第二章 贸易术语和价格核算 [学习目的和要求] 通过本章学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、了解进出口商品价格的基本原则，掌握计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。 [学习重点与难点] FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含义和使用；装运合同、象征性交货.

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1 第二章 贸易术语和价格核算 [学习目的和要求] 通过本章学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、了解进出口商品价格的基本原则，掌握计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。 [学习重点与难点] FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含义和使用；装运合同、象征性交货 ；贸易术语的变形。成本核算、价格构成及其换算、成本及报价核算、价格条款的拟订。

2 第一节 贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例
第一节    贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例 一、贸易术语（Trade Terms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(又称贸易条件、价格术语） 例如：USD1200/MT，CIFN.Y 其作用体现在节约交易成本上。

3 二、关于贸易术语的国际惯例 1、《1932华沙—牛津规则》：由国际法学会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同的性质。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》： 由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK 此惯例在北美国家影响较大。

4 1941年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语： 1 Ex(point of origin) 原产地交货 2 FOB （Free On Board)运输工具上交货 （有6种变形，略） 3 FAS （Free Alongside) FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货（指定装运港） 　４ C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加运费（指定目的地） 5 CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保险费、运费 6 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货

5 3、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000):简称《2000通则》。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。
国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000通则是1999年修改的.

6 2000年国际贸易术语解释通则 E组 启运 EXW F组 主运费未付 FAS、FOB、FCA C组 主运费已付
CFR、CIF、CIP、CPT D组 到达 DAF、DES、DEQ、 DDU、DDP

7 卖方义务 买方义务 A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移
卖方义务 买方义务 A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务 B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务

8 第二节 主要贸易术语 一、FOB Free on board 装运港船上交货价 1、买卖双方义务： 卖方义务：
第二节 主要贸易术语 一、FOB Free on board 装运港船上交货价 1、买卖双方义务： 卖方义务： 1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。 2、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。 3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 4、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。

9 买方义务： 1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。 2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。 例如：USD1200/MT FOB 大连

10 2、注意事项： 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用； 关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)

11 《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同

12 涉及驳运费 时由卖方负担。 关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件）
（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及驳运费 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）

13 二、CIF Cost Insurance and Freight 成本+运输费+保险费
1、买卖双方义务: 卖方义务： 1、签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。 2、承担将货物装上船之前的一切费用和风险。 3、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。 4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 5、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用向买方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。

14 买方义务： 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。
3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。 例如：USD1393/桶CIFN.Y

15 2、使用CIF术语需注意的问题 CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 卖方办理保险问题
《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。

16 案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。

17 5、卸货费用的负担 CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）
（2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）

18 案例分析 1、某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？

19 2 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？

20 三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）
与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。 案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。

21 FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 适用的运输方式相同：水上运输
风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同

22 四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点） （一）FCA术语的含义 （二）买卖双方的基本义务
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点。 （三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地

23 五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地）
2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） 3、有关责任和费用的划分问题 五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） （一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （三）使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题 2、责任和费用的划分问题 3、CPT与CFR的异同点

24 六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）
与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。 CIP与CIF的异同点：

25 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别
1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同 案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。

26 第三节 其他贸易术语 一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation （一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。

27 （二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题 3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题
EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。

28 二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）
2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接

29 三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）
The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export. 注：《2000通则》删除了卖方卸货的义务。 （二）使用DAF术语应注意的问题 1、注意区分DAF术语与CPT术语 2、关于适合的运输方式

30 四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港） （一）DES术语的含义
1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同

31 六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地）
五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。 适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。 六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地） DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.

32 七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地）

33 第四节 贸易术语的选用 一、各组贸易术语总结 （一）E组术语（启运术语，Departure）
（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) （三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid) 注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。

34 注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。
（四）D组术语（到达术语，Arrival) 以D组术语成交的合同属于到达合同。 D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货. 二、十三种贸易术语列表对比 注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。

35 C W 国际贸易术语一览图 DAF CIF CIP CFR DDP CPT DES FOB DDU FCA DEQ FAS EXW
Seller Buyer

36 贸易术语的归纳（Ⅰ） EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的
交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 A EXW 商品产地 、所在地 买方处置货物后 买方 买方 任何 方式 FCA 出口国内 地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 任何 方式 FAS 装运港口 货交船边后 卖方 买方 水上 运输 FOB 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上 运输 CFR 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上 运输 CIF 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上 运输 CPT 出口国内 地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 任何 方式

