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我们新疆好地方 新疆乌鲁木齐南门商业区项目广告推广预案
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每个人心里都有一个梦想； 每个新疆人心里都有自己的城市榜样； 新疆是个好地方； 在于乌鲁木齐的城市榜样！ 城市榜样看地产； 榜样乌鲁木齐看地产运营的规模和模式！
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第一篇：正题 好地方上的好项目
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好项目的元素——项目基础 乌鲁木齐城市中心； 商业中心、行政中心、金融中心的围合区域； 城市主干道交汇处；
2.8万平米占地以及近20万平米建筑面积的乌市最大综合体量； 商业、酒店、公寓、会所、写字楼等多业态并举； 乌市最高建筑； 乌市立面最现代、时尚建筑体； 城市功能最完备的复合区域； 直观印象：城市综合功能凝缩于一体的项目
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熟悉乌鲁木齐城市是前提
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乌市概貌 乌鲁木齐：美丽的牧场。曾经“天苍苍、野茫茫、风吹草低见牛羊”的游牧生活至今仍是很多人向往的情景；
亚欧大陆腹地。它以自然风光、民族风貌、旅游购物、风味佳肴，服务设施齐备而引以自豪。 “丝绸之路”的边塞城市，至今聚集了36个民族。 自古便有“开天辟地之门户”之称，是连接天山南北、沟通新疆与内地的交通枢纽，现已成为我国扩大向西开放的重要门户和对外经济文化交流的窗口。乌鲁木齐是世界上离海最远的内陆城市，是亚洲大陆的地理中心。 下辖7个市区1个县，丰富的矿产和自然资源，现已成为重要的旅游城市。
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好地方上的好项目——城市背景 乌鲁木齐： 西北最大的城市；中国二级城市的典范；城市发展新模式的先锋；城市改革和运营新体系的建设者。
直觉感知：中国二级城市发展如火如荼的大背景体系。本体建设日趋成熟。
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乌鲁木齐 西北城市地理中转站；山地地貌；多民族聚合地；多元文化并存； 直觉感知：民族团结的体现，多民族合力建设的热土。
好地方上的好项目——城市根源 乌鲁木齐 西北城市地理中转站；山地地貌；多民族聚合地；多元文化并存； 直觉感知：民族团结的体现，多民族合力建设的热土。
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洞悉市场是根本
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乌市地产市场扫描 报载： 乌鲁木齐统计局近日调查发现，今年前9个月，在全国37个重点城市中，乌鲁木齐市房地产投资增速居首位。
调查数据显示，1月-9月，乌鲁木齐市房地产开发累计完成投资额51.75亿元，同比增长64.96%，增速比全国水平高出近50个百分点，高于全疆近20个百分点。其中，住宅投资尤为火热。1月-9月，乌市完成住宅投资43.83亿元，增长66.21%，高于整个房地产投资增速1.25个百分点，占房地产开发投资比重的84.7%。 但是近几年乌市住宅构成结构也发生了明显变化：经济适用房比重快速下降，普通商品住宅比重迅速攀升。9个月里，在住宅投资中，经济适用房投资仅完成5.03亿元，同比下降61.63%；普通商品住宅完成投资36.78亿元，增长2.1倍，占全市住宅投资的83.92%。 截至9月，乌市累计销售商品房292.3万平方米，比去年同期增长38.53%。 今年乌市各房地产企业实现商品房销售额达75.69亿元，比去年同期增长74.36%，其中，住宅销售额68.33亿元，增长77.3%。
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好地方上的好项目——市场纵览 乌鲁木齐 正在成熟的市场大势；新的产品（项目）层出不穷；受制于地理位置和自然气候，缺乏引领潮流的产品；
直觉感知：在蓬勃的发展大势下需要确立典范性市场作品。
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好地方上的好项目——消费态势 乌鲁木齐 都是城市人，谁愿意落后？好项目没人拒绝，关键是否能带来“后续价值”。紧跟潮流的产品更能让大家觉得有形象！ 直觉感知：在供应和需求之间正在形成特定空间。同时消费需要潮流指向。
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好地方上的好项目——客户研究 乌鲁木齐 本地人（汉民、维族、哈萨克族……）、外地人（浙江人、四川人、甘肃人……），大部分总是生意人；常住民（建设兵团……）、原住民（民族聚居地……），总有些官民； 因此，关心自身实际利益的获取、关心自己确定的身份、地位成为重要的问题，对紧跟时代发展的产品总能够抱有极大的兴趣！ 直觉感知：纯理性人群。对新事物的敏感度总表现非同一般的热情。
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市场：需要集约型时代典范作品 消费：需要潮流引领性趋向 客群：需要特定的识别性认同
关于相关研究的结论 市场：需要集约型时代典范作品 消费：需要潮流引领性趋向 客群：需要特定的识别性认同
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尊重城市的肌理，听从城市的声音，再跟上时代的步伐， 从上述的论述中，好项目的标准呼之欲出！
