典型案例---医院.

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1 典型案例---医院

2 医院有那些地方需要热？ 热水需求：全天候 24小时----住院部（病房）； 手术室----非定时； 食堂----洗碗、洗菜等（一般定时）；
洗衣房----一般定时（有一些不需要热水）； 医生门诊----24小时； 采暖需求：只有冬天才有需求，而且即使在冬天，不是24小时供暖，比如门诊的晚上不需要采暖； 所有病房、办公楼、手术室、消毒间等； 蒸汽需求： 食堂蒸饭（定时）； 器械消毒（不定时）； 被服消毒或熨烫（定时或者不定时）； 加热热水---通过板换-换热水箱嘉热热水到水箱给病房或者采暖（定时或者不定时）。

3 现有方式的问题在哪里？ 绝大多数医院愿意采用大型蒸汽锅炉---为什么？ 从原始设计开始，就一贯沿用蒸汽方式；
蒸汽方式作为能源供应中心，只管理锅炉房，相对管理简单； 可以做到像电力和自来水一样布置和供应能源； 相变换热快。 问题点： 由于不同的使用时间点，造成锅炉始终开启（保压或者压火运行）； 能耗浪费巨大（后面有介绍）； 表面管理简单，其实对于设备的管理点并没有减少； 蒸汽换热设备运行有噪音。

4 现有方式的问题在哪里？ 蒸汽的能源浪费在于…… 1.蒸汽管网热损失—5-10% 2.蒸汽疏水热损失—5-15%不等
疏水回收目前在国内不多，同时，疏水回收有水质要求； 不回收疏水加热的时候有运行噪音问题； 3.相变换热热效率损失—5% 4.运行管理的热损失—5% 由于用热点的时间和需求不定期和不可预期，造成蒸汽锅炉作为能源中心一直处于运行或者保压（压火运行或者低温待机状态），热损失巨大。 5.管理损失—由于蒸汽阀门的开关造成的疏水和浪费等。

5 现有方式的问题在哪里？ 蒸汽的能源浪费其实远远不止这些， 最少比热水锅炉多20%的热损失； 这些是由医院的特性所决定； 1.需求点多
2.需求种类多； 3.需求不定时（有些无规律可循）； 4.观念---重点单位，只求保障供给，不求节约；

6 机会点 机会点： 蒸汽 v.s. 热水； 将蒸汽需求分解； 蒸汽发生器----消毒、洗衣等； 蒸饭机----电蒸饭机、燃气蒸饭机；
热水专门设立热水锅炉： 病房部分； 食堂部分； 医生用水； 手术室部分；

7 机会点 还有那些医院有机会： 专业医院: 如产科医院----新生儿出生后的洗浴；
专业医院----传染病医院、胸科医院、肿瘤医院、法医鉴定…… 地段医院，社区医院； 地段医院和社区医院的位置往往不在市中心，范围比较大，给设备布置带来有利条件； 地段医院和社区医院往往规模不如3甲医院，同时在用水需求点的布置方面比较灵活。

8 机会点 还有那些医院有机会： 民营医院： 如仁爱医院、同仁医院、明基医院、和睦家医院； 他们往往比较重视设备投资回报、 热水方案的分析比较；
重视运行费用； 提倡节约；

9 如何操作医院项目 1.了解医院的用热水需求和采暖需求； 包括用水点的需求量、耗热量、时间表； 采暖的需求量、时间表；
医院的平面布置，包括可能和可以放置设备的地方地点； 全面了解医院的配电和燃气供应的线路图和容量； 2.尽一切可能做到热水和蒸汽分开； ---如果做到这一点，你的成功就进了一大步； 3.关于设备占地面积： 误区： 一个设备可以全部解决问题，占地面积小

10 如何操作医院项目 3.关于设备占地面积： 误区：
一个设备可以全部解决问题，占地面积小，比如一个10T蒸汽锅炉占地面积小，比8个GB占地面积小很多；其实不然。 问题： 需要其他的辅助换热设备---容积式换热水箱或者板换； 10T蒸汽锅炉本身的体积其实并不大，但是需要的运行空间和周边的间距是很大的。 需要很多的锅炉辅机； 长距离管道输送需要额外的面积和空间。

11 如何操作医院项目 4.有哪些单位会影响医院项目： 1.设计院 其实这个渠道是我们获取信息和做项目最早的阶段和非常重要的阶段；
医院的项目设计需要专门资质； 设计院的设计一般医院不会修改，非常注重设计师的意见； 如果设计院将原始设计设计成蒸汽锅炉，你的成功几率就会很小； 设计院---专业的医院设计院的推广和交流尤其重要，需保持长期性。 2.医院基建办 他们的意见和建议很大程度上取决于原来系统的使用方式； 他们一般不会主动要求更改设计； 其实他们对于设备的需求和品牌的知识是远远不足的，需要我们不断加强沟通去影响他们。

12 如何操作医院项目 4.有哪些单位会影响医院项目： 3.院领导 大部分院领导的意识还是停留在原始的蒸汽锅炉阶段；
要改变他们的思路只有从能耗角度和从其他用户的参观等着手； 4. 主任医生、 主刀医生、主治医生 他们会对现有设备的需求或者安装方式提出一些质疑，比如手术室的主刀医生的意见领导会很重视； 5.评标专家等 专家来自于： 设计院； 医院领导； 其他单位---比如卫生等主管部门；

13 如何操作医院项目 医院改造项目和新建项目的操作区别： 新项目： 1.设计院是一个非常重要的环节；
2.和设计师沟通以及院方沟通将蒸汽和热水分开； 3.必须在前期和设计师沟通好用水需求的规划和分解； 4.如果院方坚持大的锅炉形式，只要你的功率够用，你也可以采用这样的形式，但是机会不大； 改造项目： 1.如果你想一步解决问题可能很难，需要和院方加强沟通； 2.可以设计师作为专家影响院方； 3.其他医院用户与您影响院方； 4.可以创造一些细小的需求点； 比如将手术室用水和大管网分开，食堂用水开