37 贸易术语的归纳（Ⅱ） CIP DAF DES DEQ DDU DDP 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的
交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 A CIP 出口国内 地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 任何 方式 DAF 两国边境 指定地点 买方处置货物后 卖方 买方 任何 方式 DES 目的港口 买方在船上收货后 卖方 买方 水上 运输 DEQ 目的港口 买方在码头收货后 卖方 买方 水上 运输 DDU 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方 买方 任何 方式 DDP 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方 卖方 任何 方式

38 三、贸易术语与合同性质的关系 四、包装和检验问题 1、贸易术语一般确定买卖合同的性质 3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接
2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾 3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接 四、包装和检验问题 除EXW术语外，其他术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。

39 问题:为什么出口用CIF,进口用FOB? 五、选用贸易术语应考虑的主要因素 1、考虑运输条件 2、考虑货源情况 3、考虑运费因素
4、考虑运输途中的风险 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难 在我国出口一般不采用EXW术语 问题:为什么出口用CIF,进口用FOB?

40 第五节 货物价格 一、进出口商品计价原则和方法： (一)计价原则：
第五节 货物价格 一、进出口商品计价原则和方法： (一)计价原则： 1、按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价：

41 (二)计价方法： 1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。 3、暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。

42 4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。

43 调整公式： P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%

44 二、计价货币的选择 (一)计价货币的选择 出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。
若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

45 (二)本币与外币的换算： 换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。

46 某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=RMB826.65—829.13）
美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 现汇卖出： 例: 某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=RMB826.65—829.13） 解：2850/8.2665=344.77美元

47 三、佣金和折扣： (一)佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分：
明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 佣金的计算方法：一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价 例:某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金，问：新报价应该是多少？

48 (二)折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如： USD100/件，CIFD4纽约
折扣的计算方法：折扣额=原价×折扣率

49 (三)佣金和折扣的区别： （1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。

50 (四) 佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。

51 ① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
四、货物成本核算 (一)几个基本概念： ① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+国内费用 （出口税） * 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等

52 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。
② 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 ③ 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额

53 (二)计算公式 1.出口商品换汇成本： 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损。 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利。

54 2.出口商品盈亏率： 出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% 说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损

55 例题： 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT，保险费为10.1，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。 解：出口美元净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 10.1=USD900 出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} × 100%=11.6%

56 五、价格换算： FOB、CIF、CFR三种价格的基本构成： FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

57 利润核算 （1）以实际成本为依据 利润=实际成本*利润率 （2） 以销售价格为依据 利润=销售价格*利润率 注意：利润的核算要注意计算的基数
比如以成交价格的一定比例等

58 常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价 CFR价= FOB价+运费 CIF价= FOB价+运费 1–保险费率×投保加成

59 常用价格换算方法（Ⅱ） CFR价换算为其它价 FOB价= CIF价–运费 CIF价= CFR价 1–保险费率×投保加成

60 CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费
常用价格换算方法（Ⅲ） CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）

61 例题： 某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%） 解：CIF价=（450+50）/（1-0.8%×110%） =504.4

62 1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见下表）
课堂练习： 1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见下表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成） 美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 现汇卖出：

63 美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 现汇卖出： 3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表）

64 解答： 1、300×1178.18/100=3534.54人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164
CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成） =1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239 CIFC5=(CFR+I)/(1-佣金率) =(CFR+CIFC5 ×投保加成×保险费率)/(1-佣金率) CIFC5=CFR/(1-佣金率-投保加成× 保险费率) =1164/(1-5% -110% ×1%)=1239.6

65 3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%） =80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2= = 欧元

66 六、出口还价的核算 核算方法---逆算法 销售利润=销售收入-各种费用-实际成本 （利润多少作为能否接受对方还价的依据）
实际成本=销售收入-销售利润-各种费用 （成本多少作为是否发要求供货部门调价的依据） 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本（费用多少可作为经营者增减某项费用的依据） 例：P67

67 七、合同中的价格条款： 价格条款的内容：商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语
例如：USD2000/MT，CIF旧金山

68 注意事项： 合理确定商品单价； 选择恰当的贸易术语； 选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币；
参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。

69 本章小结 本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。
对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。 注意在实务中灵活运用各种贸易术语。 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算