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好项目的标准——项目深究 好项目就一定要担负两种责任 1，自身体系的完善 高可达性（城市中心位置，城市主要网络的第一享用者）
高密度、集约型（建筑本体就应该是城市第一识别标志） 整体统一性（建筑本体风格统一的同时更要兼顾和外部体系的融合） 功能复合性（融合商务办公、居住、商业、娱乐、出行等为一体） 土地使用均衡性（合理兼顾不同业态的功能使用性） 空间连续性（平面就是整体、立面变化而统一、空间连续而独立） 内部、外部联系完整性（既保持内部的独立和完整又能保证和外部的瞬间互动） 社会效应（城市名片）
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好项目的标准——项目深究 2，对城市发展的贡献 满足现代城市发展的特点（粗放向集约方向的明显转化）
城市功能多样化（打破城市的单向性，专业分工更多元） 城市形象特色化（地源文化的深度树立） 城市环境生态化（衡量城市文明程度的指标） 城市资源集约化（量化城市资源、张扬资源的有效使用） 城市空间多中心化（城市结构和形态相互作用、相互交织） 城市生活社区化（城市生活“单元”化的明确走向）
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好项目就要拉近城市和世界的距离； 好项目就要推动城市国际化； 一个单词、多种属性。
好项目的明确定性就在标准和责任里诞生！ 好项目就要拉近城市和世界的距离； 好项目就要推动城市国际化； 一个单词、多种属性。
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H O P S C A
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H:hotel（酒店或者酒店式公寓或服务）
O:office（写字楼） P:park（公园） S:shopping mall（商业购物） C:club（会所） A:apartment（公寓） Hopsca是地产模式的价值体现。是指在城市之中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。 Hopsca必须要满足两个准则：要在城市中心；要有大批量土地的使用。
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Hopsca表达的是一种城市精神。 城市资源之间的“资源共生、聚合增值”将为城市带来增值价值；而业态之间的互动和依赖也代表了一种全新的生活方式。 Hopsca紧跟时代步伐，随时应变。对应需求。
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Hopsca起源于法国巴黎的拉德芳斯，兴起于美国纽约的曼哈顿，总是以城市的运营和发展为主方向。
今天，在中国已经有很多城市的变革和发展都充分和hopsca衔接起来，如：上海的绿洲雅宾利花园、郑州的位于紫荆山路与陇海路交汇处的hopsca…… 集合了商务资源、办公资源、商业资源、景观资源、休闲资源、居住资源六大业态的 Hopsca正成为城市未来发展的方向。
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Hopsca和本案的有机对接 相同的城市中心位置 相同的城市中心大批量土地使用 相同的综合体业态 相同的城市建筑形象地标性识别
相同的城市价值提升 相同的城市生活理念倡导 ……
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好项目的项目定位在hopsca出现后出现
项目定位： 城市中央、20万平米hopsca时代
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融汇 交流 影响 资源共生 聚合增值 新生代 城市中央 大体量 多元生活形态
关键词： 融汇 交流 影响 资源共生 聚合增值 新生代 城市中央 大体量 多元生活形态
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HOPSCA第一认知在哪里？ 好项目的广告传播摁钮
第二篇：引言 HOPSCA第一认知在哪里？ 好项目的广告传播摁钮
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这就是一个HOPSCA的品牌营销过程
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好项目，案名就有一半的广告性。 要大气、要表述站在时代前沿、要表达内容的复合型……
好项目，案名就有一半的广告性。 要大气、要表述站在时代前沿、要表达内容的复合型……
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HOPSCA 案名思考 重新阅读Hopsca，内容多元，价值无限。在新疆，在乌鲁木齐，在城市中心，大批量的土地，多元业态……，就是：
价值和寓意同时并存。
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在传播的过程中，为便于识别，我们特殊配合以中文案名的跟进。
在新疆，在乌鲁木齐，一个创新的综合体， 中文案名不言自明： 首府广场
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因此，好项目的第一认知——案名在传播中就成为：
HOPSCA首府广场
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环（世）贸中心 新疆· 南天门 新疆·新天地 财富广场
其它案名备案 环（世）贸中心 新疆· 南天门 新疆·新天地 财富广场
