国际贸易术语 国际贸易术语是重要的国际贸易 惯例之一，它虽然不是合同的一 个独立条款，但它与合同的多项 条款有直接的联系。

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1 国际贸易术语 国际贸易术语是重要的国际贸易 惯例之一，它虽然不是合同的一 个独立条款，但它与合同的多项 条款有直接的联系。
学好本部分内容，对掌握整个业 务内容有重要的意义。

2 一、国际贸易术语的涵义、性质与作用 （一）国际贸易术语的涵义 （二）国际贸易术语的性质 （三）国际贸易术语的作用

3 二、国际贸易术语与合同的关系 1、由当事人自愿选定买卖合同中的贸易 术语 2、贸易术语一般确定买卖合同的性质
3、贸易术语并不是决定买卖合同性质唯 一的因素 4、避免贸易术语与买卖合同中的其他条 件相矛盾 5、注意买卖合同中的贸易术语与运输合 同中的术语相衔接

4 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （二）《1990年美国对外贸易定义》修订 本
（三）《1990年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》

5 关于《2000年国际贸易术语解释通则》名称的缩略
原文为《International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000》 缩略为《INCOMTERMS2000》 INCOMTERMS实际上是 International Commercial Terms的缩略。

6 四、《2000年通则》的结构 分组：E组一种术语—EXW；F组三种术语—FCA、 FAS、FOB；C组四种术语—CFR、CIF、CPT、 CIP；D组五种术语—DAF、DES、DEQ、DDU、 DDP。 性质：E组启运；F组主运费未付；C组主运费已 付；D组抵达。 排列：卖方责任由小到大排列；卖方价格由低到 高排列。

7 五、《2000年通则》的几点说明 1、《国际贸易术语解释通则》的宗旨和范围
《Incoterms》的宗旨是为国际贸易中最普遍使 用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免 因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相 当程度上减少这种不确定性。 《Incoterms》涵盖的范围只限于销售合同当事 人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物， 不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关 的事项。

8 五、《2000年通则》的几点说明(续1) 关于Incoterms，有二个非常普遍的特别误解。 一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不 是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规 定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责 任。 对进口商和出口商来说，完成一笔国际贸易不仅 需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和 融资合同，而Incoterms只涉及销售合同。

9 五、《2000年通则》的几点说明(续2) 尽管Incoterms对于销售合同的执行有着极其重 要的意义，但是销售合同中可能引起的许多问题 却并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、 违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 需要强调的是， Incoterms无意取代那些完整的 销售合同所需要订入的标准条款或商定条款。通 常Incoterms不涉及违约的后果或由于各种法律 阻碍导致的免责事项，这些问题必须通过销售合 同中的其他条款和适用的法律来解决。

10 五、《2000年通则》的几点说明(续3) 《2000年通则》能够做到 1、完成货物的销售；
2、明确每个缔约方下列有关交货的费用、风险和责 任：A、何时完成交货？B、一方如何确保另一方遵 守该行为标准？C、哪一方必须办理必要的许可证和 政府强制规定的手续？D、运输方式和条件是什么？ E、交货条件是什么？需要什么作为交货的凭证？F、 损失的风险何时自卖方转移给买方？G、各方当事人 就货物运输和转移必须给对方什么样的通知？ 3、以简短格式确立运输和交货的基本条件。

11 五、《2000年通则》的几点说明(续4) 《2000年通则》不能够做到 1、应用于服务合同； 2、确定交货以外的契约权利和义务；
3、明确货物转移、运输和交付的细节； 4、决定物权如何转移； 5、保护一方免除损失风险； 6、在交货前后保护货物； 7、确定违约的补救办法。

12 五、《2000年通则》的几点说明(续5) 2、Incoterms2000与Incoterms1990相比 较，变化很小。原因很明显，即 Incoterms当前已得到世界承认，所以ICC 决定巩固Incoterms在世界范围内得到的 承认，并避免为了变化而变化。在修订过 程中，ICC尽量保证Incoterms2000中的语 言清楚准确地反映出国际贸易实务。

13 新的Incoterms在下面两个方面作出了实 质性改变： 在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交 纳关税的义务；
五、《2000年通则》的几点说明(续6) 新的Incoterms在下面两个方面作出了实 质性改变： 在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交 纳关税的义务； 在FCA术语下装货和卸货的义务。

14 五、《2000年通则》的几点说明(续7) 3、在销售合同中订入Incoterms 鉴于Incoterms不时修订，所以，如果 合同当事方意图在销售合同订入 Incoterms时，清楚地指明所引用的 Incoterms版本是很重要的。

15 六种常用的国际贸易术语 FOB FCA CFR CPT CIF CIP

16 六种常用的国际贸易术语 一、FOB 1、FOB常规（见图解）
2、FOB变形（FOB Liner Terms; FOB Under Tackle; FOB Stowed; FOB Trimmed; FOBST----解决在租船 条件下装船费用由谁负担的问题） 3、FOB应用时要注意的几个问题（安全而常用、 FOB不等于离岸价、及时接货和装货、“船舷”意义、 代办租船订舱的责任、装运期装运港情况通报、两个 FOB）

17 六种常用的国际贸易术语 二、CFR 1、CFR常规（见图解）
2、CFR变形（CFR Liner Terms; CFR Landed; CFR Ex Tackle; CFR Ex Ship’s Hold----解决在租船条件下 卸船费用由谁负担的问题） 3、CFR应用时要注意的几个问题（及时通知、按时 装运、装船前风险的处理、买方对卖方租船约束）

18 六种常用的国际贸易术语 三、CIF 1、CIF常规（见图解）
2、CIF变形(CIF Liner Terms; CIF Landed; CIF Ex Tackle; CIF Ex Ship’s Hold----解决在租船条件下卸船 费用由谁负担的问题) 3、CIF应用时要注意的几个问题（CIF不是到岸价、 装运通知、风险复归、象征性交货、买方对卖方租船 投保的约束）

19 六种常用的国际贸易术语 四、FOB、CFR、CIF的比较 五、FCA（常规见图解） 六、CPT （常规见图解） 七、CIP （常规见图解）

20 其他国际贸易术语简介 一、EXW（常规见图解） 二、FAS（常规见图解） 三、DAF（常规见图解） 四、DES（常规见图解）
五、DEQ（常规见图解） 六、DDU（常规见图解） 七、DDP（常规见图解） 八、十三种术语的比较

21 贸易术语的选用 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续

22 网上查询并回答问题 1、《 2000 年国际贸易术语解释通则》与 《 1990 年国际贸易术语解释通则》相比有哪些 实质性变化？
2、请分别指出《 2000 年国际贸易术语解释通 则》中 E ， F ， C , D 各组术语的特点。 3、贸易术语在具体业务中应注意的问题？ 4、FOB条件下你怎样减少风险。

23 有劳动，就有收获！