贸易术语 （Trade Terms） 第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 常用贸易术语及应用 第三节 其他贸易术语

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1 贸易术语 （Trade Terms） 第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 常用贸易术语及应用 第三节 其他贸易术语
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 常用贸易术语及应用 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的运用

2 第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州 卖方仓库 出口手续 租船订舱
第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州 卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装 船 卸 货 进口手续 买方仓库 EXW CIF DDP

3 一、含义：以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。
二、有关的国际惯例

4 1、惯例简介 CIF 惯例名称 制定者 时间 贸易术语 《1941年美国对外贸易定义修正本》 美国商业团体 1919年 《1932年华沙—
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock 《1932年华沙— 牛津规则》 国际法协会 1928年 CIF 《2000年国际贸易术语解释通则》 国际商会 1936年 E、F、C、D四组13个贸易术语

5 2、《INCOTERMS 2000》 E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C组 主要运费已付 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 D组 到货（到达） DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货

6 第二节 常用贸易术语 （一）FOB（…named port of shipment） 1、卖方的义务 1）卖方的责任
第二节 常用贸易术语 （一）FOB（…named port of shipment） 1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上 D、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据

7 2）卖方的费用 货物装船前的一切费用 3）卖方的风险 货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）

8 2、买方的义务 1）买方的责任 A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物

9 2）买方的费用 货物装船以后的一切费用 3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险

10 3、采用FOB术语时应注意的问题 1）装船费用的问题 （大宗货物程租船运输） A、在合同中订明 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)

11 B、FOB的变形 FOB Under Tackle广州 FOB Liner Terms广州 FOBS广州 FOBT广州 FOBST广州

12 2）船货的衔接问题 备货通知 派船通知 装船通知

13 3）个别国家对FOB的不同解释 惯 例 装运港船上交货 风险划分 出口手续 《1941年美国对外贸易定义修正本》 FOB Vessel
惯 例 装运港船上交货 风险划分 出口手续 《1941年美国对外贸易定义修正本》 FOB Vessel （第五种） 船上 原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用 《INCOTERMS 2000》 FOB 船弦 卖方

14 CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。

15 （二）CFR（…named port of destination）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息

16 2）卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费 3）卖方的风险 与FOB一样

17 2、采用CFR术语时应注意的问题 卸货费用的负担问题 （大宗货物程租船运输） 1）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer.

18 2）CFR的变形 CFR Ex Tackle New York CFR Liner Terms New York CFR Landed New York CFR Ex Ship’s Hold New York

19 Case Study 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。

20 Case Study 一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。

21 (三) CIF（…named port of destination）
1、保险问题 保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别 保险金额 如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%

22 2、风险划分的问题 与FOB、CFR完全相同 3、卸货费用的问题 与CFR相同 4、单据买卖的问题

23 Case Study 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？

24 （四）FOB、CFR、CIF三者的应用 出口应尽量使用 进口应尽量使用 CIF FOB 1、三者的比较 相同点
1）运输方式相同 2）交货地点相同 3）风险划分相同 4）交货性质相同 不同点 1）买卖双方承担的责任不同 2）买卖双方承担的费用不同

25 2、三者价格的构成 FOB +F（国外运费） CFR +I（国外保险费） CIF FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况

26 Case Study 我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。

27 （四）FCA(…named place) 1、卖方义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续

28 2、卖方的费用 货交承运人以前的一切费用 3、卖方的风险 货交承运人以前的一切风险

29 “货交指定承运人”的具体做法 1、如在卖方所在地交货 则卖方应负责装货 2、如在任何其他地点交货 卖方不负责卸货
3、如买方指定承运人以外的人领取货物 卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务

30 （五）CPT（…named place of destination）
CPT=FCA+F(国外运费) （六）CIP（…named place of destination） CIP=CPT+I（国外保险费）

31 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 适用于任何运输方式包括多式联运 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 FOB FCA +F +F
CPT CFR +I +I CIF CIP

32 三、其他贸易术语 （一）E组 EXW（…named place ） （二）F组 FAS（…named port of shipment）

33 (三) D组 DAF（…named place） DES(…named port of destination) DEQ(…named port of destination) DDU(…named place of destination) DDP(…named place of destination)