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站在广告的角度，启动传播的摁钮，好项目终露端倪！
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HOPSCA的广告定位 融汇、交流、资源共生、聚合升值、新生代、城市中心……
所有的关键词同时也在表明一个事实：城市理想即将全景展现，一切不再是梦想，而是真实！
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推广中的SLOGEN HOPSCA首府广场 真实的城市理想
推广中的首府广场广告定位语 推广中的SLOGEN HOPSCA首府广场 真实的城市理想
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Hopsca 的价值在于城市复合体的建立并让建筑体之间产生联动效应，提升城市价值的同时，也是一种新的生活方式的缔造。 因此，本案的意义就在于一种理想城市（风貌）的构建，一切当以眼见为实，新疆首府城市的划时代建设就此展现真实画卷。 所以：“HOPSCA首府广场，真实的城市理想”也就顺理成章。
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Hopsca推广中的 slogen畅想之一
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Hopsca首府广场：（国际化）城市精神导师
Hopsca 推广中的SLOGAN畅想二 Hopsca首府广场：（国际化）城市精神导师
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案名及LOGO表现示例
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现在，关键是如何让人们理解hopsca的意义，同时迅速感知hopsca对城市的贡献？
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HOPSCA如何展现对城市的贡献？ 好项目的广告推广动线
第三篇：正文 HOPSCA如何展现对城市的贡献？ 好项目的广告推广动线
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首府广场推广原则 一句话：高调而深入人心。 Hopsca既为新疆乃至西北城市运营的开篇之作，就必有其格调。
一定要恢宏、大气，并含有国际化气息； 突出产品构成链的互动效应； 阐述城市运营和生活形态共进取的时代节奏； 一句话：高调而深入人心。
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“高调而深入人心”构成我们实现hopsca对城市的意义！ 构成了我们对待hopsca态度！
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（HOPSCA）产品代表城市从现在看未来的生活状态
缤纷、时尚、现代、国际 有机混合 竞争（唯一） 消费者 竞争点 消费者利益 多元及均衡业态构成 多功能城市生活，城市未来向导 城市精神实现 （HOPSCA）产品代表城市从现在看未来的生活状态
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Hopsca 品牌推广第一节：必须让人在极短时长内认知hopsca
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阶段：形象概念昭示期 目标：树立形象；获得市场认同。（顺势消化住宅） 主题：城市聚变，步入hopsca时代。 手法：引论。列举事实 时长：2个月 渠道：《晨报》、《都市报》、航空类杂志+户外及现场，闪电式效应瞬间轰炸首府。
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以政府对城市的改造和建设姿态出现，可谓事半功倍，并能缩短认知时间。 2，建立区域内特殊识别标识。
特殊行为事件 1，和政府形成对接。 以政府对城市的改造和建设姿态出现，可谓事半功倍，并能缩短认知时间。 2，建立区域内特殊识别标识。 在项目区域内建造特殊识别是强化市场效应、引发关注率的最有效手段。可以是高塔、也可以是户外特殊广告牌。
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1，做好和政府及政府职能部门的关系； 2，寻找和特殊事件（城市机遇、政策法规）的嫁接； 3，做好现场。这是对城市中心土地价值的最直观体现。
本节重点 1，做好和政府及政府职能部门的关系； 2，寻找和特殊事件（城市机遇、政策法规）的嫁接； 3，做好现场。这是对城市中心土地价值的最直观体现。
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Hopsca 品牌推广第二节：必须让hopsca的产生非同一般的意义！
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阶段：项目形象传达期 目标：建立项目“唯一”性、“引领”性。 主题：城市中央、20万平米hopsca时代 手法：立论。正面传达 时长：3个月 渠道：《晨报》、网络、户外、杂志、夹报、公关
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1，建立好主流媒体使用平台（如：机场、电视专题） 2，做好活动效应（充分利用项目位置氛围价值）
特殊行为事件 1，建立好主流媒体使用平台（如：机场、电视专题） 2，做好活动效应（充分利用项目位置氛围价值）
