告知篇 今天我们要进行：— FOB CFR CIF价格条款拟定.

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0 天津商务职业学院 《进出口贸易实务》课程组
《进出口贸易实务》精品资源共享课 教学课件 学习情境一 进出口业务操作准备 任务5：拟定FOB CFR CIF价格条款 天津商务职业学院 《进出口贸易实务》课程组

1 告知篇 今天我们要进行：— FOB CFR CIF价格条款拟定

2 目标：学会FOB CFR CIF价格条款拟定
告知篇 目标：学会FOB CFR CIF价格条款拟定 具体任务 + ＝ 拟定FOB CFR CIF价格条款 课件 知识 背景资料 了解资料 掌握知识 完成任务

3 引入篇 2012年9月天津华天发展有限公司向国外出口全棉床单，采用FOB 贸易术语报价。 任务：请学生拟定FOB 单价条款

4 引入篇 通过案例，不难发现，对外报价不同于国内报价，对外报价由四部分构成，相对于国内报价增加了贸易术语部分，所以今天要给大家介绍的就是进出口贸易课程中非常重要的内容——贸易术语。

5 讲解篇 贸易术语 一、含义Trade terms/price terms
用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。 例如：USD PER PC FOB TIANJIN 二、有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙牛津规则》：CIF 《1990美国对外贸易订义修订本》：6种 《 2010国际贸易术语解释通则》：11种

6 贸易术语 讲解篇 三、《 2010国际贸易术语解释通则》 11种贸易术语分为两大类： 1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 2.适用于海运及内河运输的术语 FAS FOB CFR CIF

7 FOB贸易术语 讲解篇 一、FOB(FREE ON BOARD)装运港船上交货+装运港 （适于海运） 离岸价格
（适于海运） 离岸价格 1.FOB成本价 合同性质：装运合同 二、FOB贸易术语买卖双方风险、责任、费用划分 卖方 船上 买方 1.备货 4.交货、通知买方 2.租船订舱、支付运费 6.风险、费用 通知卖方船名航次 7.出口手续、交单 5.风险、责任、费用保险费 8.进口手续、付款、提货 注：买方委托卖方租船、风险买方负担

8 FOB变形——装货费用负担 讲解篇 前提条件：都是采用租船运输 FOB LINER TERMS班轮条件 买方
FOB UNDER TACKLE吊钩下交货 买方 FOB STOWED理舱费 卖方 FOB TRIMMED平舱费 卖方 FOB STOWED AND LASHED 理舱费和捆扎费在内 卖方 FOB EX SPOUT 喷管口交货(平舱费买方承担) 卖方 FOB EX CHUTE 斜槽交货 (平舱费买方承担) 卖方

9 FOB在美洲地区的使用 讲解篇 1.适合各种运输方式，表示海运要加VESSEL FOB VESSEL NEW YORK
2.买方承担出口税及费用 3.风险以船舱为界 FOB 价格条款拟定 2012年9月天津华天发展有限公司拟向国外出口全棉床单，每打100美元，采用FOB 贸易术语报价。 单价为：USD PER DOZ FOB TIANJIN

10 FOB案例分析 讲解篇 天津洪泰进出口邮箱公司2013年以FOB条件，签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。 试问：对此争议应作何处理？

11 2013年3月天津淇鸣进出口有限公司向英国出口女士睡衣，采用CFR贸易术语报价。

12 讲解篇 CFR贸易术语 一、CFR贸易术语的含义 CFR(COST AND FREIGHT)成本加运费+目的港（适合海运）
HKD PER PC CFR HONGKONG CFR=FOB+F 合同性质：装运合同 二、CFR贸易术语买卖双方风险、责任、费用划分 卖方 船上 买方 备货 租船订舱支付运费 投保、支付保险费 充分通知 风险、费用 风险、费用 进口手续、付款、提货 出口手续 充分通知：用传真或电子邮件通知，没通知是卖方责任，卖方要承担损失。

