现场抽奖 备注 件数认定每件业绩FYP≥3000P，竞赛期间同一被保险人均计为1件； 保单若为双经手人，总业绩FYP≥3000P以上，摸彩券归第一经手人所有；

36 凡6工举绩美裕人生新商品，其英雄宴竞赛业绩加成1.1倍；
举例：若营销员有20年期美裕人生12000元保费，6工总公司新商品加成1.2倍，业绩为14400P，经过双“成”奖励，英雄宴竞赛业绩12000*1.2*1.1=15840P； （说明：此双成业P奖励仅限于英雄宴竞赛业绩范围）

37 6、其他说明 1）因本次为公司重大活动，各位部长不得无故缺席；若未达免费入围标准，各位部长需自费参加，单位辅导可选择自费参加；
2）本次活动为公司内部培训旅游奖励，不得折现！若发现单位有冒名顶替或与奖励无关人员参加，分公司将依照培训成本1000元/人扣单位运营基金，并对当事营销员及营销部主管予以通报批评；； 3）营销处实动率计算方式：（营销处5-7工实动人数）/(5-7工累计人数) 4）入围率计算方式：（处经理、组主任、营销员组别累计入围人数）/(5工人数) 5）有资格参与本次竞赛的人员为：营销员组别为2013年7工在职的所有员工（业务顾问）除外，营销处组别为2013年5工（含）以前晋升之处经理，（5工以后新成立之处，不参与竞赛，其业绩回计至母处竞赛业绩）； 6）本次英雄宴举办时间预计为8月初（具体以实际举办为准），活动举办时员工需在职（营销员转内勤或调降为行专亦可参加）； 7）奖励金及物品奖励将按照公司规定，进行税前列薪； 8）竞赛前业绩于竞赛期间契撤，冲减竞赛期间业绩；出行前若有契撤或替换契约等影响排名或导致未达入围标准的，取消出席资格或相应奖励； 9）分公司市场部负责对本办法的最终解释和说明，若遇重大市场环境改变或宏观政治因素等影响导致无法成行的，公司保留对本办法进行调整与修改的权利。

38 四、课程安排：（具体内容以培训开办前公布为准）
一、时间： 场次 举办时间 业绩观察期 第一场 8工 4~6工 二、地点：开办前另行通知 三、参加学员：常任会员+会员 1. 常任会员：高级业务经理及资深业务经理； 2. 会员：4~6工达以下条件者可参加： （1）月均1万，月均2件； （2）累计半年13个月继续率75%及以上； （3）职级为业务襄理及以上； 四、课程安排：（具体内容以培训开办前公布为准） 时间 第一天 第二天 第三天 上午 报到 精彩课程 午餐 下午 旅游 晚餐 表彰大会暨晚宴 快乐返程 晚上 自由交流 讲座

39 3、奖励计划别：添英计划、添翼计划别之引进新人 4、奖励内容：
1、奖励期间：4—6工 2、奖励对象：营销部 3、奖励计划别：添英计划、添翼计划别之引进新人 4、奖励内容： 【新进报升奖】CRM录入32个拜访名单，报升当月实动（不含双经手人件），奖励营销部运营基金200元/人，当月缺勤3天以上奖励取消；（核实后发放） 【次工实动奖】入司第二工实动（不含双经手人件），奖励营销部运营基金200元/人，当月缺勤3天以上奖励取消；（核实后发放） 【职级晋升奖】连续7个月在职，且第7个月职级为业务副理（含）以上职级，奖励400元/人营销部运营基金。（第7个月时核发） 入司月数 第1工 第2工 第3工 第4工 第5工 第6工 第7工 合计 动态 报升/实动 实动 转正 副理 奖励 营销部 添翼200元 添英700元 200元 300元 400元 1100 1600 分公司 200 主任 1-6工最高可达3000元 元 3300 辅导 月月实动200元 400

40 其他联系事项

41 儿绘赛活动与缴画录入 排名 单位 营销人数 缴画量统计 业务导入 缴画量 人均缴画量 件数 业绩P 1 杭州 64 19 0.3 活动累计
活动累计 65 170 2.64 5 45,910 2 温州 37 0.03 368 10.08 14,524 3 宁波 28 27 125 4.63 4 金华 17 16 79 4.94 6 35,271 诸暨 1.33 台州 18 0.16 4,214 7 嘉兴 14 -- 全系统合计 1,108 317 0.29 1,133 4,314 3.81 15 112,092

42 指纹采集联系 6工开始新人报升必须要指纹

43 运营基金划拨联系 单位 春蕾培育奖 新春组织达成奖 207专案奖金 第二期 飞鹰培训扣回 杭州钱江一部 100 500 宁波海曙一部 200
2300 嘉兴南湖一部 1100 2000 2600 300 温州鹿城一部 600 3600 金华婺城一部 3500 台州椒江一部 400

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