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1，广告传播体系的量化 2，建立自属媒体（如：客户通讯形式的杂志对外发行；夹报等）
本节重点 1，广告传播体系的量化 2，建立自属媒体（如：客户通讯形式的杂志对外发行；夹报等）
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Hopsca 品牌推广第三节：hopsca 的单向支点的创造性如何体现？
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阶段：单项产品入市期 目标：实现单项产品的价值最大化、对城市发展的创造性意义 主题：真实的城市理想 手法：分论。解构手法、分层剖析。 时长：视产品形式和市场反映而定 渠道：大众浪谷不变。根据产品形式实施“小众营销”。
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1，完善明确的可视性规划分布（规划中小节见大象） 2，公关事件联动性
特殊行为事件 1，完善明确的可视性规划分布（规划中小节见大象） 2，公关事件联动性
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本节重点： 1，考证当地情况。做好产品链中的商业运营模式。 2，每个产品环节的推出，必有不同的政府职能部门的参与。
3，广告行为一定要点式爆破。
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HOPSCA广告示意 HOPSCA品牌意义示意
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总体媒体推广准则
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注重脉动式点性投放和节奏感。 媒体投放 一个事件又一个事件， 一个高潮接一个高潮，推波助澜式的市场推广过程。
阶段中心事件、中心手段的营造至关重要。 制造震动市场的新闻，品牌效应最大化。
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媒介排期考虑点：时效性+长效性 时效性强、覆盖面广的报纸媒体用以撬开市场 时效性强、覆盖面广的网络用以扩大影响 长效性强、针对性高的杂志、户外、DM媒体用以锁定目标 媒介投放策略：闪电战+持久战 前期以高密度的投放创建知名度，后期以温和性的投放维护品牌 版面与时段的选择
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户外媒体效果日益突出。 电视媒体作用显著。 公共关系的巧妙运用。 作为持续销售的项目，户外路牌很高的费效比正表现突出。
电视媒体具有良好的互动性和沟通性，不可或缺。 公共关系的巧妙运用。 公共关系分为两大类，一类是客户的公关活动，另一类是媒体的公关。
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软性文章的有效烘托。 直投性渠道公关策略。 现场包装的同步进行。
广告只能提纲携领地阐述令人印象深刻的几个细节，更多的对于全新品类的支撑需要在软文中实现。 直投性渠道公关策略。 目标精确的直投和渠道公关策略可以更加精确地直击目标客户，达成销售的最大化策略。 现场包装的同步进行。 推广主题在项目现场的贯彻和应用。
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如何实现Hopsca 在营销体系的重要性？ 好项目的营销爆破
第四篇：兼论 如何实现Hopsca 在营销体系的重要性？ 好项目的营销爆破
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必须遵守产品类型所带动的城市价值联动提升！
营销第一要义 必须遵守产品类型所带动的城市价值联动提升！
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着重于现场。 现场更直观。城市中心价值、行政中心、商业中心、金融中心围合价值更容易直接显现。
营销前奏动量 着重于现场。 现场更直观。城市中心价值、行政中心、商业中心、金融中心围合价值更容易直接显现。
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建个在当地创世纪的售楼处 第一形象的最直观的展现。企业实力、项目地标性、项目创造性意义、城市价值提升……皆能有所昭示。
营销附加支撑 建个在当地创世纪的售楼处 第一形象的最直观的展现。企业实力、项目地标性、项目创造性意义、城市价值提升……皆能有所昭示。
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营销重点疑难 考证乌市实际状况， 解决hopsca业态中的酒店式公寓和写字楼的市场出路在于最大展示hopsca的联动功能。
同时一定要让商业的运营形成一个特定的模式，一定要争取最大的市场共鸣。
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Hopsca 是一个品牌。 在运作的过程中更是开发商的品牌。代表了高度的社会责任感和对现代城市运营的价值贡献！
没有结尾的提案的结束语 Hopsca 是一个品牌。 在运作的过程中更是开发商的品牌。代表了高度的社会责任感和对现代城市运营的价值贡献！
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谨以此献给为城市未来殚精竭虑的人！
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谢谢 北京浩文世纪广告D创作组于10月
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