13 讲解篇 CFR 价格条款拟定 CFR 变形---卸货费用负担 CFR LINER TERMS班轮条件 卖方
CFR EX SHIP’S HOLD舱底交货 买方 CFR EX TACKLE吊钩下交货 船能靠岸：卖方 船不能靠岸：驳船费买方付 CFR LANDED卸至岸上 卖方（含驳船费） CFR FREE OUT(CFR FO) 卖方不负责卸货费 CFR 价格条款拟定 2013年3月天津淇鸣进出口有限公司向英国出口女士睡衣，每件10英镑，采用CFR贸易术语报价。 单价为：GBP10.00 PER PC CFR LONDON

14 讲解篇 CFR案例分析 有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格。货到目的港，买方发现有20％的蜡烛油弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物装船时，品质是符合合同规定的。并告知船方货物怕热。事后又查明，起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。试问在上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？

15 2013年4月天津华澳国际贸易有限公司向荷兰出口儿童自行车，采用CIF贸易术语报价。

16 CIF贸易术语 讲解篇 一、CIF(COST INSURANCE AND FREIGHT)成本、保险加运费+目的港（适合海运）
USD PER PC CIF HONGKONG CIF=FOB+F+I 合同性质：装运合同 二、CIF贸易术语风险、责任、费用划分 卖方 船上 买方 备货 租船订舱支付运费 投保、支付保险费 风险、费用 风险、费用 进口手续、付款、提货 出口手续

17 讲解篇 CIF 变形等同于CFR变形 CIF LINER TERMS班轮条件 卖方 CIF EX SHIP’S HOLD舱底交货 买方
CIF EX TACKLE吊钩下交货 卖方（驳船费买方付） CIF LANDED卸至岸上 卖方（含驳船费）

18 讲解篇 交货性质 CIF价格条款拟定 1.象征性交货：交单即交货 FOB\CIF\CFR\FCA\CPT\CIP
2.实际交货：以交货品质为准进行付款 其他五种术语 CIF价格条款拟定 2013年4月天津华澳国际贸易有限公司向荷兰出口儿童自行车，每辆20欧元采用CIF贸易术语报价。 单价为：EURO20.00 PER PC CIF ROTTERDAM

19 CIF案例分析 讲解篇 国内某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。按合同规定，我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、制定的我国某港口装船完毕，船运公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。随后，出口公司接到客户来电，称，装货的海伦在海上失火，草编制品全部烧毁。客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒绝，并提出了解决办法，区分了买卖双方的责任，了结了此案。 请问：我方拒绝是否有道理？为什么？从本案中你得到了关于CIF合同的哪些启示？

20 归纳篇 我们今天讲练的知识 知识点： 1.了解贸易术语含义 2.熟悉FOB CFR CIF风险、责任、费用划分
能力点： 会利用所学知识拟定商品FOB CFR CIF单价条款

21 训练篇 能力训练任务一： 下列是我方出口单价的一些写法，请找出错误之处： 1.每码450元CFR 香港 2.每箱600英镑CFR英国
3.每吨2000美元FOB伦敦 4.每打150欧元CFR净价含2%佣金 5.1300美元CFR上海减1%折扣 6.每桶58英镑CFR维也纳

22 训练篇 能力训练任务二： 案例分析： 1.有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：卖方应如何处理？

23 训练篇 案例分析 2.我某公司按CFR价格条件与客户签约成交出口商品一批。该公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又恰逢星期的例定假日，未及时向买方发出装船通知，3日上班时受到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求该公司赔偿全部损失。该公司可否拒赔？为什么？

24 案例分析 训练篇 3.我某外贸公司以CIF London 向英商出售一批核桃仁，凭不可撤消即期信用证付款。由于该货季节性很强，到货的迟早会影响货物的价格，因此，双方在合同中规定：“买方需于9月底前将信用证开到，卖方需于10月份自中国港口装运，并保证货轮不得迟于12月2日抵达目的港。否则，买方有权取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”试问该合同的订法是否妥当？如有不妥，请具体说明。

25 总结篇 重点：掌握贸易术语含义及有关术语的惯例 难点：FOB CFR CIF风险、责任、费用的划分

26 作业篇 世上无难事 作业内容： 1、完成课程网站作业系统常用的适于海运的贸易术语部分 2、通过网上搜寻资料，拟定商品FOB CFR CIF单价条款 3、将作业2中的资料交给教师添加到课程网站 提交方式：邮件 作业要求：内容和格式正确、交作业及时 只怕有心人

27 谢 谢 ！