組別：第二組 報告人：溫昆達 組員：蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥

Presentation on theme: "組別：第二組 報告人：溫昆達 組員：蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥"— Presentation transcript:

1 組別：第二組 報告人：溫昆達 組員：蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥
宏碁如何在未來20年保持其競爭優勢 組別：第二組 報告人：溫昆達 組員：蕭育芬、曾明淳、歐陽達德、 薛又軒、劉宜祥

2 維持競爭優勢的方法之一： 進行策略聯盟

3 本組策略聯盟的討論方向 策略聯盟的定義與方式 宏碁在技術上的策略聯盟 宏碁在行銷上的策略聯盟 宏碁在採購上的策略聯盟
宏碁與其他公司策略聯盟的比較 宏碁未來策略聯盟的方向與建議

4 本週主題：宏碁在行銷通路上的策略聯盟 一、策略聯盟對象：全國電子 二、宏碁進行策略聯盟的過程 三、為何找全國電子作策略聯盟
四、策略聯盟對宏碁的優缺點分析 五、結論與建議

5 全國電子的背景介紹一 1975年於台北圓環成立『全國計算機總匯』 1978年商品經營多角化 1985年更名為全國電子專賣店股份有限公司
2000年2月，宏碁收購全國電子30％股權，進行策略聯盟 2000年8月，全國電子更名為『全國數位生活館』，由傳統家電賣場轉型至數位商品服務

6 全國電子的背景介紹二 目前分店共有205家 資本額約9.05億元 1999年營業額為76.63億 1999年EPS為1.29元
2000年營業目標訂為82.15億元 目前每股淨值約為12.47元

7 宏碁進行策略聯盟的過程 一、以每股45元、共9.38億元取得30％股權 二、宏科協理蔡振豪先生擔任總經理 三、取得兩席董事及一席監察人
四、從宏科派七人進駐全國電子 五、協助全國電子進行轉型

8 為何找全國電子作策略聯盟一 宏碁在行銷通路上的弱點： 產品銷售通路受限 產品維修點的限制 宏碁資訊廣場的問題

9 為何找全國電子作策略聯盟二 策略聯盟伙伴的選擇 大賣場式的通路 便利商店式的通路 加盟型式的通路 直營資訊門市的通路

10 為何找全國電子作策略聯盟三 如何選擇直營連鎖門市通路： 全國電子、燦坤、泰一電氣、上新聯晴的比較 全國電子高層的意願與共識
選擇服務品質戰而不是選擇價格戰

11 策略聯盟對宏碁的優點分析 策略聯盟可使企業資源、技術、管理或行銷產生互補作用（Portor and Fuller，1986)
提供宏碁產品良好展示與銷售之場所 數位生活館與B2C網站的結合 建立完整的行銷通路與服務

12 策略聯盟對宏碁的疑慮 與宏碁資訊廣場的競爭 與其他3C廣場的競爭 全國電子的控制權問題

13 結論與建議 實地勘查的結果 好的策略聯盟為雙贏場面 因應電子商務時代的策略